無論是關(guān)聯(lián)營銷、爆款營銷，還是促銷活動，都要走出“自我欣賞”的誤區(qū)，只有與買家的購買意向、寶貝的賣點和屬性相結(jié)合，才能贏得買家的芳心。
根據(jù)對2萬多家淘寶店鋪的抽樣調(diào)查，已經(jīng)或曾經(jīng)開展過關(guān)聯(lián)營銷的店鋪超過72%，其中89%對效果不滿意！這組數(shù)字令越來越多的賣家感到困惑，因為大家都知道，關(guān)聯(lián)營銷必須做，也一定會有效果，但是遺憾的是，89%的賣家不知道怎樣做才能出效果。
同時，在被調(diào)查的賣家中，店鋪成交轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)出令人詫異的參差不齊，最低的只有0.2%，最高的竟然超過8%，差距高達40多倍！不難想象，當(dāng)?shù)赇佊?000人訪問，但998人分文不花就離開了，這是多么令人沮喪和絕望的事。
細節(jié)決定成敗
每一個流量都是來之不易的，作為掌柜應(yīng)該抱著“抓住每一位顧客”的心態(tài)，想方設(shè)法讓顧客在店鋪中停留更長時間、瀏覽更多寶貝，增加訪問深度，同時在有限的頁面空間內(nèi)開展適量、最有效的寶貝展示，增加購買機會，這樣才能四兩撥千斤。
做好展示營銷可以讓寶貝詳情頁發(fā)揮精準(zhǔn)營銷刺激的強大作用，從細節(jié)上大大提升成交轉(zhuǎn)化率；對于直通車賣家而言，展示營銷做的好可以起到流量與銷量放大的效用，有效減少浪費，防止燒錢！
展示營銷三條基本路線：
1.關(guān)聯(lián)營銷——持續(xù)性擴大購買范圍，適合大、中、小各種級別的賣家。
2.爆款營銷——階段性局部產(chǎn)品上量，適合鉆石級別以上的穩(wěn)定賣家。
3.促銷活動——短期性高頻率價格刺激，回籠資金，適合鉆石級別以上的穩(wěn)定賣家。
這三種營銷形式對成交轉(zhuǎn)化率和客單價的提升均起到很重要的作用，應(yīng)同時開展、長期堅持、適時調(diào)整，如果你做到了，你就是那11%的成功賣家。
效果取決于實操
關(guān)聯(lián)營銷的技巧：
推薦主題模板：【您可能還喜歡】【熱賣寶貝】【相關(guān)寶貝】【搭配套餐】【好評展臺】【限時秒殺】等。舉例如下：
主推寶貝選擇：以單個寶貝屬性作為標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)聯(lián)度越高越好，例如【功能相同】【功能互補】【價格相當(dāng)】【規(guī)格相同】【顏色相同】【款式相近】等。
推薦方案管理：【寶貝對應(yīng)方案】效果最好，也就是每個寶貝中分別展示不同的推薦方案。其次是【類目對應(yīng)方案】，也就是每個分類的所有寶貝中分別展示不同的推薦方案。強烈反對【全店統(tǒng)一】方案。
爆款營銷的技巧：
推薦主題模板：【新品特賣】【全民瘋搶】【天天特價】【團購專區(qū)】【鎮(zhèn)店之寶】【熱銷推薦】【掌柜力薦】【優(yōu)選特賣】等，可單條件或多條件搭配。舉例如下：
主推寶貝選擇：在全店或者每個類目下，選擇【性價比高的】【利潤率高的】【賣點獨特競爭小的】【銷量大的】【新上架的】等，可單條件或多條件搭配。
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促銷活動的技巧：
推薦主題模板：【節(jié)日特賣】【開業(yè)特賣】【周年慶特賣】【換季甩賣】【秒殺專區(qū)】【信譽升級回饋】【會員數(shù)量升級回饋】【銷量升級回饋】等。舉例如下：
主推寶貝選擇：正常情況下應(yīng)避免大范圍打折降價，最好選擇【過氣壓倉】【換季處理】【斷碼甩貨】的寶貝開展降價促銷。也可以有針對性地開展【新款預(yù)定】的促銷活動方案，以準(zhǔn)確了解市場需求，便于預(yù)算，減小壓倉風(fēng)險。
推薦方案管理：【類目對應(yīng)方案】效果最好，也就是每個分類的所有寶貝中分別展示不同的推薦方案。強烈反對【全店統(tǒng)一】方案！
最佳展示位置：
寶貝描述的上方效果最好，但必須借助展示營銷工具才能實現(xiàn)！其次是寶貝描述下方。對于爆款營銷和促銷活動，也可以同時展現(xiàn)在首頁、分類列表頁、自定義頁。
每次設(shè)置一組推廣方案，如此反復(fù)，可同時設(shè)置N組不同的方案，分別安裝在不同的寶貝描述中，可收藏多個方案便于隨時修改、批量替換。也可以復(fù)制代碼安裝到首頁、自定義頁和列表頁。
展示營銷不是一種形式，不是做給自己看的，是給買家看的，是要讓買家產(chǎn)生購買興趣的，因此必須遵循兩個基本原則：一是盡量與每個寶貝相關(guān)聯(lián)，精準(zhǔn)推薦寶貝，一個店鋪同時使用多個推薦方案；二是盡量放置于寶貝描述上方，同時推薦寶貝數(shù)量不宜太多，十個左右為宜。
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本文來源： 店鋪銷量四驅(qū)車：展示營銷
