泉州傳統企業紛紛開設起外貿B2C平臺，在春夏時節把上一季的冬裝賣到南半球市場，據悉，今年5月，三伏天里，冬裝在國人眼中是庫存，但如果換位思考：在南半球國家消費者的眼中呢？那就是當季的消費品了。正是因為想通了這一點，泉州企業紛紛開設起外貿B2C平臺，在春夏時節把上一季的冬裝庫存整理出來，賣到南半球市場去。這種反思維的消化庫存的新辦法，讓泉州品牌嘗到了甜頭。
電商版本的“外貿+內銷”
今年5月，國內知名男裝品牌七匹狼電子商務中心海外的渠道已正式上線，并在單月就突破了17萬美元的銷售額，6月份銷售額直接翻番，達到了35萬美元。
“完全是被逼出來的！”提起上線不久的海外電商渠道，福建七匹狼實業股份有限公司電子商務中心營運總監鐘濤說，這完全是因為電商也面臨著庫存壓力，在國內市場一時難以得到解決的情況下，只好把目標轉移到海外市場。
目前七匹狼主要銷售目的地是澳大利亞。“選擇澳大利亞，是因為‘反季節’，中國夏季時，澳大利亞正值冬季，上一年庫存下來的冬裝，正好有了合適的去處。”鐘濤說。
鐘濤分析說，澳大利亞的中國人不少，通過網絡購買七匹狼服裝的，主要也是中國人，所以款式、型號都不是重點。“據我們在網站上做的市場調查，七匹狼在澳大利亞市場的知名度還是不錯的，所以我們也很有信心做好外貿電商。”
鐘濤表示，七匹狼對于外貿電商B2C的構想，是先覆蓋英語地區，接下來再覆蓋日韓地區，再之后是法國、德國等歐洲區域。
國際快遞送貨上門
通過海外的B2C電子商務平臺建立庫存消化渠道，如何解決價格、人才、物流的問題呢？
在鐘濤看來，中國品牌的產品在海外電子商務市場并非沒有優勢。“國外的電子商務市場發展更為規范，只要確定了基本售價，加上稅收、快遞費用，就是這件產品在海外的售價了，只要消費者可以接受，就沒有問題了。”鐘濤說，從七匹狼目前在澳大利亞的銷售情況來看，產品的銷售價格并沒有過低，甚至有的產品折合成美金之后，和國內的吊牌價是一樣的。
“消費稅、快遞費，這些都是消費者承擔的，國際快遞比國內快遞費用肯定是要高一些，大概一件20元至25元左右，折合成美金的話，也就是快遞費四五美元。現在通過DHL、香港的一些快遞公司走貨挺方便的。”鐘濤表示。
至于七匹狼的外貿電商團隊，鐘濤表示，只要英語好的人才就行了。現在招英語八級的人才，月薪只要2000多元。要外貿人才并不難，難的是招電商人才，都是年薪10多萬元起的。
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本文來源： 七匹狼外貿電商的“反季節”營銷
