實(shí)戰(zhàn)：賣家如何升鉆提高店鋪轉(zhuǎn)化率

　　

店內(nèi)促銷提高轉(zhuǎn)化率

　　因?yàn)椴皇呛苊靼滓膊欢茝V，所以店鋪一直也沒有具體做過正式的推廣，就是一直在淘寶論壇看帖、發(fā)帖、回帖，感覺針對(duì)小店鋪還是有用的。除了看帖回帖，也在平時(shí)的qq群里打起了友情牌，因?yàn)橘u的都是比較時(shí)尚的款，當(dāng)時(shí)也有不少的朋友捧場(chǎng)免費(fèi)給我做宣傳。就這樣大概一個(gè)周，就有了三個(gè)小心。說起店內(nèi)的促銷，我從發(fā)布第一件寶貝開始，就做的全店免郵活動(dòng)，雖然免郵的店鋪有很多，但是至少對(duì)于不免郵的店鋪，還是有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的，打出全店免郵的活動(dòng)之后，針對(duì)寶貝的價(jià)錢也做了很大的調(diào)整，這會(huì)的時(shí)候還不會(huì)買促銷軟件之類的，就是利用淘寶的vip會(huì)員這個(gè)方式，真別說，還真的蠻有用的，有一些等級(jí)比較高的客戶，他們不僅得到的優(yōu)惠很大，對(duì)我來說，也是比較優(yōu)質(zhì)的客戶群體。除了vip的會(huì)員之外，還有會(huì)員折扣、搭配減價(jià)等方式，也經(jīng)常設(shè)置一些特價(jià)促銷的產(chǎn)品，對(duì)于第一次來店里的買家和老顧客都會(huì)有不同的價(jià)格優(yōu)惠，這樣的話就可以吸引和保留一些新來客戶·除了做這些活動(dòng)之外，我還準(zhǔn)備了很多的小禮物，只要是購買店鋪的衣服不管價(jià)錢高低，打包的時(shí)候都會(huì)精心挑選合適的禮物送過去，關(guān)于禮物也是有方式方法的哦，比如說送一些實(shí)用性高，可使用率頻繁，又可隨身攜帶的比較有新意的一些，盡量避免無用又不美觀的禮物，這樣的話不僅客戶喜歡，沒準(zhǔn)顧客有朋友看見肯定會(huì)問“誒你這個(gè)東西好可愛，在哪里買的呀”顧客：我在網(wǎng)購的時(shí)候，賣家送的。朋友：哪個(gè)網(wǎng)店呀，給我看看。你看，這樣不就有口碑營銷了嗎！

　　重視貨源選擇

　　剛開店的時(shí)候，確實(shí)因?yàn)樨浽吹膯栴}，吃過很多的虧。在我們這邊的市場(chǎng)，很多衣服都是蠻時(shí)尚的，在經(jīng)過挑選和對(duì)比下，沒有和批發(fā)商進(jìn)行溝通，挑選了幾款比較有熱點(diǎn)的衣服上架了，就在衣服開始賣的好的時(shí)候，再次拿貨批發(fā)商已經(jīng)斷貨了，拍過的買家還在等待發(fā)貨，細(xì)問才知道，這邊的市場(chǎng)都是換貨很頻繁，基本上一批貨一個(gè)款型，沒辦法，只能和買家一個(gè)個(gè)打電話溝通，在協(xié)商一致的情況下進(jìn)行了退款，這個(gè)也讓我吸取了一次教訓(xùn)。一定要在貨源充足的批發(fā)商進(jìn)行上架。之后便放棄市場(chǎng)，就選擇在阿里巴巴上進(jìn)行選貨，不過在阿里巴巴，一定要在賣貨的之前先進(jìn)行拿樣對(duì)比，挑選性價(jià)比高，質(zhì)量過關(guān)的補(bǔ)貨，不要怕花運(yùn)費(fèi)，一定要選出好的衣服，才是店鋪維持的根本。到目前為止，我自己也已經(jīng)有了三個(gè)固定的供應(yīng)商給我提供貨源，不僅衣服好，商家也是比較有誠信的。

　　熱賣熱點(diǎn)成就我的銷售點(diǎn)

　　我是今年年中開的店鋪，到目前為止升級(jí)到了3個(gè)鉆，其實(shí)我也不知道這個(gè)算是好的還是正常的，不過每天的忙忙碌碌的過得倒是很充實(shí)。新開店的時(shí)候呀，把自己喜歡的衣服如同珍寶一樣上架了，我選擇的衣服類型，就是一些時(shí)下比較流行比較有話題，類似明星款之類的，目標(biāo)性比較小，說來也很幸運(yùn)，新店第三天就開張了，那個(gè)時(shí)候超開心的，更有動(dòng)力和激情在自己的qq群、微博做起免費(fèi)的宣傳。不過這樣的宣傳，給我?guī)淼闹皇嵌虝旱氖找妫驮谒械呐笥压忸欉^店鋪之后的一個(gè)月，店鋪漸漸轉(zhuǎn)入低迷，在嘗試了很多辦法之后，我便以買家的身份換位思考之后，決定自己穿店鋪的衣服實(shí)拍，雖然不是很專業(yè)，卻展示出更多的真實(shí)感，有的買家曾經(jīng)和我說過：“其實(shí)這件衣服有很多店鋪在賣，比你家便宜的也很多，不過你家有實(shí)拍的圖，我就比較放心，就算貴一點(diǎn)也想在你這里買。”你看，實(shí)拍圖真的很重要的。轉(zhuǎn)化率也在自己的自拍照中漸漸的高了起來。不過這些的前提就是：一定要保證出售的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，不能以次充好，用心寫好寶貝頁面詳情的說明，不可以夸大其詞，站在客戶的角度想問題，售后做到讓客戶無后顧之憂！