一、洞察消費者需求
根據(jù)數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)顯示，國慶節(jié)前買家購物需求增加，不管出門旅游還是回家過節(jié)，買家小伙伴都要做一些準備。出門旅游的話，要帶什么裝備？回家的話，可以給父母帶什么禮物，或者趁長假好好的休息幾天？
綜合以上的購物需求，應對出游季，服飾、美容護膚、運動戶外、箱包、食品、3C數(shù)碼和汽車用品等類目應該要抓住這個時機，主動迎合買家潛在購物需求，將優(yōu)勢寶貝進行展現(xiàn)，并配合營銷活動提高轉化，喚醒老顧客，抓取新顧客，為雙11大促做好顧客數(shù)量基礎。
在國慶節(jié)10.1~10.4，回家過節(jié)的消費者習慣網(wǎng)上瀏覽購物，需要迎合這一撥的消費者需求，另外也可以結合一些營銷活動將顧客活躍起來。
10月5日以后，消費者需求開始回升，而且消費者的心里想在國慶假期結束后收到快遞包裹，故10.5即可以開始加大投放，成交轉化是比較不錯的。
二、資源位選擇
國慶節(jié)前可以通過站內和站外資源位的組合投放，通過定向精準觸達目標消費者，挖掘消費者的購物需求。
國慶期間除了站內資源位繼續(xù)投放外，消費者手機上網(wǎng)瀏覽量增加，可以增加無線端資源位的投放；且在這段時間消費者有相對較多的空閑時間在網(wǎng)上瀏覽資訊和娛樂，可以增加社交和視頻網(wǎng)站資源位的投放。
1、站內資源位推薦
2、無線資源位推薦
3、站外資源位推薦
4、按自己所在類目選擇資源位
資源位推薦包（分類目），單獨復制以下下載鏈接粘貼在地址欄。
http://box.cloud.taobao.com/file/downloadFile.htm?sharelink=thpsyAM
以上推薦包可以根據(jù)所在類目、站內或站外來選擇，資源位根據(jù)pv、ctr、roi表現(xiàn)分成4檔：明星資源位、優(yōu)質資源位、高性價比資源位、潛力資源位，其中前2種資源位是一定要去投放的，后兩檔資源位可以選擇性的測試后擇優(yōu)投放。 三、創(chuàng)意策略
以國慶旅行出游裝備為撬動點挖掘消費者潛在購物需求，主題促銷和商品折扣為利益點，主要是促進成交。
1、 要表達熱銷勢頭，比如已售多少件、已有多少人關注
2、 產品特性，比如戶外速干衣、溯溪鞋、皮膚衣不懼陽光
3、 優(yōu)惠折扣，滿減、滿送、買一送一、返現(xiàn)、聚劃算、手機專享價。手機專享價更適合無線app資源位
4、 款式眾多或者顏色多，消費者可以有更多選擇。這個更適合通欄型尺寸的資源位。
優(yōu)秀創(chuàng)意賞析：
三、定向策略
定向上面，重點還是興趣點定向，訪客定向和DMP定向做結合。興趣點定向可以鎖定對寶貝有興趣的人群，只要點擊進店的人群可以用訪客定向鎖定，另外用DMP定向可以更好對顧客進行分層，并投放不同的創(chuàng)意策略。
1、 興趣點定向
根據(jù)推廣的產品選擇相應的興趣點進行投放，如果是引流到店鋪或自定義頁面的，可根據(jù)主營產品對應的興趣點選擇或者選擇所有相關的興趣點。
2 、訪客定向
a） 種子店鋪
種子店鋪建議每次只填寫一個店鋪，這樣系統(tǒng)分析出來相對更準確。在同一個主計劃里多建幾個單元格，根據(jù)投放效果再確定哪個店鋪。一般是自己店鋪或者是同類目相似店鋪填入。
b） 自定義店鋪
自己的店鋪是一定要放在自定義店鋪里的，另外可通過以下3種重要的途徑去找相應的店鋪：數(shù)據(jù)魔方品牌熱銷排行、自然搜索所屬類目關鍵詞的店鋪、平時留意官方大型活動參加的店鋪。
以上三種方法可足以找到所屬類目的TOP200商家，然后再對這些商家進行進一步的分類，客單價相近的產品重點劃出。注意了，不是統(tǒng)計出來的所有TOP商家都要用的，很多和你店鋪定位和風格相差太多的店鋪可以不要，不然會直接影響點擊和轉化；
3、 DMP定向
DMP定向本身有四層顧客分類，認知用戶、現(xiàn)有用戶、沉默用戶、潛在用戶，從品牌和銷量結合營銷上面，采用不同的策略。
另外也可以用DMP豐富的標簽組合定向。以下是部分標簽組合舉例。
三、落地頁營銷方案
1、上新
2、主題促銷活動
3、 旅行元素渲染
旅行的元素來烘托氛圍，給消費者有帶入感，激發(fā)消費者購買意愿。
交通工具：汽車、飛機、動車、熱氣球
旅行目的地：國內外知名景點
落地頁優(yōu)秀案例賞析：
案例1主題：箱包旅行季，全場2折期，新品全網(wǎng)首發(fā)
營銷方案：優(yōu)惠券滿減，明星單品專用優(yōu)惠券
案例2主題：“袋我走，趁現(xiàn)在“
營銷方案：全場包郵，滿300減20，買送定制化妝鏡和水杯
案例3主題：十一去哪兒，帶上美味出發(fā)，和老爸出游攻略。
設計重點：汽車、公路和著名旅游景點氛圍渲染
營銷方案：優(yōu)惠券滿減、滿送、9.9元搶購，禮品最好是旅行當中能用到的。
根據(jù)數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)顯示，國慶節(jié)前買家購物需求增加，不管出門旅游還是回家過節(jié)，買家小伙伴都要做一些準備。出門旅游的話，要帶什么裝備？回家的話，可以給父母帶什么禮物，或者趁長假好好的休息幾天？
綜合以上的購物需求，應對出游季，服飾、美容護膚、運動戶外、箱包、食品、3C數(shù)碼和汽車用品等類目應該要抓住這個時機，主動迎合買家潛在購物需求，將優(yōu)勢寶貝進行展現(xiàn)，并配合營銷活動提高轉化，喚醒老顧客，抓取新顧客，為雙11大促做好顧客數(shù)量基礎。
在國慶節(jié)10.1~10.4，回家過節(jié)的消費者習慣網(wǎng)上瀏覽購物，需要迎合這一撥的消費者需求，另外也可以結合一些營銷活動將顧客活躍起來。
10月5日以后，消費者需求開始回升，而且消費者的心里想在國慶假期結束后收到快遞包裹，故10.5即可以開始加大投放，成交轉化是比較不錯的。
二、資源位選擇
國慶節(jié)前可以通過站內和站外資源位的組合投放，通過定向精準觸達目標消費者，挖掘消費者的購物需求。
國慶期間除了站內資源位繼續(xù)投放外，消費者手機上網(wǎng)瀏覽量增加，可以增加無線端資源位的投放；且在這段時間消費者有相對較多的空閑時間在網(wǎng)上瀏覽資訊和娛樂，可以增加社交和視頻網(wǎng)站資源位的投放。
1、站內資源位推薦
2、無線資源位推薦
3、站外資源位推薦
4、按自己所在類目選擇資源位
資源位推薦包（分類目），單獨復制以下下載鏈接粘貼在地址欄。
http://box.cloud.taobao.com/file/downloadFile.htm?sharelink=thpsyAM
以上推薦包可以根據(jù)所在類目、站內或站外來選擇，資源位根據(jù)pv、ctr、roi表現(xiàn)分成4檔：明星資源位、優(yōu)質資源位、高性價比資源位、潛力資源位，其中前2種資源位是一定要去投放的，后兩檔資源位可以選擇性的測試后擇優(yōu)投放。 三、創(chuàng)意策略
以國慶旅行出游裝備為撬動點挖掘消費者潛在購物需求，主題促銷和商品折扣為利益點，主要是促進成交。
1、 要表達熱銷勢頭，比如已售多少件、已有多少人關注
2、 產品特性，比如戶外速干衣、溯溪鞋、皮膚衣不懼陽光
3、 優(yōu)惠折扣，滿減、滿送、買一送一、返現(xiàn)、聚劃算、手機專享價。手機專享價更適合無線app資源位
4、 款式眾多或者顏色多，消費者可以有更多選擇。這個更適合通欄型尺寸的資源位。
優(yōu)秀創(chuàng)意賞析：
三、定向策略
定向上面，重點還是興趣點定向，訪客定向和DMP定向做結合。興趣點定向可以鎖定對寶貝有興趣的人群，只要點擊進店的人群可以用訪客定向鎖定，另外用DMP定向可以更好對顧客進行分層，并投放不同的創(chuàng)意策略。
1、 興趣點定向
根據(jù)推廣的產品選擇相應的興趣點進行投放，如果是引流到店鋪或自定義頁面的，可根據(jù)主營產品對應的興趣點選擇或者選擇所有相關的興趣點。
2 、訪客定向
a） 種子店鋪
種子店鋪建議每次只填寫一個店鋪，這樣系統(tǒng)分析出來相對更準確。在同一個主計劃里多建幾個單元格，根據(jù)投放效果再確定哪個店鋪。一般是自己店鋪或者是同類目相似店鋪填入。
b） 自定義店鋪
自己的店鋪是一定要放在自定義店鋪里的，另外可通過以下3種重要的途徑去找相應的店鋪：數(shù)據(jù)魔方品牌熱銷排行、自然搜索所屬類目關鍵詞的店鋪、平時留意官方大型活動參加的店鋪。
以上三種方法可足以找到所屬類目的TOP200商家，然后再對這些商家進行進一步的分類，客單價相近的產品重點劃出。注意了，不是統(tǒng)計出來的所有TOP商家都要用的，很多和你店鋪定位和風格相差太多的店鋪可以不要，不然會直接影響點擊和轉化；
3、 DMP定向
DMP定向本身有四層顧客分類，認知用戶、現(xiàn)有用戶、沉默用戶、潛在用戶，從品牌和銷量結合營銷上面，采用不同的策略。
另外也可以用DMP豐富的標簽組合定向。以下是部分標簽組合舉例。
三、落地頁營銷方案
1、上新
2、主題促銷活動
3、 旅行元素渲染
旅行的元素來烘托氛圍，給消費者有帶入感，激發(fā)消費者購買意愿。
交通工具：汽車、飛機、動車、熱氣球
旅行目的地：國內外知名景點
落地頁優(yōu)秀案例賞析：
案例1主題：箱包旅行季，全場2折期，新品全網(wǎng)首發(fā)
營銷方案：優(yōu)惠券滿減，明星單品專用優(yōu)惠券
案例2主題：“袋我走，趁現(xiàn)在“
營銷方案：全場包郵，滿300減20，買送定制化妝鏡和水杯
案例3主題：十一去哪兒，帶上美味出發(fā)，和老爸出游攻略。
設計重點：汽車、公路和著名旅游景點氛圍渲染
營銷方案：優(yōu)惠券滿減、滿送、9.9元搶購，禮品最好是旅行當中能用到的。
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本文來源： 【鉆展出游季】國慶前和國慶期間鉆展營銷策略
