預(yù)售是指在產(chǎn)品還沒(méi)正式進(jìn)入市場(chǎng)前，或者暢銷款在斷貨后進(jìn)行的銷售行為。

　　寶貝預(yù)售的好處

　　一般情況下，預(yù)售包含淘寶預(yù)售和自主預(yù)售兩種形式。

　　淘寶預(yù)售：是淘寶官方推出的全新銷售模式，為商家提供有條件預(yù)先銷售（包括先購(gòu)買后生產(chǎn)，新品限量特供、人群特供等等）。通過(guò)使用預(yù)售功能可以降低庫(kù)存壓力，擁有良好的預(yù)售環(huán)境，預(yù)售信息在寶貝頁(yè)面清晰規(guī)范展現(xiàn)，充分滿足有預(yù)售需求的商家。

　　自主預(yù)售：淘寶賣家根據(jù)自己的需求或者營(yíng)銷方案，自主進(jìn)行預(yù)售活動(dòng)，沒(méi)有通過(guò)淘寶官方的預(yù)售方式進(jìn)行預(yù)售商品的發(fā)布。

　　對(duì)于一些設(shè)計(jì)、發(fā)明類的產(chǎn)品，可以通過(guò)預(yù)售來(lái)了解該種產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，特別是針對(duì)一些只能通過(guò)批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過(guò)預(yù)售達(dá)到一定量后才可以投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于預(yù)售過(guò)程中沒(méi)有成功的產(chǎn)品就表明該產(chǎn)品的實(shí)用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規(guī)避批量化生產(chǎn)造成浪費(fèi)以及進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的很好方法。

　　對(duì)于新品預(yù)售，可以為反季產(chǎn)品或者為即將參加的活動(dòng)積累一定的人氣和銷量。不僅可以對(duì)新品進(jìn)行測(cè)款，為店鋪的營(yíng)銷推廣提供參考依據(jù)。同時(shí)也為新季產(chǎn)品和活動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷帶來(lái)銷量和人氣上的優(yōu)勢(shì)，從而突出重圍，為打造暢銷款提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　什么店鋪適合預(yù)售

　　原產(chǎn)地：具備優(yōu)化，應(yīng)季新鮮型商品的采摘、加工等環(huán)節(jié)的合作伙伴；

　　廠商或品牌商：具備優(yōu)化，制造業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的合作伙伴；

　　上述2類的獨(dú)家代理商或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代理商。

　　什么類型商品適合？

　　預(yù)售商品類型，預(yù)售商品在價(jià)格，款式，質(zhì)量上一定要合理優(yōu)質(zhì)，要體現(xiàn)預(yù)售的價(jià)值，要有讓買家心甘情愿預(yù)定和等待的價(jià)值。

　　應(yīng)季新鮮型商品：比如，10月初預(yù)售新疆阿克蘇的冰糖心蘋果，根據(jù)訂單量，10月底從樹(shù)上采摘蘋果，包裝，物流發(fā)貨

　　預(yù)售價(jià)，是全網(wǎng)最低的價(jià)格：提前拿到訂單量，安排采摘、物流各環(huán)節(jié)，零存儲(chǔ)費(fèi)用，最大程度提高賣家的資金利用率，將其中省下來(lái)的錢，讓利給消費(fèi)者

　　訂單及時(shí)生產(chǎn)型商品：比如，阿貍定制的4件套預(yù)售，根據(jù)訂單量，及時(shí)安排生產(chǎn)，原材料進(jìn)入染坊、曬干、縫制、上色、質(zhì)檢、包裝、物流發(fā)貨

　　新品預(yù)售，暢銷款斷貨后轉(zhuǎn)為預(yù)售等。

　　匹配營(yíng)銷活動(dòng)

　　無(wú)論是現(xiàn)貨銷售還是預(yù)售銷售，都需要與之匹配的營(yíng)銷活動(dòng)，以提高寶貝的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。那么我們?cè)搶?duì)預(yù)售采取什么樣的營(yíng)銷活動(dòng)呢？下面來(lái)看下知名品牌韓都衣舍是如何進(jìn)行營(yíng)銷的。

　　1） 參加活動(dòng)

　　由下圖可以看到，該寶貝將于8月28日參加“天貓新風(fēng)尚”活動(dòng)，到時(shí)將以更低的驚喜價(jià)格進(jìn)行銷售，而寶貝的發(fā)貨期為8月30日，這對(duì)于喜歡該寶貝的買家以更大的吸引力，同時(shí)為了方便找到該寶貝，將促使買家自主的對(duì)寶貝進(jìn)行收藏，因此該寶貝的收藏量達(dá)到了18054件，同時(shí)為也該寶貝積累了很大的人氣。

　　2）預(yù)售與現(xiàn)貨同時(shí)進(jìn)行售賣

　　該寶貝有兩種顏色，其中淺灰色的款為現(xiàn)貨，而深灰色的款則為預(yù)售款，預(yù)售發(fā)貨時(shí)間為8.30。

　　第一，這種營(yíng)銷手段可以幫助賣家積累銷量，當(dāng)然，并不是所有的買家都愿意去等，所以如果你同一款寶貝有一種顏色是現(xiàn)貨的話，買家可能次而求之，買下可能不是最喜歡的顏色，但基本能滿足她的需求。因此，可以留住這部分買家的同時(shí)積累銷量，同時(shí)也是為即將開(kāi)始的活動(dòng)和預(yù)售積累人氣，一舉三得，如下圖所示。

　　圖： 預(yù)售款與現(xiàn)貨款一起銷售

　　第二，累積評(píng)價(jià)。對(duì)于預(yù)售寶貝，一個(gè)比較大的問(wèn)題是只有銷量而沒(méi)有評(píng)價(jià)，或者寥寥無(wú)幾。這樣就無(wú)法讓買家從其他買家的評(píng)價(jià)中獲得更多關(guān)于該寶貝的信息。因此，通過(guò)預(yù)售與現(xiàn)貨相結(jié)合的方式，將為預(yù)售寶貝獲得一定量的評(píng)價(jià)，并且對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，寶貝的品質(zhì)和質(zhì)量都很好。這將有益于提高好評(píng)率，也給以其他買家更大的信心去預(yù)購(gòu)該寶貝。

　　第三，搭配套餐。將預(yù)售寶貝與店內(nèi)的熱銷寶貝進(jìn)行搭配銷售，并給以一定的折扣來(lái)吸引買家來(lái)購(gòu)買套餐，為寶貝帶來(lái)銷量的同時(shí)提高店鋪的訪問(wèn)深度和客單價(jià)。

　　上面的幾種營(yíng)銷活動(dòng)是知名品牌高客單價(jià)的情況下采取的營(yíng)銷活動(dòng)，那么低客單價(jià)的寶貝又該采取什么類型的營(yíng)銷活動(dòng)呢？

　　主要包含有參加“VIP購(gòu)優(yōu)匯”活動(dòng)；買兩件優(yōu)先發(fā)貨； 收藏購(gòu)買才發(fā)貨等。而對(duì)于情侶裝，還可以采套餐搭配活動(dòng)、 滿就送活動(dòng) 和4件包郵活動(dòng)等。

　　由于情侶裝的客戶群比較特殊，一般都是男女兩件一起購(gòu)買，因此可以通過(guò)滿就送活動(dòng)，一次購(gòu)買4件送包郵。這在提高效率的同時(shí)也大幅度的提高了客單價(jià)。

　　如何撰寫預(yù)售文案

　　預(yù)售寶貝一般在價(jià)格上都有一定的優(yōu)勢(shì)，那么我們?cè)撊绾芜M(jìn)行文案的撰寫，進(jìn)一步的吸引住買家進(jìn)行購(gòu)買。

　　暢銷款：突出寶貝的受歡迎度，加量500件預(yù)售，讓買家覺(jué)得寶貝數(shù)量有限，想買的要抓緊拍下，如圖7所示：

　　突出寶貝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　不僅要讓買家看到寶貝的便宜，還要讓買家感覺(jué)占了便宜。

　　截圖好評(píng)，給以買家信心。

　　強(qiáng)調(diào)預(yù)售寶貝的時(shí)間和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)買家信心。

　　預(yù)售引流有方法

　　老客戶營(yíng)銷

　　對(duì)于知名品牌和有自己產(chǎn)品風(fēng)格的店鋪來(lái)說(shuō)，都有一定的客戶群，這類人群對(duì)于店鋪所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品風(fēng)格認(rèn)可度相對(duì)要高，對(duì)新品進(jìn)行預(yù)售，可以通過(guò)短信、微信、旺旺、旺旺群、QQ群和微博等工具第一時(shí)間通知老客戶，既可以帶來(lái)人氣，同時(shí)也可以通過(guò)老客戶對(duì)預(yù)售寶貝的反饋來(lái)判斷該寶貝的受歡迎程度。

　　利用淘寶官方活動(dòng)

　　淘寶官方活動(dòng)中關(guān)于預(yù)售的官方活動(dòng)有：淘寶值得買和天貓預(yù)售頻道。另外還可以參加其它促銷活動(dòng)，如：VIP購(gòu)優(yōu)匯、天貓新風(fēng)尚、聚劃算、天天特價(jià)、品牌特賣、鉆展和U站等活動(dòng)。

　　直通車推廣

　　直通車對(duì)于淘寶賣家應(yīng)該都不陌生，淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。

　　淘寶客

　　淘寶客大家都知道，！按照成交算錢。

　　淘寶幫派

　　淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購(gòu)買可能最大的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品拿，而且還有機(jī)會(huì)上主頁(yè)。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對(duì)別人有幫助的，這樣別人才會(huì)記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。

　　論壇推廣

　　關(guān)于去哪些論壇推廣呢？這個(gè)就要看自己的行業(yè)產(chǎn)品！比如我是賣電腦椅的，我去服裝行業(yè)的論壇推廣，當(dāng)然是沒(méi)有什么效果的。去一些家具裝修論壇就不一樣了。去論壇發(fā)帖，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)之后，掛著，前幾天多回帖，然后發(fā)一些相關(guān)的帖子（去別的論壇轉(zhuǎn)帖即可）混個(gè)熟臉，然后發(fā)文，不要直接就發(fā)***店**折出售，會(huì)遭鄙視，被刪帖。

　　博客營(yíng)銷推廣

　　把自己的空間或者博客裝扮好，有自己的個(gè)性，經(jīng)常更新自己行業(yè)信息，然后用踩空間程序隨機(jī)的去踩別人的空間或者博客。踩空間程序軟件，一般都有免費(fèi)的，但是要小心木馬一定要在使用前殺毒。比如：51百度空間等這類網(wǎng)站，都可以設(shè)置好自己的空間，然后去踩別人的空間，別人看到你踩他空間，他一般都會(huì)回來(lái)的。

　　微博推廣

　　可以通過(guò)微博人群定位技術(shù)，向特定的用戶群發(fā)布博文，以達(dá)到精準(zhǔn)推廣的目的。

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