利潤(rùn)低、配送貴、用戶粘度高，這是生活商品的特性，購(gòu)便利的本地化吸引了超市類商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，實(shí)現(xiàn)了商家的社會(huì)化、本地化，商品的社會(huì)化、本地化，以及配送和服務(wù)的社會(huì)化、本地化。
眾所周知，生活商品本地購(gòu)買度高，加上越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買生活用品。之前上線的天貓超市提供了一個(gè)全新的在線超市體驗(yàn)，但無(wú)法解決一站式購(gòu)物和一次性配送，這使得生活日用品在天貓上銷售量增長(zhǎng)較慢。同時(shí)，社會(huì)中有很多有品質(zhì)的商家，他們有本地化的優(yōu)質(zhì)商品，也有團(tuán)隊(duì)能提供超出快遞的服務(wù)，購(gòu)便利正是希望為他們提供社會(huì)化的平臺(tái)。
凸顯本地化
不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今區(qū)域用戶的生活需求越來(lái)越強(qiáng)烈，與品牌商品大相徑庭，本地的購(gòu)物和生活也呈明顯的趨勢(shì)，而且用戶更加渴望多一些身邊的服務(wù)。所以，生活用品平臺(tái)需要按照城市細(xì)分。
在購(gòu)便利上購(gòu)買的商品，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)或者次日達(dá)的物流配送服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了商家、商品、配送和服務(wù)的本地化。未來(lái)，平臺(tái)還將設(shè)立生鮮類商品，可以在線上付款，線下自提，多種便利。這也從多個(gè)方面凸顯了平臺(tái)的本地化趨勢(shì)，比在超市購(gòu)物更加便捷。現(xiàn)已經(jīng)在杭州和北京開(kāi)放的購(gòu)便利還處在試水驗(yàn)證期，等平臺(tái)逐漸成熟之后，將會(huì)擴(kuò)充到十幾個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的全國(guó)化覆蓋。
鋪平臺(tái)做銷量
購(gòu)便利，以本地化為核心，為各大商超提供了一個(gè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的平臺(tái)。在北京和杭州兩個(gè)城市，購(gòu)便利首選了麥德龍作為首個(gè)入駐的商超，交由麥德龍自行決定商品的網(wǎng)上定價(jià)和打折促銷，商品的購(gòu)買也是標(biāo)準(zhǔn)的超市購(gòu)物流程，自助選擇，自助下單，滿80元包郵配送，貨、倉(cāng)、配都由麥德龍負(fù)責(zé)和跟進(jìn)，購(gòu)便利充當(dāng)?shù)闹皇瞧脚_(tái)的角色。它直接切入用戶非常容易發(fā)生重復(fù)購(gòu)買并且毛利率也相對(duì)較高的生活用品行業(yè)，把傳統(tǒng)零售渠道在房地產(chǎn)方面的成本節(jié)省下來(lái)通過(guò)低價(jià)、免運(yùn)費(fèi)回饋給消費(fèi)者。麥德龍擁有全系列超市商品，享受德國(guó)企業(yè)的質(zhì)量控制，在價(jià)格上有著明顯的優(yōu)勢(shì)，尤其進(jìn)口類商品。本身做企業(yè)用戶的麥德龍通過(guò)購(gòu)便利這個(gè)平臺(tái)，及時(shí)搶占了網(wǎng)上用戶，涉足了電子商務(wù)領(lǐng)域，購(gòu)便利也算是麥德龍轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的一種渠道和方式。
未來(lái)購(gòu)便利將繼續(xù)引進(jìn)沃爾瑪、歐尚等各大商超，將平臺(tái)做到一定的規(guī)模，做大超市類生活用品的銷量。等平臺(tái)逐漸成熟，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)，購(gòu)便利也會(huì)向各地區(qū)優(yōu)質(zhì)的淘寶天貓的各個(gè)品類賣家、線下商家開(kāi)放。
當(dāng)然，因?yàn)槠脚_(tái)處于試水期，很多合作都還在磨合，比如有些服務(wù)可能跟不上，因?yàn)橛唵螖?shù)太多，購(gòu)便利也在找相應(yīng)的辦法在解決和落實(shí)。
盈利模式探析
購(gòu)便利，專于重復(fù)購(gòu)買屬性很強(qiáng)的特定用戶群，給了眾多商超一個(gè)進(jìn)軍電商的平臺(tái)，分電商的一杯羹，從廣告和商家的銷售分成是它的盈利點(diǎn)。因?yàn)樯铑惿唐访实停载S富的商品是提高現(xiàn)有客戶重復(fù)購(gòu)買的關(guān)鍵。之后，購(gòu)便利入駐的商家多了，自然貨品也能得到一定的擴(kuò)充。進(jìn)而購(gòu)買的客戶多了，平臺(tái)的影響力能逐步提升，真正做大做強(qiáng)。
我們可以來(lái)看看其它的同類平臺(tái)。1號(hào)店作為一個(gè)網(wǎng)上超市，集系統(tǒng)平臺(tái)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送和客戶關(guān)系管理等方面于一身，其中存在一個(gè)商品的進(jìn)出差價(jià)，這就是它的盈利所在。當(dāng)然，一些供應(yīng)商和廠家的返點(diǎn)，促銷費(fèi)用等都是它的利潤(rùn)。快書(shū)包，承諾一小時(shí)配送，鎖定了有良好網(wǎng)購(gòu)基礎(chǔ)的白領(lǐng)細(xì)分人群，雖然模式新穎有侵略性，但提高毛利率和客單價(jià)確實(shí)是快書(shū)包的當(dāng)務(wù)之急。他們有共通的地方，卻也有其根本性的不同。最大的不同點(diǎn)在于，1號(hào)店和快書(shū)包涉及物流采購(gòu)等環(huán)節(jié)，購(gòu)便利專門做平臺(tái)，其它專業(yè)的事情交由專業(yè)的人去做，這樣把平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)通過(guò)各個(gè)入駐的商家去表現(xiàn)出來(lái)。
商家的社會(huì)化、本地化，商品的社會(huì)化、本地化，以及配送和服務(wù)的社會(huì)化、本地化，簡(jiǎn)便的說(shuō)，購(gòu)便利打造了一個(gè)平臺(tái)式的生活商品超市。
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