服飾是淘寶最大的類目，而且是隨著季節(jié)變化波動(dòng)最大的一個(gè)類別。它的每一次換季都牽動(dòng)著掌柜們的心。但換季不等于淡季，只要運(yùn)營(yíng)方法做好了，換季也能成為一種帶動(dòng)店內(nèi)銷量上另一種契機(jī)。服裝賣家怎樣應(yīng)對(duì)換季考驗(yàn)？下面我們一起來(lái)詳細(xì)看看。

一款產(chǎn)品好與不好，對(duì)于整個(gè)店鋪的影響是很大的，這也是為什么每個(gè)店鋪都希望能夠有一款爆款或者熱賣產(chǎn)品來(lái)?yè)纹鹫麄€(gè)店鋪的原因。對(duì)于店鋪而言，訂單意味著利潤(rùn)，不管前期是否虧損，都要打造屬于自己的款式。接下來(lái)，將分兩種途徑給大家講一下如何在季節(jié)前做好產(chǎn)品挑選。

（一）爆款產(chǎn)品的選擇　

一般來(lái)說(shuō)，這種產(chǎn)品要結(jié)合市場(chǎng)走勢(shì)提前預(yù)熱，通常需要掌握下一季的流行元素，而時(shí)尚界的一些變化，有時(shí)候就會(huì)把某一些元素給提前曝光。

像去年春季賣的最爆款的一款女裝連衣裙，元素是蕾絲雪紡，而其實(shí)在2012年秋，已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)這類型的元素。每種元素的走熱，都要在前期經(jīng)受一定的市場(chǎng)考驗(yàn)，而這種預(yù)熱所反饋的市場(chǎng)接受度會(huì)直接引導(dǎo)消費(fèi)者去關(guān)注。

如你關(guān)注一些大型時(shí)裝周，就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一次時(shí)裝走秀都會(huì)有相關(guān)的時(shí)尚元素迸發(fā)出來(lái)。對(duì)于一些新的款式，可以在這些時(shí)尚信息透露出來(lái)后加以測(cè)試，經(jīng)過(guò)測(cè)試在接下來(lái)的一個(gè)季度內(nèi)，找到合適的推出打爆。

爆款的測(cè)試步驟是：

在這個(gè)過(guò)程中，賣家需要特別關(guān)注產(chǎn)品的幾個(gè)點(diǎn)：

　　

　　（1）圖片點(diǎn)擊率：要測(cè)試一款產(chǎn)品是否從第一印象就被大眾所認(rèn)可，從點(diǎn)擊率這點(diǎn)上就可以反饋出來(lái)，點(diǎn)擊率越高，產(chǎn)品的接受度相對(duì)來(lái)說(shuō)就越高。
　　（2）產(chǎn)品貨源：一款寶貝要成就爆款，貨源方面一定要充足，不然前期的投入很容易收不回來(lái)。因此賣家在這個(gè)點(diǎn)需要做好充分準(zhǔn)備，避免爆款失敗貨源堆積。
　　（3）轉(zhuǎn)化率：爆款產(chǎn)品在推廣前期，重點(diǎn)關(guān)注流量引入的情況，看是否能夠沖擊銷量。如果轉(zhuǎn)化率較高的話，意味著這類型的產(chǎn)品較容易推廣。
　　（二）多款店鋪的調(diào)整　　、
　　這類型的店鋪客戶群體較特殊，他們擁有自己獨(dú)特的風(fēng)格，所以從這個(gè)點(diǎn)上，賣家可以維持自己原本的風(fēng)格，加上一些創(chuàng)新性的想法，用自己的風(fēng)格去影響原本的客戶群。這類型的店鋪更多關(guān)注的是風(fēng)格的統(tǒng)一及創(chuàng)新的元素。

（三）直通車的推廣策略

　　舊款的維持：一個(gè)店鋪換季，是在舊款還沒(méi)大幅度下滑的時(shí)候，就該把新款給推出。但是要知道新款是需要在舊款的基礎(chǔ)上慢慢測(cè)試培養(yǎng)的，甚至是用舊款帶動(dòng)新款，所以換季前，舊款還是不能立即壓縮流量，而是要在新款未起來(lái)之前，穩(wěn)定整個(gè)賬戶的流量。
　　新款的測(cè)試：在無(wú)數(shù)據(jù)反饋的情況下，新款需要進(jìn)行前期測(cè)試，測(cè)試產(chǎn)品是否適合推廣。最簡(jiǎn)單的方法就是直通車以多款低價(jià)引流的方式進(jìn)行測(cè)試，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試后，選取款式。
　　新款的更換：在測(cè)試中，一定會(huì)有一些產(chǎn)品緊隨其上，在整個(gè)過(guò)程中，不要忽略了新產(chǎn)品的更新和一些慢上的有潛力的產(chǎn)品。
　　新款的重點(diǎn)推廣： 當(dāng)新品培養(yǎng)到能確定作為主推寶貝時(shí)，舊款也已經(jīng)開(kāi)始嚴(yán)重下滑，此時(shí)，需要將新款列為重點(diǎn)推廣的寶貝。

直通車加詞推廣策略：

　　

　　長(zhǎng)尾詞的前期培養(yǎng)，可以提高整款寶貝的質(zhì)量得分，也能提升寶貝的點(diǎn)擊率，建議用精準(zhǔn)詞測(cè)試轉(zhuǎn)化情況，如果轉(zhuǎn)化效果較好，后期可加大力度。
　　當(dāng)長(zhǎng)尾詞培養(yǎng)到一定程度時(shí)，寶貝可以加大力度，這時(shí)重點(diǎn)做熱搜精準(zhǔn)詞。前期的流量不宜過(guò)大，可以通過(guò)階梯提流的形式，測(cè)試熱搜精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化率和roi，如果效果較好且剛好寶貝處于應(yīng)季期，即繼續(xù)提升流量。
　　當(dāng)熱搜精準(zhǔn)詞的流量滿足不了寶貝成長(zhǎng)時(shí)，可以添加一些上升詞。在換季時(shí)，有一些關(guān)鍵詞在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)容易突然提升，而此時(shí)能夠快速地積攢流量，促進(jìn)寶貝的培養(yǎng)。

（四）店鋪活動(dòng)配合

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