關聯營銷做到位 提升成交量

　　關聯營銷是淘寶常見的一個免費推廣方式。有利于提升店鋪訪問深度、間接成交率、客戶黏著度、是提升客單價最有效利器之一。關聯營銷是一個復雜的系統工程，下面列舉一些常見的關聯營銷做法。

　　1、商品內頁1-2屏的位置插入一些相關產品或搭配套餐或店鋪活動宣傳頁。

　　2、每款產品設置幾個搭配套餐。

　　3、模特圖位置插入一些搭配相關產品鏈接。

　　4、頁尾位置插入一些商品推薦。

　　但我們怎么分配這些關聯營銷的內容呢？

　　1、內頁1.2屏位置是內頁設計的最重要位置，如果這里插入過多的關聯營銷內容會使買家感到反感而跳失，另外淘寶也在整改內頁頂部關聯營銷過多的情況，會被降權。內頁頂部建議放置店鋪當前最主要的活動宣傳圖和1-4款主打商品，或者是當前商品的搭配套餐。

　　2、搭配套餐這個必須要有。方便買家批量購買和提升客單價。而且拍下顯示原價。利于以后進行再次打折促銷。

　　3、模特圖位置搭配推薦。根據調查100%的女性買家最希望看到的是這款衣服搭配推薦的模特圖。這個位置比較難操作，因為上新的時候你還不知道這款能不能好賣（如果有專業的買手團隊可以無視），做搭配拍攝并不是那么容易，個人建議上新時分批在包裝，第一步先上平鋪圖做測試，如果市場反應好再做模特拍攝計劃。

　　4、頁尾位置是比較關鍵的位置，怎么說呢，一個買家如果能堅持看到這里還沒點X關閉網頁，又沒有下單，只有兩個原因，1，考慮考慮。2，款式很好，擔心不合適。這時候最好在頁尾放一些有力度的促銷活動，套餐也好，優惠券也好。刺激一些買家脆弱的神經。另外再給出一些同類型款式的推薦。

　　5、進階操作。只是上面做到了就夠了么？就完滿了么？還不夠的。搭配促銷的最高深的地方其實是產品布局規劃和推廣手法的運用。搭配促銷很多時候是用于爆款來引爆別的款式，或者是通過套餐來賺錢。