實戰(zhàn)：13萬鉆展UV店鋪如何玩轉鉆展

　　鉆展投放從4個點出發(fā)，

　　1.投放頁面（保持鉆展款式和投放頁面，價格，促銷信息等文案一致，一看就知道在說什么，進去后也和自己看到的一樣，保證轉化）

　　2.投放定向（通投出最底價，測試好訪客定向，群體定向，興趣點定向在自己類目哪個最精準，判定精準度，點擊率，轉化率。確定自己的定向方式，目前我測試出來的，女裝，孕婦裝，童裝 淘寶首頁投放興趣點最精準）

　　3.投放創(chuàng)意（必須和自己的落地頁，產(chǎn)品保持一致。興趣點—創(chuàng)意—寶貝—落地面，4點保持一致，叫賣合一

　　4.投放出價與預算

　　1先從投放頁面講起：

　　如果投放的是單品：保證50個銷量10個評價（并且都是好評）明顯的促銷文案，比如（新款上架，前100件多少元，即將漲價多少元，這是我常用的，讓買家感覺款式在做活動）完整的爆款頁面，可參考聚劃算同行賣家寶貝內頁。銷量越高，同時好評多，鉆展轉化會更好。

　　如果投放的是頁面：促銷活動信息明顯，并且和鉆展圖片促銷信息一致，頁面里直通車點擊率和銷售最好的款作為鉆展圖片制作。并且頁面的產(chǎn)品款式要和鉆展投放圖展現(xiàn)的產(chǎn)品款式一致，講流量最對口化，你賣什么類型，鉆展圖用什么類型。

　　2投放定向：

　　1.定向效果的測試

　　訪客測試方法： 在圖片測試好后，分計劃，一個定向一個計劃，測試效果。訪客定向想要更精準可以走以細節(jié)化路線去測試；曾經(jīng)有一個賣家，為了獲取到自定義訪客最好的訪客目標，做了200個計劃，每個計劃1個自定義訪客店鋪，然后綜合看數(shù)據(jù)結果，最終挑選其中100家作為重點目標來持續(xù)投放！

　　在測試的時候，注意查看報表中的數(shù)據(jù)，點擊率高的計劃中的訪客可重點持續(xù)投放。

　　興趣點的測試方法：

　　分開建立單個興趣點計劃，一個興趣點一個計劃。測試出和圖片店鋪最符合的興趣點進行投放！解釋：新版的鉆展有非常好的一點，就是新興趣點已經(jīng)細分的非常精確，精確到單個關鍵詞，比如：

　　你是做什么的用哪個類型的興趣點，比如雪紡衫 中老年裝　褲子，測試的時候單個興趣點設定一個計劃，在測試階段不要怕麻煩，每個計劃出一樣的價格，看哪個興趣點點擊率最好最適合自己。再進行投放。如圖： 　

　一個興趣點出一個價格，進行產(chǎn)品興趣點測試。

　　本人投放的淘寶首頁，女裝 孕婦裝 童裝都用的興趣點。

　　3投放創(chuàng)意

　　創(chuàng)意我們運營要把握的：

　　1.創(chuàng)意圖里面出現(xiàn)的產(chǎn)品必須經(jīng)過直通車測試，直通車主圖點擊率高于0.5%的產(chǎn)品圖才上創(chuàng)意圖里。并且產(chǎn)品圖和落地頁產(chǎn)品風格類型一致。不要創(chuàng)意圖投放的雪紡衫 落地頁一大部分是連衣裙！

　　2.創(chuàng)意文案，吸引人，同時不和落地頁意思違背，最好和落地頁面一致來保證轉化

　　個人在投放創(chuàng)意上面下了極其少的功夫，為什么呢，因為：

　　整整一年。再看下內容：

　　什么圖點擊率好？你懂的。找?guī)讖?，丟給美工，一個字，抄。

　　4.投放出價與預算

　　興趣點的投放價格測試

　　測試的目的：

　　1丶 預算是否消耗完全，獲取到足夠流量，比如當天預算是1200，你設置時間是12個小時，你看單個小時花費是否是80-100之間，低于，加高定向出價。高于降低。找到出價的臨界點！

　　2丶 點擊成本是否在承受范圍內。

　　以上2個目的可以是“或”的關系，也可以是“且”的關系。

　　測試期間必須要有足夠的投放數(shù)據(jù)來支撐“準確性”,前提示計劃預算要消耗完全哦。不知道其他的大俠在出價方面是怎么做的，我是用的最笨的辦法。

　　如位置

　　千次展現(xiàn)價格出最低價，興趣點，千次展現(xiàn)價格加上溢價 得出最近的出價是2.99，2.99減去2元是0.99.一般我出在0.6左右，過1個小時，去量子后臺看看出價有沒有流量，預算是500元，我設置了投放時間是5個小時，如果燒掉了100元1小時，我再把價格降低點，0.5左右，如果燒的比較少 少于60元，說明出價不夠 加價格，如果完全沒流量 那就大幅加價格。測試燒到最終剛好一小時燒到80-100元。如果預算是1000元，就5小時燒到150-200元。如果有這個精力能把出價最低的臨界點少出花不完預算，多出燒高了的臨界點測試價格出來，那最好啦！以上數(shù)據(jù)是現(xiàn)在女裝行業(yè)的，因為才開年價格就比較低哈。去年12月份1月份溢價要出到5塊才有流量。

　　總結：

　　1丶 明確推廣目的，按通投價格和溢價出價規(guī)則來出價；

　　2丶 興趣點點擊成本高，不是盲目降低CPM價格，有時候CPM價格低了還會導致流量不精準，所以要去把握興趣點CPM價格的臨界點；

　　3丶 如價格臨界點不好把控，就以興趣點定向測試為前期測試，把握到精準興趣點后在測試CPM價格會更靠譜，后期熟悉再兩者相結合才是最好的；

　　4丶 興趣點—創(chuàng)意—寶貝—落地面，4點保持一致，叫賣合一。