辛辛苦苦報(bào)名了網(wǎng)店活動(dòng)，就得全力以赴，以達(dá)到最理想的成效。因此，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，店鋪的活動(dòng)能否為我們所好好利用，需要多方面去綜合考慮，像市場(chǎng)、產(chǎn)品、客服、發(fā)貨、售后等，當(dāng)所有這一切工作都做好了，方能奏出活動(dòng)最理想的樂(lè)章。對(duì)于店鋪活動(dòng)策劃，該怎樣做？
店鋪活動(dòng)，一般有兩種，一是，自己店鋪內(nèi)的活動(dòng)；二是，參加店鋪外的活動(dòng)。就兩種不同類型的活動(dòng)，小編來(lái)跟大家一起說(shuō)說(shuō)里面的營(yíng)銷技巧吧！
（一）店內(nèi)活動(dòng)
1、明確活動(dòng)的目的
你的活動(dòng)目的是什么？清倉(cāng)？周年慶？還是節(jié)日促銷？在做活動(dòng)前，必須要把活動(dòng)的目的展示在顧客的面前，否則會(huì)很容易讓顧客以為你的貨是否賣不出去才打折清貨。若真讓顧客產(chǎn)生這樣的想法的話，不但會(huì)影響活動(dòng)的效果，還會(huì)降低顧客的滿意度。
2、規(guī)定活動(dòng)的時(shí)間
活動(dòng)必須有一個(gè)明確的時(shí)間段，告知顧客只有在這個(gè)時(shí)間段買才能享受到優(yōu)惠，否則超過(guò)時(shí)間不買的話，馬上恢復(fù)原價(jià)了。比起賣家們天天放著打折促銷的牌子來(lái)說(shuō)，這種風(fēng)方法既不會(huì)影響客戶的體驗(yàn)度，也不會(huì)讓顧客對(duì)你的衣服產(chǎn)生一種低價(jià)的感覺(jué)。
3、選擇活動(dòng)的形式
活動(dòng)的具體形式包括有：滿就送、滿就減、拍賣、限時(shí)折扣、秒殺、包郵、團(tuán)購(gòu)、搭配減價(jià)、贈(zèng)品策略等。這些形式可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況適當(dāng)選擇。
4、注入流量
當(dāng)活動(dòng)的一切準(zhǔn)備工作都做好了后，就要開(kāi)始考慮流量的問(wèn)題了。首先要在寶貝的店招、首頁(yè)、左側(cè)自定義、寶貝描述中展示我們的活動(dòng)，每個(gè)角落都有活動(dòng)的身影，讓顧客一進(jìn)來(lái)就看到并知道店鋪正在搞活動(dòng)，從而刺激其消費(fèi)。
5、客服導(dǎo)購(gòu)及售后
一個(gè)好的客服每個(gè)月能給你帶來(lái)20%的增長(zhǎng)率，所以客服在售中，一定要注意引導(dǎo)顧客。如一個(gè)顧客買了一件外套不包郵的，我們可以這樣做引導(dǎo)：親，這件外套搭配這個(gè)打底秋衣是很不錯(cuò)的，而且還可以包郵哦！ 我們要學(xué)會(huì)引導(dǎo)顧客，有時(shí)顧客自己決定不了的事情，你可以給她一個(gè)建議。若你的你營(yíng)銷做得好的話，售后跟不上，也是不行的。
（二）店外活動(dòng)營(yíng)銷
一般來(lái)說(shuō)，店外活動(dòng)也就是指淘寶活動(dòng)，常見(jiàn)的淘寶活動(dòng)有：天天特價(jià)、淘金幣、手機(jī)淘寶、試用中心、VIP俱樂(lè)部、聚劃算等。對(duì)于這些活動(dòng)，具體來(lái)說(shuō)，我們?cè)撛趺醋觯?br style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: tahoma, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 30px;" /> 1、關(guān)于產(chǎn)品
參加淘寶活動(dòng)的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)，利潤(rùn)保持在50%以上，這樣你做活動(dòng)，就算沒(méi)有錢賺，也不至于出現(xiàn)虧損。
2、關(guān)于價(jià)格
活動(dòng)促銷離不開(kāi)低價(jià)，所以我們參加活動(dòng)要保證即使不賺錢，也不要虧錢。當(dāng)然，在資金允許的情況下，虧點(diǎn)還是可以的。活動(dòng)帶來(lái)的不僅是一款促銷產(chǎn)品的銷量，通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，它還能夠帶動(dòng)整店其他寶貝的轉(zhuǎn)化率。所以，我們做淘寶營(yíng)銷，不要一味只想著盈利，流量也是很重要的，有了流量就有轉(zhuǎn)化的可能，自然好評(píng)率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)得到提升。到時(shí)銷量也就不成問(wèn)題了。
3、關(guān)于銷量
商家在參加活動(dòng)前，一定要看下活動(dòng)的要求，具體多少個(gè)銷量才可以參加，多少個(gè)好評(píng)可以參加，這個(gè)從寶貝一上架就要開(kāi)始培養(yǎng)了。
4、關(guān)于寶貝描述
寶貝描述詳情頁(yè)一定要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和搭配推薦，活動(dòng)產(chǎn)品可以是不賺錢，但目的是引流，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和推薦的產(chǎn)品就就盡量要有可觀的利潤(rùn)，這樣活動(dòng)表面看起來(lái)是虧了，但是后期的效果非常強(qiáng)大。
綜上所述，店鋪活動(dòng)策劃該怎樣做？不管是從市場(chǎng)，還是產(chǎn)品，再到客服、發(fā)貨，店內(nèi)店外活動(dòng)都必須以此作為支撐要點(diǎn)，這樣整個(gè)活動(dòng)才能有效進(jìn)行。
店鋪活動(dòng)，一般有兩種，一是，自己店鋪內(nèi)的活動(dòng)；二是，參加店鋪外的活動(dòng)。就兩種不同類型的活動(dòng)，小編來(lái)跟大家一起說(shuō)說(shuō)里面的營(yíng)銷技巧吧！
（一）店內(nèi)活動(dòng)
1、明確活動(dòng)的目的
你的活動(dòng)目的是什么？清倉(cāng)？周年慶？還是節(jié)日促銷？在做活動(dòng)前，必須要把活動(dòng)的目的展示在顧客的面前，否則會(huì)很容易讓顧客以為你的貨是否賣不出去才打折清貨。若真讓顧客產(chǎn)生這樣的想法的話，不但會(huì)影響活動(dòng)的效果，還會(huì)降低顧客的滿意度。
2、規(guī)定活動(dòng)的時(shí)間
活動(dòng)必須有一個(gè)明確的時(shí)間段，告知顧客只有在這個(gè)時(shí)間段買才能享受到優(yōu)惠，否則超過(guò)時(shí)間不買的話，馬上恢復(fù)原價(jià)了。比起賣家們天天放著打折促銷的牌子來(lái)說(shuō)，這種風(fēng)方法既不會(huì)影響客戶的體驗(yàn)度，也不會(huì)讓顧客對(duì)你的衣服產(chǎn)生一種低價(jià)的感覺(jué)。
3、選擇活動(dòng)的形式
活動(dòng)的具體形式包括有：滿就送、滿就減、拍賣、限時(shí)折扣、秒殺、包郵、團(tuán)購(gòu)、搭配減價(jià)、贈(zèng)品策略等。這些形式可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況適當(dāng)選擇。
4、注入流量
當(dāng)活動(dòng)的一切準(zhǔn)備工作都做好了后，就要開(kāi)始考慮流量的問(wèn)題了。首先要在寶貝的店招、首頁(yè)、左側(cè)自定義、寶貝描述中展示我們的活動(dòng)，每個(gè)角落都有活動(dòng)的身影，讓顧客一進(jìn)來(lái)就看到并知道店鋪正在搞活動(dòng)，從而刺激其消費(fèi)。
5、客服導(dǎo)購(gòu)及售后
一個(gè)好的客服每個(gè)月能給你帶來(lái)20%的增長(zhǎng)率，所以客服在售中，一定要注意引導(dǎo)顧客。如一個(gè)顧客買了一件外套不包郵的，我們可以這樣做引導(dǎo)：親，這件外套搭配這個(gè)打底秋衣是很不錯(cuò)的，而且還可以包郵哦！ 我們要學(xué)會(huì)引導(dǎo)顧客，有時(shí)顧客自己決定不了的事情，你可以給她一個(gè)建議。若你的你營(yíng)銷做得好的話，售后跟不上，也是不行的。
（二）店外活動(dòng)營(yíng)銷
一般來(lái)說(shuō)，店外活動(dòng)也就是指淘寶活動(dòng)，常見(jiàn)的淘寶活動(dòng)有：天天特價(jià)、淘金幣、手機(jī)淘寶、試用中心、VIP俱樂(lè)部、聚劃算等。對(duì)于這些活動(dòng)，具體來(lái)說(shuō)，我們?cè)撛趺醋觯?br style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: tahoma, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 30px;" /> 1、關(guān)于產(chǎn)品
參加淘寶活動(dòng)的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)，利潤(rùn)保持在50%以上，這樣你做活動(dòng)，就算沒(méi)有錢賺，也不至于出現(xiàn)虧損。
2、關(guān)于價(jià)格
活動(dòng)促銷離不開(kāi)低價(jià)，所以我們參加活動(dòng)要保證即使不賺錢，也不要虧錢。當(dāng)然，在資金允許的情況下，虧點(diǎn)還是可以的。活動(dòng)帶來(lái)的不僅是一款促銷產(chǎn)品的銷量，通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，它還能夠帶動(dòng)整店其他寶貝的轉(zhuǎn)化率。所以，我們做淘寶營(yíng)銷，不要一味只想著盈利，流量也是很重要的，有了流量就有轉(zhuǎn)化的可能，自然好評(píng)率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)得到提升。到時(shí)銷量也就不成問(wèn)題了。
3、關(guān)于銷量
商家在參加活動(dòng)前，一定要看下活動(dòng)的要求，具體多少個(gè)銷量才可以參加，多少個(gè)好評(píng)可以參加，這個(gè)從寶貝一上架就要開(kāi)始培養(yǎng)了。
4、關(guān)于寶貝描述
寶貝描述詳情頁(yè)一定要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和搭配推薦，活動(dòng)產(chǎn)品可以是不賺錢，但目的是引流，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和推薦的產(chǎn)品就就盡量要有可觀的利潤(rùn)，這樣活動(dòng)表面看起來(lái)是虧了，但是后期的效果非常強(qiáng)大。
綜上所述，店鋪活動(dòng)策劃該怎樣做？不管是從市場(chǎng)，還是產(chǎn)品，再到客服、發(fā)貨，店內(nèi)店外活動(dòng)都必須以此作為支撐要點(diǎn)，這樣整個(gè)活動(dòng)才能有效進(jìn)行。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 淘寶網(wǎng)店鋪活動(dòng)策劃該怎樣做出成績(jī)?
