淘寶鉆展ROI飆升絕招

　　1、從買(mǎi)家的角度分析，以此產(chǎn)品為例，利用數(shù)據(jù)魔方的分析我們可以看出，這里的成交占比主要分布在沿海城市和個(gè)別中部發(fā)達(dá)的城市。所以，當(dāng)我們?cè)谠O(shè)置鉆展投放地域時(shí)，需要屏蔽西北西南等西部地區(qū)。
　　2、從賣(mài)家角度分析，同樣道理，賣(mài)家集中的地區(qū)是哪里，就可以避實(shí)就虛。
　　絕招二：推廣目的深度分析
　　鉆展ROI為什么會(huì)低？這絕大多數(shù)的原因在于廣告投放過(guò)程中，前端廣告與后端承接頁(yè)不一致或者相關(guān)度不高所致。
　　大部分的賣(mài)家都會(huì)將鉆展投到店鋪首頁(yè)或者結(jié)合頁(yè)，這是很多大賣(mài)家的做法，因?yàn)橘I(mǎi)家看中的是大品牌知名度，而對(duì)于天貓里面的中小賣(mài)家，買(mǎi)家對(duì)于其品牌粘度沒(méi)那么高，更多的是對(duì)于產(chǎn)品本身性價(jià)比的訴求，所以還是將絕大多數(shù)流量投給單品更為精準(zhǔn)。如，推廣一家牛仔褲的店鋪，投放的鉆展可以有兩種方法：
　　1、對(duì)新客戶買(mǎi)家
　　定向?qū)ο螅焊?jìng)品對(duì)手，款式相似，客單相似，風(fēng)格相似，客戶群體相似店鋪。
　　推廣目的：搶占新客戶，挖墻角。
　　對(duì)于新牌子新產(chǎn)品，在剛出來(lái)時(shí)價(jià)格肯定不高，因?yàn)閯e人不認(rèn)識(shí)你，所以就算你天天打起價(jià)格戰(zhàn)，也不會(huì)有太多人的關(guān)注。因此，店家要注意了，推廣新店鋪新產(chǎn)品，一定是引流款或清倉(cāng)特價(jià)款，而且是單品爆款，這樣容易催成爆款，爆款特價(jià)款秒殺款往往是新買(mǎi)家成為我們老客戶的第一接觸產(chǎn)品。
　　2、對(duì)于自身老客戶會(huì)員　　
　　定向?qū)ο螅鹤约骸　　　　?br /> 　　推廣目的：維護(hù)老客戶，推動(dòng)新品
　　很多時(shí)候，我們更為著重推廣店鋪的新品及活動(dòng)集合頁(yè)，在此階段由于客戶對(duì)于我們店鋪已經(jīng)有了一定的了解，而在優(yōu)惠券和折扣及新品首發(fā)的誘惑下，更容易買(mǎi)單，更適合做產(chǎn)品前期的銷(xiāo)量積累。
　　所以，一個(gè)新品剛出來(lái)時(shí)不要急于做廣告，一定要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，如按照一個(gè)產(chǎn)品的生命周期來(lái)思考：打通、新品、熱賣(mài)、活動(dòng)、清倉(cāng)？每個(gè)階段的不同，什么階段賣(mài)給誰(shuí)，采取什么樣的運(yùn)營(yíng)推廣策略，都關(guān)系到此款商品是否能推成爆款，若一味追求CPC，點(diǎn)擊率，ROI等數(shù)據(jù)，你將永遠(yuǎn)都推不成爆款，也了解不了賣(mài)家的需求。
　　絕招三：定向精準(zhǔn)投放挖流量
　　都知道，直通車(chē)屬于被動(dòng)搜索，也就是只能等待買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，才有機(jī)會(huì)看到并點(diǎn)擊你。

如牛仔短褲，不僅僅女生是主流購(gòu)買(mǎi)人群，愛(ài)吃零食的買(mǎi)家也是主要消費(fèi)人群，如果你將牛仔短褲放在零食類(lèi)目里，會(huì)怎樣？若在活動(dòng)期間，每個(gè)買(mǎi)了牛仔短褲的買(mǎi)家，都贈(zèng)送一包美味的零食，相信她們也會(huì)非常喜歡你的店鋪。
　　因此，利用鉆石展位定向的功能，可以直接將牛仔短褲廣告主動(dòng)推送給喜歡吃零食的人群，這樣我們就可以成功挖到了其他類(lèi)目屬于我們的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)了跨類(lèi)目廣告投放精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
　　絕招四：鉆展投放之釜底抽薪
　　廣告的本質(zhì)不在于為自己引流，更多的是用來(lái)?yè)屃髁俊槭裁从宣湲?dāng)勞的地方必然有肯德基？這就是一種經(jīng)營(yíng)策略了，競(jìng)爭(zhēng)搶客戶。
　　鉆展廣告除了自己日常引流外，更重要的一點(diǎn)是找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果競(jìng)品有一款牛仔短褲參與聚劃算99元，那么我們必然需要推出一款相同甚至相對(duì)更高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)阻擊壓制對(duì)手活動(dòng)，同時(shí)提升自身銷(xiāo)量。