中小賣家：成功打造爆款單品

　　相信各位賣家朋友對爆款這個詞都不陌生，淘寶百分之80的店鋪都是靠爆款把店鋪做起來的，有的比較大的店鋪，光靠一個爆款商品一年就盈利幾百萬甚至上千萬，而且爆款所帶來的關(guān)聯(lián)銷售轉(zhuǎn)化率也特別高，爆款是最好的引流工具。

　　所有的賣家都在培養(yǎng)自己店鋪的爆款商品，但是光是了解爆款的規(guī)律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要找到爆款的關(guān)鍵點。淘寶開網(wǎng)店如何準(zhǔn)備爆款呢？首先我們要知道網(wǎng)店爆款的三個關(guān)鍵點。

爆款的關(guān)鍵點有三：

　　1.流量是根本要素

　　無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣排行占據(jù)了超過三成的流量，一旦進(jìn)入熱賣排行，勢必會引來巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買的人多自然是好的商品，這是消費者的一個基本的判斷邏輯。

　　2.抓住消費者的從眾心理

　　相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價不錯的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費者的這種從眾心理，著重推廣人氣產(chǎn)品，這會讓消費者有一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至還沒有看到實物的時候也會下意識地認(rèn)為這是一件不錯的商品。

　　3.商品自身質(zhì)量有保證

　　商品本身才是銷售活動的主題，要有好的商品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。在抓住了這三個關(guān)鍵點之后，店鋪的主推商品才會瞬間引發(fā)一系列連鎖的銷售反應(yīng)，使此商品形成一種幾何級的銷售速度增長，從而來實現(xiàn)爆款。

　　那么該如何準(zhǔn)備爆款?

　　從爆款的三個關(guān)鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程。在整個過程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。

　　那么，如何來進(jìn)行這一個選擇和準(zhǔn)備的過程呢?

1.分析市場數(shù)據(jù)，搶占先機

　　很多中小賣家在設(shè)置爆款商品的時候，都會選擇跟隨一些大賣家的策略。看到大賣家在銷售什么，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿造，然后放在自己的店內(nèi)銷售，但是這樣是很少能夠成功的。因為中小賣家在這樣做的時候，對比于大賣家明顯有一種滯后性。當(dāng)大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實已經(jīng)預(yù)示這這款商品在不久后就會慢慢消退現(xiàn)在火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最后淡出市場。如果中小賣家在這個時候才開始準(zhǔn)備進(jìn)貨銷售的話，將明顯滯后于市場，從而處于劣勢。

2.注意挖掘真正有價值的機遇

　　不要只著眼于當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析，因為當(dāng)你分析出來什么產(chǎn)品在現(xiàn)階段比較暢銷，然后再進(jìn)貨，再上架的時候，這款產(chǎn)品已經(jīng)過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價值。所以，要目光長遠(yuǎn)，分析在接下來的時間里可能會出現(xiàn)的爆款，再提前著手準(zhǔn)備，在競爭中搶得先機，從而打造爆款。爆款推廣一定要早，早過這個季節(jié)，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時關(guān)注有啊熱門類目變化，關(guān)注重點大流量關(guān)鍵詞變化，提前布局，有的放矢。

3.在選擇商品時注意其性價比和審美趨勢

　　在分析了數(shù)據(jù)之后，便可以將其付諸于實踐。在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因為商品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質(zhì)量也要過關(guān)。所以性價比就顯得尤為重要，把握好質(zhì)量和盈利的中間點就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當(dāng)時消費者的審美趨勢。要抓住時尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個款式比較受歡迎。把幾個款式同時上架，保證每個款式所獲得的流量基本一致，然后一段時間后，成交量比較大的那個款式就是比較有潛質(zhì)打造爆款的款式。