選品最大的誤區(qū)：產(chǎn)品線越多越好，越全越好！認(rèn)為多能夠產(chǎn)生銷量，多能夠滿足更多用戶群。

　　于是很多問(wèn)題接踵而來(lái)：暢銷產(chǎn)品缺貨，會(huì)員投訴、退單，客服疲于應(yīng)付，銷售停滯不前；非暢銷產(chǎn)品滯銷，臨期過(guò)期，清倉(cāng)的打折促銷成運(yùn)營(yíng)部核心工作；產(chǎn)品線長(zhǎng)，編輯人力不足，產(chǎn)品描述都是寥寥數(shù)語(yǔ)，缺少最核心的競(jìng)爭(zhēng)力；不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，憑感覺(jué)定價(jià)，缺失競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如果你有以上問(wèn)題，那么認(rèn)真往下看：

　　【選品五招】

　　第一招：分析大賣家，了解市場(chǎng)。

　　例如：店鋪的占比平均值低于行業(yè)占比的平均值，表示店鋪內(nèi)沒(méi)有特色的品類或是空缺品類。

　　第二招：挑選暢銷、特色品類

　　查看類目數(shù)據(jù)中的行業(yè)占比和店鋪占比，在行業(yè)和店鋪占比高的類目是你的優(yōu)勢(shì)類目！優(yōu)勢(shì)類目數(shù)決定你店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱，根據(jù)你的定位針對(duì)性選擇品類，有選擇性不足空缺品類和單品，合理調(diào)整你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　第三招：挑選暢銷，特色品牌

　　有選擇性不足空缺品牌和單品，合理調(diào)整你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　優(yōu)勢(shì)品牌決定你店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，根據(jù)你的定位有針對(duì)性選擇品牌。

　　第四招：篩選最暢銷單品

　　確定好品類、品牌之后，重點(diǎn)篩選該類目下最暢銷單品，避免滯銷。

　　第五招：鎖定對(duì)手，及時(shí)調(diào)整。

　　【最后打造三最平臺(tái)】

　　1、最優(yōu)產(chǎn)品線（暢銷、常銷）

　　根據(jù)公司定位，選擇最暢銷或最具特色的單品。

　　2、最優(yōu)服務(wù)（不缺貨）

　　例如：庫(kù)存總金額不變的情況下，單品從5000個(gè)減到1000個(gè)，但他的單品庫(kù)存金額從原來(lái)的600元增至3000元。不缺貨是最好的服務(wù)體驗(yàn)。

　　3、實(shí)惠價(jià)格（性價(jià)比）

　　鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)價(jià)，做定向或活動(dòng)措施，打造性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

　　實(shí)現(xiàn)以上“三最”，會(huì)使你的業(yè)績(jī)直線上升，穩(wěn)步發(fā)展。

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