現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，不做促銷是不行的，但是，很多店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，這么多網(wǎng)店做促銷，為啥有的網(wǎng)店收到的效果就這么好，自己的就不咋地呢？經(jīng)過分析，天貓商城的小編覺得，主要原因還是在活動(dòng)的展示上面，下面給大家說說促銷展示的一些要點(diǎn)：
在組織開展一場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，往往需要調(diào)動(dòng)全店所有的人員，設(shè)計(jì)人員要完成活動(dòng)期間所有的圖片素材，客服人員要責(zé)接待客戶，推廣人員要做好推廣工作。下面，小編和大家分享下活動(dòng)期聞如何做好店鋪展示。
在店內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)展示，首先要了解店鋪內(nèi)自身的“廣告資源，每個(gè)店鋪每天都會(huì)有一定的人流量，所以店鋪頁(yè)面的每一個(gè)位置其實(shí)都是自身的廣告位，包括每個(gè)產(chǎn)品展示都是在占用店鋪的廣告位.大部分賣家都會(huì)在首頁(yè)展示店鋪?zhàn)詈玫漠a(chǎn)品，而這就是對(duì)店內(nèi)廣告資源的一個(gè)簡(jiǎn)單的合理利用。同理，在做活動(dòng)時(shí)，也應(yīng)合理地應(yīng)用店內(nèi)廠告資源。
店鋪首頁(yè)廣告資源分析
如圖3一13所示，這是常見的店鋪首頁(yè)布局圖。
店招區(qū)，是店鋪的核心區(qū)域.通常會(huì)由兩大部分組成，一是品牌區(qū)，會(huì)展示店鋪Logo和品牌精神，二是導(dǎo)航條，方便顧客瀏覽店鋪。由于該區(qū)域在全店都可展示，且位置靠上，所以展現(xiàn)量很大，但是，由干淘寶官方限制，此區(qū)域最大可全店展示的高度為250像素，超出這個(gè)高度的部分，將無(wú)法在其他頁(yè)面展示，所以在展示效果上略差.店鋪或?qū)⒒顒?dòng)內(nèi)容融入品牌區(qū)，或單獨(dú)開辟一個(gè)區(qū)域，但基本都很簡(jiǎn)明扼要地展示活動(dòng)內(nèi)容。
廣告效果:5顆星
廣告區(qū)，大部分店鋪都會(huì)在首賈第一屏開辟一個(gè)輪播圖方式的廣告區(qū)，用來展示店鋪內(nèi)最熱門的活動(dòng)和產(chǎn)品，該區(qū)域由干處在首頁(yè)第一屏，故廣告效果極佳.如圖3一17所示，就是常見的首頁(yè)輪播圖廣告。
廣告效果:5顆星
底部通欄，在全店所有頁(yè)面都可展示，但由于位置處于最下方，廣告效巢有限。
廣告效果:2顆星
其他區(qū)域，店鋪首頁(yè)每個(gè)區(qū)域都是廣告資源，總體依循廣告效果從上至下逐漸遞減的原則。店鋪分類頁(yè)廣告資源分析
如圖3-18所示為常見的店鋪分類頁(yè)布局圖。
分類頁(yè)頂部通欄，在店鋪內(nèi)所有分類頁(yè)中都有顯示，無(wú)具體像素高度限制，展示效果很好，展現(xiàn)量也很大.如圖3-19所示為某賣家的分類貢頂部通欄使用案例。
廣告效果:3顆星
左側(cè)通欄，在店鋪內(nèi)所有分類頁(yè)中都有顯示，有像素寬度限制,展示效果一般，展現(xiàn)量也較大。賣家可在此區(qū)域間穿插廣告，廣告效果也依循從上至下逐漸遞減的原則。
店鋪寶貝頁(yè)廣告資源分析
如圖3一21所示為常見的店鋪寶貝頁(yè)布局圖.
寶貝頁(yè)頂部通欄，在店鋪內(nèi)所有寶貝頁(yè)中都有顯示，無(wú)具體像素高度限制，該區(qū)域流量?jī)H改于店鋪首貢，無(wú)論從展現(xiàn)量還是展示效果，都是很好的廠告資源。
注意:在淘寶集市店鋪中，現(xiàn)已取消了寶貝貢頂部通欄這一模塊，可以通過第三方編輯軟件來批量添加、刪除廣告圖，從而達(dá)到這一效果。
廠告效果:4顆星
左側(cè)通欄，在店鋪內(nèi)所有寶貝頁(yè)中都有顯示，有像素寬度限制,展示效果一殷，展現(xiàn)量也較大.賣家可在此區(qū)域間穿插廣告，廣告效果也依循從上至下逐漸遞減的原則。
注意:寶貝頁(yè)的左側(cè)通欄和分類頁(yè)的左側(cè)通欄可以分別設(shè)置，兩者可不相同。在分析完店鋪內(nèi)三種貢面的廣告資源后，對(duì)店鋪內(nèi)各個(gè)位置的展現(xiàn)量和展示效果有了一定的了解，那么就可以根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和需求來劃分店內(nèi)的廣告資源以展示店內(nèi)活動(dòng)。
前三者是從銷售角度來看，他們之間存在緊密的聯(lián)系，店內(nèi)廣告資源投入很大時(shí)，前三者的效果則必然會(huì)很好，但是第四點(diǎn)則是從品牌的角度來看的，如果店內(nèi)到處都充斥看打折促銷的廣告信息，那么在消費(fèi)者眼里，則覺得店銷促銷氣味濃厚，甚至覺得店鋪在甩貨。
那勢(shì)必會(huì)給店鋪品牌，甚至店鋪的價(jià)格體系帶來很大的折損。所以，店鋪在規(guī)劃店內(nèi)廣告資源時(shí)，應(yīng)妥善考慮這四點(diǎn)之間的關(guān)系和矛盾。如店招區(qū)，則應(yīng)在開展全場(chǎng)大幅度活動(dòng)時(shí)使用為佳，且也不可頻繁使用。如果是單品秒殺、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，則可以在首貢輪播廣告圖、寶貝頂部通欄或首頁(yè)其他位置導(dǎo)入流量，引導(dǎo)顧客前往購(gòu)買。如果是清倉(cāng)活動(dòng)，則不宜在首頁(yè)重要位置大幅展示，可選用左側(cè)通欄或首頁(yè)輪播廣告圖較后輪次來迸行展示。理地分析店鋪括動(dòng)需求，進(jìn)行店內(nèi)廣告資源的規(guī)劃，能夠有效提高廣告的效果。
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