首先，如何去定價(jià)，什么樣的價(jià)格才能吸引到眼球呢？
我們可以嘗試使用下面這種定價(jià)方式，價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))*0.618+最低價(jià)，具體分析如下：
想要提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，可以在價(jià)格上做文章。但這里，我們也要清楚我們的產(chǎn)品走的是什么路線，是高端，中端，低端。這個(gè)我們很容易理解，針對(duì)走的路線不同，價(jià)格也應(yīng)該不一樣。如果你走的是低端路線，價(jià)格就要偏低一些。如果是高端，價(jià)格則相應(yīng)的提高。網(wǎng)上交易，用戶無(wú)法直面你的產(chǎn)品，如何了解產(chǎn)品， 寶貝詳情頁(yè)面是關(guān)鍵。所以，在頁(yè)面的設(shè)計(jì)方面要下一番功夫，其中兩點(diǎn)，突出賣點(diǎn)尤為關(guān)鍵。這是區(qū)別于別家產(chǎn)品的關(guān)鍵，也是你家產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)。同時(shí)，一個(gè)好的頁(yè)面，在設(shè)計(jì)布局方面獨(dú)樹(shù)一幟，也能讓顧客印象深刻。
促銷手段
引流常用的辦法，促銷一個(gè)好的促銷活動(dòng)，既能帶來(lái)豐富的客流，也能大大提升店鋪的知名度。或者可以這么說(shuō)，無(wú)促銷，不淘寶。人的購(gòu)物心態(tài)總是希望優(yōu)惠，開(kāi)網(wǎng)店，促銷免不了，這時(shí)引流好方法，可以讓買家留在店里購(gòu)物的欲望更加強(qiáng)烈。現(xiàn)在在淘寶買東西，如果哪家商家不做促銷，基本上就不會(huì)去考慮那一家，如果促銷力度做的小，選擇那家店鋪的可能性也會(huì)非常的小。當(dāng)銷量增多，好評(píng)量也會(huì)上升，同時(shí)，也會(huì)影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和成交率。
保證售后服務(wù)
顧客在店鋪成交后，如果在使用的過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題，找回店家咨詢，如果這時(shí)售后服務(wù)不到位，一來(lái)可能得到顧客給的差評(píng)，同時(shí)，也會(huì)損失一個(gè)招攬更多客源的機(jī)會(huì)。如果店家在售后中服務(wù)非常的周到，什么問(wèn)題都盡其所能地為顧客籌謀，顧客會(huì)覺(jué)得這家店鋪不錯(cuò)，從而推薦給更多的親朋好友。所以，良好的售后服務(wù)是非常關(guān)鍵的。
客戶人員的培訓(xùn)也相當(dāng)重要
作為產(chǎn)品介紹與引導(dǎo)顧客購(gòu)物，客服人員需要懂的知識(shí)幾乎是相當(dāng)全面的。一個(gè)資深的客服人員，對(duì)提升店鋪轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)明顯的。因?yàn)椋诤?jiǎn)單的聊天當(dāng)中，他們就能獲知顧客究竟想怎樣，繼而針對(duì)性回答，最后促成了交易。
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