1、銷售指標(biāo)分析：主要分析本月銷售情況，本月銷售指標(biāo)完成情況，與去年同期對比情況，通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢，實(shí)際銷售與計劃的差距。
2、毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利率情況，與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利率狀況，以及是否在 商品 毛利方面存在不足。

3、營運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析，與去年同期對比情況，有無節(jié)約控制成本費(fèi)用，這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：員工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用，維修費(fèi)用，房租，存貨損耗，日常營運(yùn)費(fèi)用(電話費(fèi)、交通費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、稅收、工商費(fèi))，通過這組數(shù)據(jù)的分析，可清楚地知道門店營運(yùn)可控費(fèi)用后的列支，是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生，有無可以節(jié)約的費(fèi)用空間。

4、坪效：主要是本月坪效情況，與去年同期對比“日均坪效”是指“日均單位面積銷售額”，即日均銷售額/門店營業(yè)面積。

5、人均勞效：主要是本月人均勞效情況，與去年同期對比，“本月人均勞效”計算方法：本月銷售額/本月工資人數(shù)。

6、盤點(diǎn)損耗率分析：主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡要分析，通過分析，及時發(fā)現(xiàn)門店在藥品進(jìn)、銷、存各個環(huán)節(jié)存在的問題。

7、門店 商品 庫存分析：主要是本月平均 商品 庫存、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對比分析。通過這組數(shù)據(jù)分析，看門店庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否有庫存積壓現(xiàn)象。

8、經(jīng)營 商品 目錄執(zhí)行情況總結(jié)分析：主要是本店執(zhí)行 商品 目錄情況與經(jīng)營業(yè)態(tài)主力 商品 情況及新品引進(jìn)情況、淘汰 商品 是否進(jìn)行及時請退，總部每月1號將最新目錄主力 商品 貨號、目錄新引進(jìn) 商品 貨號、目錄淘汰 商品 貨號發(fā)至各門店，門店根據(jù)相關(guān)貨號查詢出經(jīng)營情況，特別是主力 商品 、新引進(jìn) 商品 經(jīng)營情況，以及淘汰產(chǎn)品有沒有及時請退，通過這組數(shù)據(jù)，可以了解門店是否按照 商品 目錄的調(diào)整進(jìn)行了門店的 商品 結(jié)構(gòu)調(diào)整。

9、 商品 動銷率分析：主要是本月 商品 動銷品種統(tǒng)計，動銷率分析，與上月對比情況， 商品 動銷率計算公式：動銷品種/門店經(jīng)營總品種數(shù)*100，滯銷品種數(shù)：門店經(jīng)營總品種數(shù)-動銷品種數(shù)。通過此組數(shù)據(jù)及具體單品的分析，可以看出門店在 商品 經(jīng)營中存在的問題及潛力。

10、 商品 品類分析：主要是本店本月各品類銷售比重及與去年同期對比情況，門店本月各品種類毛利比重及與去年同期對比情況，門店需對本月所有品類銷售與毛利情況，特別是所有銷售下降及毛利下降的品類進(jìn)行全面分析，并通過分析找出差距，同時提出改進(jìn)方案。

11、本月 商品 引進(jìn)分析：主要是引進(jìn) 商品 產(chǎn)生銷售、毛利分析，這時的引進(jìn) 商品 需要門店日常對新引進(jìn) 商品 建檔，并跟蹤分析引進(jìn) 商品 的動銷率、適銷率、銷售額以及毛利狀況，同時分析這些引進(jìn) 商品 是否對門店銷售業(yè)績的提升作了貢獻(xiàn)，是否有引進(jìn)不對路的 商品 存在，并在以后的工作中不斷優(yōu)化調(diào)整。

12、特價 商品 業(yè)績評估：主要是特價 商品 品種數(shù)執(zhí)行情況，特價 商品 銷售情況，占比情況與前期銷售對比情況分析，“特價 商品 與前期銷售對比分析”，即將本檔期特價 商品 的銷售情況與特價執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對比分析(特價檔期后執(zhí)行天數(shù)為14天或21天)，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出門店特價產(chǎn)生的效果以及門店的特價 商品 或經(jīng)營中存在的問題。

13、客流量、客單價分析：主要是指本月平均每天人流量、客單價情況與去年同期對比情況，這組數(shù)據(jù)在分析門店客流量、客單價時特別是注意門店開始促銷活動期間及促銷活動前后對比分析，促銷活動的開始是否對于提高門店客流量、客單價起一定的作用。

在日常工作中還有一些數(shù)據(jù)需要總部、門店分析，但無論哪方面數(shù)據(jù)，分析只是一個開始，關(guān)鍵是能夠找出門店存在的問題及可以挖掘的能力，指導(dǎo)如何開始下一步工作才是重要的。店長每周或者每月開會，做以上各種數(shù)據(jù)分析，總結(jié)過去，找出差距。