標(biāo)題優(yōu)化令你脫穎而出

淘寶自然搜索平臺(tái)就好比一個(gè)車(chē)站的起點(diǎn)站，店鋪產(chǎn)品頁(yè)面就如終點(diǎn)站，訪客就是那車(chē)站候車(chē)的乘客。乘客要從起點(diǎn)站到達(dá)終點(diǎn)站，有多種乘車(chē)路線、多個(gè)時(shí)間段的選擇，而產(chǎn)品標(biāo)題就如那車(chē)輛，連接著起點(diǎn)站與終點(diǎn)站。乘客通過(guò)選擇車(chē)輛車(chē)次，進(jìn)而到達(dá)終點(diǎn)站，乘客的目的是很明確的，選擇權(quán)在乘客。所以，產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化，需要把握住訪客的真正需求。

了解了店鋪產(chǎn)品標(biāo)題需要優(yōu)化的原因，那么如何有效進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化呢？其實(shí)，產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)從學(xué)習(xí)到實(shí)操的演變過(guò)程。

具體如何，個(gè)人總結(jié)如下：

1、懂。進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，需要懂得淘寶搜索，懂淘寶規(guī)則。在交流群和淘寶的交流平臺(tái)上看過(guò)不少賣(mài)家對(duì)搜索的疑問(wèn)，提出了很多內(nèi)容，但細(xì)細(xì)一看，大部分的內(nèi)容都體現(xiàn)了自身對(duì)淘寶搜索和規(guī)則的不理解。缺乏足夠的理論基礎(chǔ)去優(yōu)化標(biāo)題，就如缺少方向的方舟，在大海中茫然不知去向。
懂，這里還包含著懂得運(yùn)用工具。產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化離不開(kāi)適當(dāng)?shù)墓ぞ撸鐢?shù)據(jù)魔方、直通車(chē)、淘寶搜索框等，這些工具均為標(biāo)題優(yōu)化提供了強(qiáng)大的選詞功能。

2、練。產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化，需要在大量的實(shí)操過(guò)程中得到能力上的提升，并非是天生而來(lái)。懂理論，有工具，但只有通過(guò)實(shí)踐，才會(huì)發(fā)現(xiàn)標(biāo)題優(yōu)化的簡(jiǎn)單，又包含著復(fù)雜。

3、堅(jiān)持。標(biāo)題優(yōu)化是一個(gè)持久的活兒，需要定時(shí)期去關(guān)注標(biāo)題的更新。

以下是一則實(shí)操標(biāo)題優(yōu)化案例前后數(shù)據(jù)展示和備注解析：

首先對(duì)比下優(yōu)化前后的產(chǎn)品標(biāo)題：

備注解析：選取了多款產(chǎn)品中的其中一款作分析，以點(diǎn)帶面。該產(chǎn)品從9月至今，進(jìn)行了兩次標(biāo)題的優(yōu)化調(diào)整，第一次是9.3日，標(biāo)題關(guān)鍵詞的變動(dòng)較大，對(duì)原標(biāo)題進(jìn)行了多處的修改。主要是增加了“現(xiàn)代簡(jiǎn)約化妝臺(tái) 時(shí)尚小化妝桌 化妝柜”關(guān)鍵詞。第二次是10.9日，主要是刪除了促銷(xiāo)信息“包物流”，增加了另外一個(gè)關(guān)鍵詞“梳妝柜”。

下圖是數(shù)據(jù)魔方8.20日至9.18日該產(chǎn)品類(lèi)目的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，增加了一個(gè)平均成交金額數(shù)據(jù)，用于參考關(guān)鍵詞的成交金額相關(guān)性：

數(shù)據(jù)魔方提供的熱門(mén)成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)具備非常高的成交參考性，詞的組合方式、搜索量等都反映了一定的客戶搜索習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)能力，所以優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，首先考慮以數(shù)據(jù)魔方提供的數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，然后再結(jié)合相關(guān)的影響因素進(jìn)行刷選，比如關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性、產(chǎn)品銷(xiāo)量和關(guān)鍵詞的熱門(mén)程度等。

爭(zhēng)議點(diǎn)1：修改后的標(biāo)題多處出現(xiàn)了“化妝”、“梳妝”等詞，如“化妝臺(tái) 時(shí)尚小化妝桌 化妝柜”，為什么不直接采用“化妝臺(tái)桌柜”等緊密排序？

回答是：考慮用戶的搜索用詞的組詞習(xí)慣和淘寶搜索曝光結(jié)果參考。以“化妝桌”關(guān)鍵詞為例，雖然在人氣寶貝搜索中，依舊可以找到部分非緊密排序的展現(xiàn)結(jié)果，如下面幾個(gè)展現(xiàn)產(chǎn)品：

但大部分的搜索展現(xiàn)結(jié)果，其關(guān)鍵詞依舊是以緊密排序。小心謹(jǐn)慎起見(jiàn)，故側(cè)重了緊密排序原則來(lái)優(yōu)化標(biāo)題。當(dāng)然，目前關(guān)鍵詞排序上，該類(lèi)似問(wèn)題至今沒(méi)有一個(gè)正式的官方解釋說(shuō)明，只能依靠個(gè)人多次的搜索經(jīng)驗(yàn)來(lái)辨別。所以，標(biāo)題優(yōu)化需要經(jīng)過(guò)多次的反復(fù)實(shí)踐，效果驗(yàn)證后才能形成一定的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，過(guò)多停留在經(jīng)驗(yàn)文章上的學(xué)習(xí)，都是不可取的。

前期網(wǎng)絡(luò)中曾出現(xiàn)大量淘寶產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化的文章，其中提到等效搜索詞規(guī)律，里面包含了三個(gè)方面的內(nèi)容：半角字符和空格在搜索結(jié)果中會(huì)被忽略；緊密排列搜索法；順序無(wú)關(guān)規(guī)律搜索法。時(shí)至今日，曾經(jīng)令無(wú)數(shù)賣(mài)家追捧的金科玉律早已失去了以往的光輝，前人部分的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，早已不適用當(dāng)前的淘寶搜索了。當(dāng)然，不少賣(mài)家還是深陷其中的。部分緊密排列的關(guān)鍵詞，其淘寶搜索展現(xiàn)結(jié)果完全不受所謂“緊密排列搜索法”的影響。但這并不說(shuō)明，該規(guī)律在當(dāng)前搜索中無(wú)任何的參考價(jià)值。

爭(zhēng)議點(diǎn)2：產(chǎn)品單價(jià)為740元，而采用的多個(gè)關(guān)鍵詞，魔方提供的成交筆數(shù)平均價(jià)為300元左右，明顯差距很大，為什么還要采用呢？

回答是：成交筆數(shù)平均價(jià)僅為一個(gè)參考，不能完全左右我們是否采納這個(gè)關(guān)鍵詞。建議通過(guò)直通車(chē)查詢關(guān)鍵詞曝光的類(lèi)目是否與產(chǎn)品符合，以及參考淘寶搜索的展現(xiàn)結(jié)果。

以上圖魔方提供的熱門(mén)成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，“書(shū)桌”月搜索人數(shù)的數(shù)值為368，搜索次數(shù)411，在整個(gè)類(lèi)目成交關(guān)鍵詞中，流量高低排23名。同時(shí)，成交筆數(shù)平均價(jià)為627元，與店鋪產(chǎn)品的價(jià)格非常接近。表面上，該關(guān)鍵詞具備一定的采用價(jià)值。但通過(guò)直通車(chē)查詢可以發(fā)現(xiàn)，類(lèi)目相關(guān)性太差，不具備采用的價(jià)值。

類(lèi)似原理，比如“梳妝臺(tái) 田園”等高搜索量的詞，因?yàn)楹彤a(chǎn)品的相關(guān)性不符合，故均不采用。雖然我們采用部分的詞會(huì)有非常高的流量，但這會(huì)影響到客戶的搜索體驗(yàn)，流量跳失率高，對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)形成一定的負(fù)面影響。

爭(zhēng)議點(diǎn)3：最后一個(gè)標(biāo)題，缺乏促銷(xiāo)類(lèi)信息。

回答是：目前我沒(méi)發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)用詞對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)擊提高的巨大作用，對(duì)我來(lái)說(shuō)，為某些促銷(xiāo)用詞而犧牲部分曝光用詞沒(méi)必要。當(dāng)然，這個(gè)可能跟類(lèi)目不同有關(guān)系。畢竟類(lèi)目不同，產(chǎn)品價(jià)格不同，客戶的消費(fèi)習(xí)慣也就不一樣。對(duì)于沖動(dòng)型消費(fèi)的產(chǎn)品而言，促銷(xiāo)用語(yǔ)的標(biāo)題提示作用，或許會(huì)更大些。

其次對(duì)比優(yōu)化前后的流量變化：

備注解析：數(shù)據(jù)是量子提供、整理而成，不抓取修改當(dāng)日流量數(shù)據(jù)。從表格數(shù)據(jù)可以看出，產(chǎn)品流量有一定的提高。當(dāng)然，這部分?jǐn)?shù)據(jù)不能完全就認(rèn)定標(biāo)題優(yōu)化得到正面效果，需要結(jié)合淘寶搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

最后對(duì)比量子提供的部分關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，為8.26日至10.17日特定關(guān)鍵詞流量走勢(shì)圖：

“梳妝臺(tái)”關(guān)鍵詞并未做調(diào)整，故流量走勢(shì)一直保持較為規(guī)律的走勢(shì)變化。

9.3日的調(diào)整中，增加了“小”字，和“梳妝臺(tái)”形成了“梳妝臺(tái) 小”組合形式的關(guān)鍵詞。量子提供的數(shù)據(jù)反映出，在增加了該組合關(guān)鍵詞后，該關(guān)鍵詞流量從無(wú)生有，跳失率為70.37%，雖然高于全店平均水平，但仍在接受的范圍之內(nèi)。

多款同類(lèi)產(chǎn)品增加了“化妝臺(tái)”關(guān)鍵詞，提高了關(guān)鍵詞的產(chǎn)品數(shù)量，有一定的流量提高，但不明顯。

10.9日增加了“梳妝柜”關(guān)鍵詞，流量亦有明顯的變化波動(dòng)。

備注解析：該截圖數(shù)據(jù)反映的是優(yōu)化后，部分關(guān)鍵詞的流量走勢(shì)情況。截圖很直觀的反映出了，在增加了部分新的關(guān)鍵詞后，該關(guān)鍵詞的流量有了明顯的前后變化。

但需要注意的是，該變化的其他相關(guān)影響因素：

1、變化并非由一兩款寶貝優(yōu)化標(biāo)題而來(lái)，而是有一定量的寶貝作為支撐的。不少賣(mài)家都反映標(biāo)題優(yōu)化后沒(méi)有效果，這里面是有原因的。一方面，關(guān)鍵詞的行業(yè)搜索量、店鋪寶貝的展現(xiàn)位置都影響獲得點(diǎn)擊流量的多少；其次，采用該關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)量。一個(gè)搜索展現(xiàn)頁(yè)面共計(jì)40個(gè)寶貝展示，一個(gè)店鋪允許2個(gè)產(chǎn)品展示，依靠少量寶貝支撐關(guān)鍵詞的展現(xiàn)而獲取高流量，不現(xiàn)實(shí)，除非是搶占了非常靠前的排名位置。

2、淘寶搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)包括了所有寶貝及人氣寶貝的搜索數(shù)據(jù)，所以，標(biāo)題的優(yōu)化，涉及到產(chǎn)品上架時(shí)間，這個(gè)從流量走勢(shì)的高低起伏也可以反映出來(lái)。
總結(jié)：以上即是此次標(biāo)題優(yōu)化分享的內(nèi)容，并不過(guò)多闡述標(biāo)題優(yōu)化的規(guī)則等內(nèi)容，而是通過(guò)一些側(cè)面點(diǎn)的解析來(lái)說(shuō)明標(biāo)題優(yōu)化的注意問(wèn)題。

同時(shí)，需要說(shuō)明的是，標(biāo)題優(yōu)化，并非僅是在人氣熱賣(mài)寶貝中才能得到有效利用，通過(guò)普通銷(xiāo)量寶貝的標(biāo)題，一點(diǎn)一滴提高流量，所有寶貝合計(jì)起來(lái)，提高的流量數(shù)值就很可怕了。當(dāng)然，流量與店鋪銷(xiāo)售成交其實(shí)有很強(qiáng)的關(guān)系，形成一種循環(huán)效果。正常情況下，高流量帶來(lái)高成交，高成交帶來(lái)高流量，形成正面循環(huán)；低成交帶來(lái)低流量，低流量無(wú)成交，形成一種負(fù)面循環(huán)。

同時(shí)，標(biāo)題的優(yōu)化沒(méi)有統(tǒng)一固定的方法可以套用，需要個(gè)人自己不斷摸索，形成自己的優(yōu)化方法，真正的為店鋪帶來(lái)流量的提升。

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