群邑、騰訊與新生代聯(lián)合發(fā)布中國低線城市網絡生活與趨勢報告。
隨著中國城市化進程的加速和經濟的快速發(fā)展，中國的三四線城市消費者逐步涌現(xiàn)出巨大的消費需求，三四線城市正在成為推動中國經濟發(fā)展的新引擎，品牌與三四線城市消費者建立聯(lián)系的最佳時機已經到來。而面對擁有284個地級市，369個縣級市，覆蓋接近5個億人口的低線城市的消費者，品牌如何通過使用有效的媒介和傳播手段影響到他們？互聯(lián)網究竟給低線城市消費者的生活和消費帶來了什么樣的影響？企業(yè)如何針對低線市場開展數(shù)字營銷？
針對這些問題，2012年8月，全球最大的媒體投資管理機構群邑集團、騰訊網絡媒體和國內知名研究公司新生代市場監(jiān)測機構，在對低線城市的深入調查后，聯(lián)合發(fā)布了名為《速寫：鍵盤上的五億陌生人》的“中國低線城市網絡生活與趨勢定性研究報告”，項目抓住了對18個普通網民的速寫“鏡頭”，描繪了三四線城市的網絡生活圖景。研究顯示，三四線城市消費者的消費潛力巨大，而與一二線城市不同，三四線城市消費者的互聯(lián)網行為呈現(xiàn)出了很多新的形態(tài)。針對這些消費者，企業(yè)在低級別市場開展數(shù)字營銷需要“因地制宜”和“因材施教”。
本次調研獨創(chuàng)了“社交媒體+社會學”(Social Media+Sociology Method)的定性研究方法，通過群邑互動在騰訊微博平臺建立的“花錢這點事“的微博賬號，研究團隊先在騰訊微博上拋出話題，吸引和招募被訪者的參與，再通過電話甄別確定被訪者。緊接著，研究團隊奔赴到中國5個省份，8個地級市，2個縣級市，3個縣城，走進了20個家庭，對被訪者的生活場景與互聯(lián)網使用行為進行觀察、訪談和視頻拍攝，生動地揭開了三四線城市消費者的生活圖景。
“洞察的深度決定傳播的高度，近兩年的時間，互聯(lián)網在低線城市的發(fā)展已經超越了改變了生活的諸多方面，在這樣的背景下，我們不能僅憑想象去理解互聯(lián)網是如何影響身處于低線城市的消費者，只有走近他們，才能真正找到撬動他們的互聯(lián)網密匙。“群邑中國互動營銷總裁陳建豪指出。
新生代市場監(jiān)測機構副總經理肖明超先生認為：“三四線城市消費者由于生活圈子、生活壓力和出行半徑相對較小，可支配的空閑時間比一二線城市要多，因此，更容易形成對互聯(lián)網的依賴度，從調研來看，三四線城市的互聯(lián)網營銷價值被很多品牌忽視和低估。通過使用互聯(lián)網，他們對于品牌和消費時尚的認知已經和一二線城市同步，接下來品牌需要考慮的是如何通過多元化的互聯(lián)網接觸點去與三四線城市進行溝通。“此次研究的主要發(fā)現(xiàn)包括：
1. 消費在慢生活下怒放
?基礎設施的不斷升級帶來便捷的交通，使得城市之間的時間距離越來越小，跨城際工作、生活、消費已經非常普遍，三四線城市的輻射力巨大，已經成為周邊區(qū)域生活消費的新磁極。
?以本地人口為主的三四線城市，房價較低，加之有父母幫襯，生活在三四線城市的年輕人購房壓力小，而有相對較高的可支配收入，他們往往住著大房子，有車開，少有生活壓力，能夠自由地購買自己喜歡的東西，對生活的滿意度較高。
?他們對于品牌認知尚處于初級階段，所謂大品牌，必須是聽朋友們說起過，還要在市區(qū)看得到有排場的專賣店。
?品牌在與低線城市消費者直接溝通時，凸顯品牌形象的專賣店是最佳形式。
2. 互聯(lián)網的新世界
?傳統(tǒng)媒體影響力日趨減弱，互聯(lián)網使用的變化從設備和網速的雙雙升級開始。智能手機、平板電腦等移動設備悄然流行。
?現(xiàn)實與線上社交圈高度重合，社交網站的使用也以覆蓋了幾乎所有線上好友的QQ空間為主，然而他們對微博究竟是什么，怎么用，與其他社交類產品究竟區(qū)別在哪里還說不清楚。
3. 演變：互聯(lián)網應用趨勢
1)集成者受寵，入口者為王：他們青睞便捷的一站式“傻瓜”服務，桌面快捷方式、網址導航和QQ面板快捷鍵是網絡生活的啟動鍵。
2)碎片化時間是個偽命題：當北京的上班族晚上6點中不是堵在路上就是在加班的時候，寶雞的上班族已經在享用家庭晚餐或是在跟朋友聚會了，較短的通勤時間使得他們有大段空閑時間待消費，大屏幕的智能手機在手，隨時隨地都是移動互聯(lián)網時間。
3)網絡購物的線下線上融合共舞：購物網站不僅是商品的交易平臺，更是重要的資訊渠道和生活百科，是溝通生活在三四線城市消費者與最新潮流的橋梁。線下試穿體驗，線上比價購買是精明的消費者喜歡的方式，而經驗豐富的網絡達人也成為現(xiàn)實生活中的“代購大買家”。
4. 廣告讓生活更美好
?高質量的營銷信息收到歡迎。廣告為三四線城市消費者帶來了新資訊、新產品和新的視野，讓消費者與所需不期而遇，意境優(yōu)美制作精良的富媒體廣告更能引發(fā)渴望。線下常聽到，線上常看到的的品牌才會被消費者記住。
?三四線城市的消費者雖已身處于2.0媒體的時代，但仍停留在1.0的傳播時代中。在品牌官微聲嘶力竭的吶喊中，消費者顯得無動于衷，傳統(tǒng)的展示廣告威力仍然大于社會化媒體。
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本文來源： 三四線城市：網絡營銷下一個主場
