那么，怎樣才能找出一款產(chǎn)品的爆款基因呢？軍強(qiáng)認(rèn)為，要先有以下三點(diǎn)
入市前的市場(chǎng)分析，就是我們熟知的選款。
關(guān)于選款，大家不要隨便跟風(fēng)，淘寶上什么賣得好我就是選擇什么。我們一定要明白，有利益的地方就有特別關(guān)注，當(dāng)你有這個(gè)想法，時(shí)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)賣家也已經(jīng)有了這個(gè)想法。所以，選款一定要根據(jù)自身?xiàng)l件，先進(jìn)行初選，然后再查找網(wǎng)上相關(guān)搜素指數(shù)、成交指數(shù)及競(jìng)爭(zhēng)力度，最后確定自己所要賣的寶貝。這個(gè)才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的新品。
比如，我隨便在網(wǎng)上搜幾個(gè)飾品小分類，可以看到毛衣鏈賣的最好，其次是胸針和頭飾，但是這只是全網(wǎng)。如果你有胸針或者頭飾的一手貨源，而且是非常精美的產(chǎn)品，那你沒(méi)有必考慮毛衣鏈。大家一定要懂，這個(gè)世界是沒(méi)有冷門(mén)行業(yè)的，尤其是在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，只有你想不到，沒(méi)有你找不到的。橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳，大家應(yīng)該都知道。
二、上新時(shí)間的確定
首先我們看看這個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)是淘寶后臺(tái)飾品毛衣鏈的搜索指數(shù)。從2011年7月到2014年11月，每年都有一個(gè)高峰期，大概是從當(dāng)年的8月到第二年的4、5月，這個(gè)區(qū)間段應(yīng)該是銷量的高峰期。
那我們準(zhǔn)備上新一款新的寶貝時(shí)，應(yīng)該就要從當(dāng)年5、6月份開(kāi)始。有人會(huì)說(shuō)，我從10月份開(kāi)始準(zhǔn)備那不正好是銷量的高峰期嗎？我只能說(shuō)，那個(gè)時(shí)候是別人銷量的高峰期。就像我剛剛在前面說(shuō)的：我們會(huì)聽(tīng)到這樣一句話，與別家同樣一款產(chǎn)品，價(jià)格比人還低，為什么人家月銷量過(guò)百，我的一個(gè)月只有十來(lái)件。
我們要把握住一個(gè)重要的信息：淘寶搜索排名的權(quán)重目前還是銷量和收藏最重要。你提前一個(gè)月上新，雖然你的成交少，但是你對(duì)手的成交也不會(huì)很多，你的排名自然不會(huì)靠后，以后你的人氣慢慢起來(lái)了，到銷量高峰期你就可以大展身手。否則，當(dāng)別人賣得風(fēng)風(fēng)火火時(shí)，你自己只能是門(mén)前冷落。一句話，寶貝好，也會(huì)怕巷子深。起早的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，產(chǎn)品布局越早越好。
什么是新品？對(duì)我們來(lái)說(shuō)，新品就是咱家今年上的一款新寶貝，店里從來(lái)沒(méi)有賣過(guò)！但是你認(rèn)為的新品 ，淘寶并不認(rèn)為是。
淘寶眼中的新品，必須是整個(gè)行業(yè)內(nèi)的新品，它是系統(tǒng)通過(guò)一些數(shù)據(jù)計(jì)算出來(lái)的，如寶貝主圖、詳情圖和其他店鋪是否雷同、標(biāo)題及屬性是否相關(guān)等。平時(shí)，很多小賣家為了圖方便，會(huì)直接盜用大商家的詳情圖甚至主圖，感覺(jué)很高大上。但是，聰明的系統(tǒng)不會(huì)認(rèn)為你這個(gè)就是新品或者類似新品款。我們的BOSS是淘寶，只有淘寶認(rèn)為的新品才是新品。
不過(guò)，為什么我們要爭(zhēng)取寶貝讓淘寶認(rèn)為是新品呢？成為淘寶認(rèn)可的新品又有什么好處？請(qǐng)看下圖：進(jìn)入淘寶首頁(yè)，點(diǎn)擊淘女人。
通過(guò)以上兩張圖，大家應(yīng)該就明白被淘寶認(rèn)為是新品有什么好處了吧。所以，有經(jīng)驗(yàn)的商家在上新時(shí)一定會(huì)下功夫做好美工，一定是盡量與眾不同，好讓淘寶判定為新品。
以上，就是我們做好一個(gè)爆款應(yīng)該做的準(zhǔn)備，只有身體健康的嬰兒，才能更快地茁壯成長(zhǎng)。做好新品，不要讓寶貝輸在起跑線上。
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