我不知道有多少人為了一些奢侈品而瘋狂，但我知道沒有人會(huì)拒絕奢侈品，不因此而迷失自我，是因?yàn)槔碇歉嬖V我們，我們無法償還。
有這樣一個(gè)畫面：當(dāng)香奈兒經(jīng)典的5號香水推出了40ml的限量版時(shí)，售罄后還有許多買家留下電話，排著隊(duì)等候再次到貨的信息，而專柜工作人員目前則表示“近期不會(huì)有貨”;
Hermes經(jīng)典的Birkin系列包包也是“限購大戶”，櫥窗里的那個(gè)手袋只能看不能買，還標(biāo)上了“展示品”讓你眼饞。“如果你沒有在Waiting List (等候名單)上排過隊(duì)，就不能算是一個(gè)合格的奢侈品粉絲。”
這是奢侈品行業(yè)的一句經(jīng)典名言，也是對上述畫面的真實(shí)描寫。Hermes、Dior、Chanel、Gucci等眾多國際頂尖奢侈品牌，都有著一串長長的waiting list，很多客人在這個(gè)名單上一等就是一年多，更有等上四五年都沒見到貨品的“廬山真面目”，即便它們明明是有存貨的前提下。
奢侈品饑餓營銷的這種方法就是為了給顧客傳達(dá)“物以稀為貴”的信息，也避免過多的人擁有同一款產(chǎn)品;而“限量版”因數(shù)量有限，有時(shí)會(huì)連專柜的展示款都賣掉，所以一旦有顧客預(yù)訂的包包到貨，會(huì)先放到貨架上展示一個(gè)月左右時(shí)間，再通知顧客取包，從而延長顧客的等待時(shí)間。因?yàn)樵绞枪┎粦?yīng)求，就越能顯現(xiàn)價(jià)值、吸引更多的潛在用戶。處于“饑餓”狀態(tài)的貨品，能最大程度上激發(fā)出顧客的購物欲望。
而其中愛馬仕是把“饑餓營銷”做到極致的品牌，愛馬仕官方一直聲稱受制于產(chǎn)能，定價(jià)7萬到30萬元的經(jīng)典包款Birkin和Kelly長年處于缺貨狀態(tài)，長長的等候名單更刺激了人們對它的渴望。據(jù)長期關(guān)注奢侈品消費(fèi)的一個(gè)51超值購內(nèi)部人員介紹，訂購一款愛馬仕Birkin和Kelly包排隊(duì)等上三五年確實(shí)很常見。
奢侈品不缺用戶，它只要露一面自然會(huì)引起尖叫，高冷的姿態(tài)讓人望成莫及。受眾面很廣的也喜歡搞饑餓營銷，有的人出身高貴如蘋果，也有的人是出身草根，卻由路人一秒鐘變偶像，在這里就不得不提小米。
上次筆者發(fā)了一點(diǎn)對小米搞饑餓營銷的牢騷便引起很多人的爭論，有人說，小米這是在拖時(shí)間，提前半年低價(jià)發(fā)布產(chǎn)品，等到硬件產(chǎn)品價(jià)格降下來后，真的能盈利再開始發(fā)售，也有人說，小米倒是想多備點(diǎn)，可生產(chǎn)力就那樣他也沒辦法。在我看來我更愿意相信前者，后者怎么看都沒有說服力，在中國幾億工人的情況下因?yàn)樯a(chǎn)力跟不上，這個(gè)實(shí)在說不過去，而眾所周知，電子類產(chǎn)品跌價(jià)速率相當(dāng)快，晶體管平均18個(gè)月跌價(jià)50%!小米的超低價(jià)是一大殺手锏這也是其他廠商不敢玩的原因，有人說小米在新品發(fā)布的時(shí)候根本就是賠錢的，那么限量購買不僅可以拖延時(shí)間也可以提前宣傳，打造品牌個(gè)性，等硬件產(chǎn)品價(jià)格逐漸下跌，慢慢賺錢。
焦急與淡定，饑餓與飽腹是饑餓營銷的最真實(shí)體現(xiàn)，他們用他們的淡定給了我們饑餓，我們卻用我們的焦急給了他們飽腹。在智能手機(jī)上，我們從來不缺選擇，可選擇多了的時(shí)候，我們往往更愿意讓別人替我們選擇，于是，他們選擇了我們，我們開始依賴著他們。
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本文來源： 饑餓營銷策略：激發(fā)潛在客戶
