做淘寶推廣，并不是你投入的錢越多，效益就會越大，收入也越多。做好淘寶的關(guān)鍵是要用心。用心去選詞，比你做多少的廣告投入來得都要經(jīng)濟實惠。那么，在直通車操作上，中小賣家如何進行直通車精選詞才更有效？
1、黃金關(guān)鍵詞
什么是黃金關(guān)鍵詞，就是最好的詞。假如你是賣保暖內(nèi)衣的，那一般來說，“保暖內(nèi)衣”這幾個字被買家搜索的可能性就最大，用這個做關(guān)鍵詞，只要運用得當，寶貝被搜到的可能性也最高。正因為這些詞那么熱，所以也必然是兵家必爭之詞。對于那些一天幾千單的賣家來說，他們每天的推廣費用有幾千，中小賣家試想能拼得過嗎？再打個比方，“保暖內(nèi)衣”這幾個詞，到冬天的直通車出價是6元，也就是買家每點一次，六元就沒了 ，其中還有很多買家只是進來逛逛。這個時候，你就會發(fā)現(xiàn)寶貝類目最火的詞，并不一定就是你的救命稻草，分分鐘會成為你虧本帶不來效果的最大原因。
2、二級關(guān)鍵詞
二級關(guān)鍵詞是黃金關(guān)鍵字加上一些修飾的詞。以一個標題為例：****八字夾 波西米亞風發(fā)夾 香蕉夾 浪漫印花 布藝手工串珠扭夾。在這個標題中，若黃金關(guān)鍵詞是"發(fā)夾"，那么二級關(guān)鍵詞就是“布藝發(fā)夾”、“印花發(fā)夾”等。假如“發(fā)夾”這個詞在直通車里面是0.9元，“布藝發(fā)夾”0.5元，那我出價“布藝發(fā)夾”就是0.5元，而不是“發(fā)夾”0.9元。因為“發(fā)夾”的流量大，但是顧客一般比較盲目，進來的人估計很多人不喜歡布藝發(fā)夾，只是隨便逛逛。
但是，搜“布藝發(fā)夾”的顧客就不一樣了，他們是帶著目的進來的，所以有一定的精準性。這個時候，以“布藝發(fā)夾”為關(guān)鍵詞，不僅可以讓你花最少的錢，還可以帶來更精準的顧客，轉(zhuǎn)化率更高。
此外，還要再給大家提醒一下的是，二級關(guān)鍵詞其實也是很多大、中級賣家重視的。它流量不算很多，但也不少，然而最大的特點是轉(zhuǎn)化率很高。大商家追求的就是流量和轉(zhuǎn)化，所以，作為中小賣家的我們也不能和他們硬拼這些詞的價格了。
3、長尾關(guān)鍵詞
長尾關(guān)鍵詞在關(guān)鍵詞這個范圍內(nèi)被搜索到的可能性最小，占比也最少。用“保暖內(nèi)衣”這詞打比方，“保暖內(nèi)衣”這幾個詞是黃金關(guān)鍵詞，“男士保暖內(nèi)衣”則為二級關(guān)鍵詞，“男士修身保暖內(nèi)衣”、“2014男士薄款保暖內(nèi)衣”之類的關(guān)鍵詞，就是長尾關(guān)鍵詞。
試想有多少顧客會搜這么一長串的詞？肯定不多！但是，只要顧客搜這樣的詞，那成交的概率就會很大。大商家重點關(guān)注的是黃金關(guān)鍵詞、二級關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞他們也會關(guān)注，但不是重點。所以，這個時候如果你把長尾關(guān)鍵詞作為重點，長期維護，那你就能在夾縫中生存。
4、屬性關(guān)鍵詞
如，上圖的寶貝屬性關(guān)鍵詞為： 人造水晶 波西米亞 海洋生物 全新 未鑲嵌 新鮮出爐 現(xiàn)貨 女，這些詞組合起來就可以綜合說明一個寶貝的具體特性。
在標題中，如果我們能巧妙地把這些詞引進去，讓寶貝特點和標題上的詞高度吻合，再通過寶貝標題衍生一些關(guān)鍵詞，作為直通車的詞，吻合的時間長了，寶貝人氣就會上漲，生意也自然會越來越好。相反，如果寶貝明明是波西米亞風的，但你偏偏在標題中寫道：韓國風 流行時尚 歐美復古高貴公主 波西米亞風 等。那你可能感覺一些流行詞上去了，用軟件一測也是滿分，但實際上剛好相反。不僅你的成交量不會高，還可能被淘寶降權(quán)，因為你濫用關(guān)鍵詞。
所以，我們在給寶貝定標題時，一定記住四個字：量身定做！用一些不相關(guān)的詞作為直通車的詞，首先是白花錢，帶來了一些無謂的流量，其次是店鋪和寶貝的關(guān)鍵性數(shù)值指標會下降，質(zhì)量分不會高，賣家從而一步步進入高投入、低收入的死循環(huán)。
中小賣家如何進行直通車精選詞？熱詞要慎選，最好結(jié)合熱門詞組合長尾關(guān)鍵詞進行投放，這對于中小賣家來說，用心比盲目砸錢更為重要。
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