2014淘寶集市首輪大促——６.６全民嗨購落下帷幕啦，不知道各位賣家朋友的戰(zhàn)績如何？相信夏日里的冰點價格一定會讓新老客戶記憶猶新，通過適當的讓利來提升銷量對中小賣家來說是不錯的推廣方法呦。然而推廣引流僅僅停留在這個層面是不夠的！如何將讓利引來的客戶沉淀下來成為店鋪的回頭客，甚至還能再拉別的朋友到店購買，才是店鋪推廣的終極奧義！

基于基于上述需求，為了更好的服務于賣家朋友們，今年我們推出了淘寶唯一一款老客營銷工具——拉人有獎（微團）。拉人有獎的作用是引流，模式是老客拉新，讓通過各種途徑（促銷、搜索等）已經進店購買的老客戶分享寶貝給他的朋友，形成網狀的擴散模式，為賣家引來源源不斷的流量。目前已經有30w賣家設置拉人有獎，拉人有獎寶貝數量也已經達到了200w，有不少賣家利用拉人有獎拿到數千訂單啦！

 基礎篇：低成本引流王！手把手教你學會拉人有獎

上面上面的基礎篇主要是介紹拉人有獎怎么設置，規(guī)則玩法，前臺場景等，還未參加拉人有獎的賣家朋友們可以關注一下。今天重點介紹怎樣設置拉人有獎引流效果最好！精華和重點全在這里，千萬要仔細看清楚呦：

　　秘訣一：選擇銷量高的寶貝為拉人有獎寶貝。目前1個賣家可以設置的拉人有獎寶貝數量為200個，建議賣家朋友選擇近期“銷量高”的寶貝為拉人有獎寶貝。選擇銷量高的寶貝為拉人有獎寶貝，那么在拉人有獎寶貝的前臺展現場景（已買到頁、寶貝評價頁）中，這些寶貝的曝光率就越高，就會有更多的老客戶看到從而分享給他的朋友，為您引流。

　　秘訣二：建議給新客戶的優(yōu)惠券金額為寶貝促銷價的10%。比如說，促銷價是100元的寶貝，建議您給新客戶立減的金額為10元左右。如果設置的金額較低，對客戶的吸引力不夠，可能會喪失拿到新訂單的機會。同時請注意：優(yōu)惠金額也不應設置過高，我們建議優(yōu)惠金額不應超過寶貝促銷價的20%，如果超過了則需要2次確認方可提交。總之，需要賣家親們綜合行業(yè)、類目、店鋪的實際情況設置哈。

　　秘訣三：把拉人有獎介紹給您的每位老客戶，特別是店鋪vip客戶。無論是在店鋪首頁還是寶貝詳情頁，無論提醒發(fā)貨的短信還是寶貝評價的掌柜回復，親們可以通過你能想到的各種各樣的途徑告知老客戶，只要他發(fā)起拉人有獎分享自己買過的寶貝給他的朋友，朋友購買成功，就可以獲得返現獎勵！比起其他傳統(tǒng)回饋客戶的優(yōu)惠券、vip折扣，現金獎勵更容易引起客戶們的興趣，他們會更多更主動的分享好寶貝給朋友，切實為店鋪引流。

 　　掌握了上面３個秘訣，相信賣家朋友們設置起拉人有獎來會更加得心應手，效果也會更好！天貓賣家開放使用拉人有獎我們正在跟進中，有消息會第一時間通知各位喵星人。

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　　各位正在使用、即將使用拉人有獎的賣家朋友有任何疑問都可以和我們聯系、反饋，也歡迎拉人有獎高手賣家分享自己的成功故事給我們，讓更多的賣家朋友們從中獲益。