說到直通車，應(yīng)該是各位大小賣家在推廣中最為熟識的字眼，因?yàn)橹蓖ㄜ囀悄壳笆褂米顝V泛也是在店鋪推廣中性價(jià)比最高的一種寶貝推廣方式。只要條件滿足，相信大部分賣家也都開通了直通車推廣，但很多人都在抱怨直通車效果很不好。為什么別人開車那么賺錢而我開車那么燒錢不見賺？眾所周知，優(yōu)化直通車是一項(xiàng)非常復(fù)雜繁瑣的工作，在不同階段，我們會涉及到不同的優(yōu)化思路，有清晰的優(yōu)化思路會對我們優(yōu)化直通車起到事半功倍的作用。
直通車作為淘寶重要付費(fèi)推廣工具之一，在流量獲取方面發(fā)揮著非常大的作用。如何能獲取精準(zhǔn)的流量，就應(yīng)學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效的管理。有很多在淘寶開店的朋友，雖然花錢開了直通車，但是效果卻不是很好，因此對淘寶網(wǎng)店也失去了信心。相信很多賣家都有一樣的抱怨，為什么開通直通車，流量上不去，錢卻燒光了。開通直通車，無論是在關(guān)鍵詞上、質(zhì)量得分上、出價(jià)上等等都是有技巧的，只有真正掌握了淘寶直通車推廣技巧，才會讓你四兩撥千斤，獲得豐富的利潤。
在開車之前先問下自己：我開車的目的是什么？流量？轉(zhuǎn)化？亦或是roi？其實(shí)無論什么目的，最終目的都是為了賺錢，一切不以賺錢為目的的推廣都是瞎扯淡。直通車推廣可以使寶貝的權(quán)重提升更快，從而獲得好的排名，進(jìn)一步帶動店鋪人氣，有不少賣家一直疑惑到底直通車成交寶貝提升權(quán)重跟自然成交提升權(quán)重是否一樣，在這里告訴你是不一樣的，直通車成交寶貝提升權(quán)重更多，因?yàn)樘詫氋嵙四愕腻X為了以后能獲得更多的利，自然會給你優(yōu)于別人的好處。
那如何才能開好直通車，讓直通車成為我們前行的座駕，這篇主要跟大家分享一下直通車權(quán)重的一些影響因素，知道這些影響因素就可以從這些方面重點(diǎn)優(yōu)化提升使車子行駛在正確的道路，有的放矢，讓直通車不在是燒錢的工具而是為我們服務(wù)的贏利工具。
獨(dú)家純經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
直通車權(quán)重影響因素：
一 直通車的選詞權(quán)重：
選詞的好壞直接影響著直通車的整體推廣效果，關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，所以開車每天對于關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析調(diào)整是很有必要的，一個(gè)計(jì)劃里有幾個(gè)不好關(guān)鍵詞直接拉低計(jì)劃整體權(quán)重，以至其他好詞也體現(xiàn)不出最大價(jià)值。
優(yōu)化建議：
1、刪除30天無成交的關(guān)鍵詞
2、流量價(jià)值過低的關(guān)鍵詞，刪除，或者適當(dāng)降低出價(jià)。高的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)
3、轉(zhuǎn)化費(fèi)用過高的關(guān)鍵詞，刪除，或者適當(dāng)降低出價(jià)。反之可以適當(dāng)提高出價(jià)。實(shí)際上轉(zhuǎn)化費(fèi)用和流量價(jià)值的關(guān)系是對應(yīng)的
4、一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞降低出價(jià)觀察
5、需要注意的是，點(diǎn)擊量過低的關(guān)鍵詞，ROI是沒有任何意義的。所以要分析一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確，不至于誤刪好詞
二 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量：
一個(gè)寶貝推廣起來前期需要的就是流量，沒有足夠的點(diǎn)擊寶貝也就沒有足夠的曝光量，點(diǎn)擊量也是淘寶考察你寶貝是否受眾的一個(gè)重要因素，至少沒有點(diǎn)擊淘寶就沒有掙到你的錢，也不會提高你的權(quán)重，所以沒有點(diǎn)擊直通車的權(quán)重會很低。
優(yōu)化建議：
1、關(guān)鍵詞首先需要滿足三個(gè)條件：有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習(xí)慣，和寶貝相關(guān)度高，只有這三點(diǎn)都符合，關(guān)鍵詞才能帶來點(diǎn)擊。
2、如果關(guān)鍵詞很長很偏，設(shè)置了點(diǎn)擊量也不會高。不僅要用系統(tǒng)推薦的詞，也要從其他的渠道，比如說淘寶首頁搜索下拉框的詞，寶貝詳情里面的屬性詞，淘寶的類目詞多渠道來挖詞。
3、關(guān)鍵詞是不是設(shè)了放在那里就可以了，答案肯定是否定的，每個(gè)人的情況不同，要親身實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)。要經(jīng)常去觀察統(tǒng)計(jì)報(bào)表，看看哪些詞點(diǎn)擊量可以的，可以作為重點(diǎn)，哪些詞連展現(xiàn)量都沒有，就要換掉，這樣不斷調(diào)整之后，直到最終保留的詞是有點(diǎn)擊的詞。
三 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率：
點(diǎn)擊率顯然跟點(diǎn)擊量是相輔相成的，沒有點(diǎn)擊量的詞點(diǎn)擊率也不會很高，淘寶在給你足夠的展現(xiàn)量的同時(shí)盡量提高點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量上來了展現(xiàn)自然也不會少，點(diǎn)擊率才會有所提升，大家都應(yīng)該知道點(diǎn)擊率的重要性，以往都是點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分非常重要的一個(gè)因素，雖然直通車改版之后更重視點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，但點(diǎn)擊率對質(zhì)量得分的影響還是不可忽視的。
優(yōu)化建議：
1、直通車主圖：推廣圖是買家搜索看到的第一印象，可以說是至關(guān)重要，第一眼看不上那點(diǎn)擊也就黃了，所以制作一張給力的直通車推廣圖是可以大大提高點(diǎn)擊率的。如何制作推廣圖這里簡單說幾點(diǎn)
首先圖片必須要清晰，背景要起到輔助襯托作用，突出產(chǎn)品突出特色，杜絕牛皮癬；
其次文案營銷的渲染，營銷文案分為兩種產(chǎn)品類和營銷類：
A，產(chǎn)品類，材料多么稀缺，品質(zhì)多么靠譜，等等；
B，營銷類，熱銷多少件？幾折？最低多少起？當(dāng)前取得什么的成績等等；
文案要簡單易懂，突出賣點(diǎn)，避免占比過重，切記喧賓奪主
然后圖片創(chuàng)意，圖片信息能給予買家一種緊迫感
2、直通車標(biāo)題：直通車?yán)锩娴耐茝V標(biāo)題就如同廣告語，一個(gè)響亮的廣告語能讓人過目難忘，看到時(shí)會產(chǎn)生想點(diǎn)擊了解的欲望，大家都知道直通車一個(gè)寶貝可以設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化對比，來選擇點(diǎn)擊率更高的標(biāo)題。
3、出價(jià)卡位：
A 排名卡位出價(jià)技巧：不論你排第幾名,記住卡在每個(gè)名次的最左側(cè)，也就是一檔價(jià)格排名最低的地方，精確到0.01每一分都是一個(gè)成本。
小技巧：同時(shí)因?yàn)橹蓖ㄜ嚳圪M(fèi)的公式是：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)x下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元!就出在這個(gè)0.01元，很多人出價(jià)愛出整數(shù)，所以我們把自己的出價(jià)都帶上0.01，在參考排名后，很多時(shí)候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面!
B 合理布局出價(jià)技巧：熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁第一的位置PPC過高的時(shí)候，你可以嘗試著選擇首頁末端，在第8和第9之間也可以進(jìn)行嘗試，一個(gè)是右側(cè)最后，一個(gè)是底部第一，不同的位置都會帶來不同的結(jié)果，嘗試后，選擇對你最為有利的位置，進(jìn)行后期的不斷穩(wěn)定調(diào)整。
C 結(jié)合你的對手出價(jià)技巧：當(dāng)你的對手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的寶貝數(shù)據(jù)的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)方面你需要做的是錯(cuò)位進(jìn)行，也就是不要進(jìn)行直接的對撞，以免影響你的點(diǎn)擊率，你可以選擇更加有競爭力的位置進(jìn)行出價(jià)，例如你的寶貝在第7銷售額只有幾十筆，同行第8有上千的銷售，這個(gè)時(shí)候你可以選擇底部第9的位置，因?yàn)榈?0的只有幾比交易。同樣的方法你也可以通過和你同行圖片進(jìn)行對比，選擇你的寶貝圖片顯眼的位置展示，通過關(guān)鍵詞去搶到相對應(yīng)的位置。
四 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分：
直通車改版后對于質(zhì)量得分的影響維度變化還是較大的，改版后影響質(zhì)量得分的相關(guān)性做了合并，同時(shí)新增了基礎(chǔ)分和創(chuàng)意效果兩個(gè)全新維度
基礎(chǔ)分：點(diǎn)擊率，店鋪收藏，店鋪DSR評分，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率等都會影響到基礎(chǔ)分，賬戶的歷史反饋數(shù)據(jù)如展現(xiàn)高點(diǎn)擊率好的計(jì)劃，添加的新詞基礎(chǔ)分就會相對高，這些都是影響基礎(chǔ)分的因素。
創(chuàng)意圖片：主要指的是直通車推廣的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題，做好主圖和標(biāo)題的優(yōu)化
相關(guān)性：關(guān)鍵詞、屬性、類目相關(guān)性的合并，所以類目必須選擇正確，寶貝屬性盡量填寫完整，關(guān)鍵詞跟標(biāo)題的相關(guān)度要高
五 直通車轉(zhuǎn)化率：
一直都再說直通車不單是引流工具而應(yīng)該是精準(zhǔn)營銷工具，精準(zhǔn)與否就體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化上，轉(zhuǎn)化率也是影響直通車權(quán)重的一個(gè)重要因素，其他因素相同的情況下比如同樣銷量百件的兩個(gè)寶貝，而直通車成交占比更高的賣家寶貝排名會更靠前，這也就是轉(zhuǎn)化率對直通車權(quán)重造成的影響
優(yōu)化建議：
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A 查看關(guān)鍵詞：直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化長期不斷優(yōu)化調(diào)整，細(xì)讀數(shù)據(jù)，快速反應(yīng)才是王道。通過量子恒道--分析直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在全部關(guān)鍵詞搜索中查找你的關(guān)鍵詞，到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的，哪些是轉(zhuǎn)化率低的。投放的關(guān)鍵詞必須跟寶貝相關(guān)度高，符合寶貝屬性，一件寶貝明明是棉布材質(zhì)的，你看人家雪紡材質(zhì)的賣的比較火，所以也用這個(gè)詞，顧客通過這個(gè)詞點(diǎn)擊進(jìn)來想想跳失率肯定高，只有百分之零點(diǎn)幾成交的可能，何其哀。。
B 投放平臺和投放地域：投放平臺顯然站內(nèi)投放轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于站外投放平臺，站內(nèi)投放是更精準(zhǔn)的流量，前期開車的小賣家建議還是先做好站內(nèi)，把握住這部分流量也可以很好的提高轉(zhuǎn)化率不至于數(shù)據(jù)太難看；至于投放地域每個(gè)產(chǎn)品都有熱銷的幾個(gè)地域，如果在開車時(shí)建立一個(gè)計(jì)劃只投放熱銷最好的幾個(gè)地域那轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以得到明顯提升，等把握住這部分流量時(shí)就可以再開放其他地域，用前期的高分詞引入更高效的流量。
C 店鋪裝修，詳情頁描述：內(nèi)功的重要毋容置疑，如果你沒有一個(gè)好的店鋪裝修沒有一個(gè)好的內(nèi)頁描述，那就不要去開車，因?yàn)檫@樣開了也不會有轉(zhuǎn)化，白白給馬叔叔多貢獻(xiàn)幾杯喝茶錢。
D 產(chǎn)品賣點(diǎn)：無容置疑，產(chǎn)品是針對我們顧客的，今天一個(gè)顧客要來買了，那么他一定是帶著自己要解決的問題來買。衣服或時(shí)尚或舒適，燈飾或高端或?qū)嵱茫绻f，你能把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)都提煉出來放入你的詳情頁，產(chǎn)品能解決顧客的問題那就更進(jìn)一步提升購買的可能，同時(shí)我們要知道，購買的主流群體是哪些人，針對主要購買人群做合適營銷。
六 直通車推廣寶貝的銷量：
并不是銷量的多少直接影響到直通車的權(quán)重值，大家都知道寶貝的銷量會影響到點(diǎn)擊量、成交率，當(dāng)買家前臺搜索時(shí)除了顯示主圖標(biāo)題價(jià)格還會顯示最近成交多少筆，買家會下意識的點(diǎn)擊成交量多的寶貝；即使當(dāng)買家點(diǎn)擊進(jìn)入了內(nèi)頁如果寶貝銷量為0，就算內(nèi)頁描述的好買家也會有所顧慮從而降低成交的可能；而點(diǎn)擊量、成交率會直接影響到直通車的權(quán)重。
所以建議大家在推廣選款時(shí)最好選擇有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品。
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