很多賣(mài)家們往往將賣(mài)不動(dòng)貨歸結(jié)為自己不懂得推廣運(yùn)營(yíng)。于是請(qǐng)人做推廣，往往結(jié)果也不甚滿意。其實(shí)這主要還是沒(méi)解決好貨的問(wèn)題。做淘寶也就是要賣(mài)貨或者賣(mài)服務(wù)，大部分都是以賣(mài)貨為主，貨物選擇的好壞對(duì)于你運(yùn)營(yíng)店鋪的成功與否起到了關(guān)鍵性的作用。那么，在選產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該如何操作呢！

這樣的產(chǎn)品都有哪些特性呢？

1丶質(zhì)量好，2丶競(jìng)爭(zhēng)小，3丶市場(chǎng)處于發(fā)展中

如何找到這樣的產(chǎn)品呢？

這就需要做市場(chǎng)分析了，如何做市場(chǎng)分析呢？我們需要用到一款軟件，就是生e經(jīng)。下面我來(lái)舉個(gè)例子。

通過(guò)生e經(jīng)里的行業(yè)分析，然后選擇母嬰類(lèi)目，再通過(guò)母嬰類(lèi)目來(lái)選擇童裝/童鞋/親子裝這個(gè)二級(jí)類(lèi)目。
選擇好這個(gè)類(lèi)目以后，我們需要再選擇這個(gè)類(lèi)目的里的細(xì)分行業(yè)了，看看哪一個(gè)行業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲螅?jìng)爭(zhēng)力最小。從中找一個(gè)綜合情況最好的行業(yè)，之后再針對(duì)這個(gè)行業(yè)找產(chǎn)品。

具體如何找這個(gè)行業(yè)呢？需要從生e經(jīng)里調(diào)數(shù)據(jù)，然后再去分析這些數(shù)據(jù)。提取數(shù)據(jù)，比較的枯燥，而且也比較耗時(shí)間，我花了兩天時(shí)間才把數(shù)據(jù)給處理好，這里就不講如何提取處理數(shù)據(jù)了，李雷霆就直接把處理好的結(jié)果給大家看看，大家只要知道用生e經(jīng)可以獲取市場(chǎng)分析所使用的數(shù)據(jù)就好了。
童裝/童鞋/親子裝，這個(gè)類(lèi)目里的子行業(yè)還是比較多的，我把這里2012年全年的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)及2013年1月到9月份的數(shù)據(jù)都提取了出來(lái)，并且做了一個(gè)圖表。

下面的圖片是整體銷(xiāo)量的趨勢(shì)圖。通過(guò)圖表，發(fā)現(xiàn)褲子丶童鞋/嬰兒鞋丶T恤丶套裝丶裙子丶兒童襪子（0-16歲）丶兒童內(nèi)衣褲/睡衣（0-16歲）外套/夾克/大衣丶親子裝/親子時(shí)裝，這幾個(gè)行業(yè)市場(chǎng)空間比較大的同時(shí)，增長(zhǎng)趨勢(shì)也比較的大。我們可以?xún)?yōu)先選擇這幾個(gè)行業(yè)。
下面的這張圖片是一個(gè)行業(yè)中，一款高質(zhì)量寶貝能夠占有多少銷(xiāo)量，占的銷(xiāo)量越多，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越小，越小，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)越大。發(fā)現(xiàn)套裝丶親子裝丶嬰兒禮盒丶T恤丶兒童襪子（0-16歲）丶肚圍/護(hù)臍帶/肚兜丶兒童內(nèi)衣褲/睡衣丶外套/夾克/大衣丶連身衣/爬服/哈衣丶褲子，這幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較的大。
通過(guò)以上的分析，我們根據(jù)季節(jié)丶市場(chǎng)容量丶市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)選擇一個(gè)自己可以進(jìn)去的行業(yè)。針對(duì)上面的分析，我選擇兒童襪子（0-16歲）這個(gè)行業(yè)，下面來(lái)說(shuō)下選擇什么樣的產(chǎn)品是比較好的。

這個(gè)數(shù)據(jù)同樣還是從生e經(jīng)理提取，具體如何操作比較的麻煩，李雷霆也直接把操作之后的結(jié)果發(fā)上來(lái)，針對(duì)結(jié)果來(lái)分析。
屬性一共有好幾種，我們來(lái)提取幾個(gè)主要的，有季節(jié)丶年齡丶性別丶款式丶質(zhì)地丶顏色。這幾個(gè)屬性做好以后，基本上就能夠確定大概需要選擇什么樣的產(chǎn)品了。

季節(jié)
通過(guò)季節(jié)這個(gè)屬性，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在冬季以及春秋季這兩個(gè)季節(jié)屬性未來(lái)市場(chǎng)是不錯(cuò)的。
通過(guò)寶貝平均占有量發(fā)現(xiàn)，在季節(jié)這個(gè)屬性里，競(jìng)爭(zhēng)都差不多。因此，選擇產(chǎn)品的時(shí)候，可以考慮以冬季為主推款，附帶銷(xiāo)售春秋季的。

年齡

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本文來(lái)源： 如何用數(shù)據(jù)分析出天貓商城熱賣(mài)的產(chǎn)品?