每個超市業(yè)態(tài)或大賣場業(yè)態(tài)的零售企業(yè)都會不可避免地產(chǎn)生 滯銷商品 ，大家也對 滯銷商品 恨之入骨。從采購環(huán)節(jié)入手只能減少 滯銷商品 產(chǎn)生的機會，但仍不能杜絕 滯銷商品 的產(chǎn)生。
既然產(chǎn)生了 滯銷商品 ，就要面對現(xiàn)實，積極處理。這里提供兩種監(jiān)測評估 滯銷商品 的方法，也是有效解決 滯銷商品 的兩把“斧子”。
一種方法是通過商品庫存動銷率來監(jiān)測評估滯銷態(tài)勢，商品庫存動銷率的公式為：
庫存動銷率=期間銷售量/（期初庫存量+期間凈進貨量）×100%
要注意的是，參與計算的是全體商品的數(shù)量而不是金額。計算周期一般選取月度，也可以按季度計算?！ ?BR>
舉例說明：食品部8月份銷售的所有商品數(shù)量為20000個，8月初時的庫存數(shù)量為2000個，期間凈進貨30000個，那么食品部8月份的庫存動銷率=20000/(2000+30000)*100%，即62.5%?！ ?BR>
另一種方法是通過品項動銷率來監(jiān)測評估滯銷態(tài)勢，品項動銷率的公式為：
品項動銷率=期間動銷品項數(shù)量/｛（期初品項數(shù)量+期末品項數(shù)量）/2｝×100%。
計算周期一般選取月度，也可以按季度計算。
舉例說明：百貨部9月份發(fā)生銷售的品項數(shù)量為10000個，9月初的品項數(shù)量為25300個，9月末的品項數(shù)量為25500個，那么百貨部9月份的品項動銷率=10000/(25300+25500)*100%，即39.37%?！ ?BR>
第一種方法反映的是品種是否適銷，以及訂貨量是否科學，由此切入，要減少 滯銷商品 就要從加強適銷品種選擇和科學訂貨兩方面入手解決。
第二種方法則直接反映品項是否適銷，由此切入，要減少滯銷品種就要從陳列位置、價格、包裝完整度、質量完整度等方面對現(xiàn)有商品進行梳理。
這兩種方法都可以通過環(huán)比和同比進行處理效果跟蹤。兩把“斧子”同時使用方可產(chǎn)生最大威力。
既然產(chǎn)生了 滯銷商品 ，就要面對現(xiàn)實，積極處理。這里提供兩種監(jiān)測評估 滯銷商品 的方法，也是有效解決 滯銷商品 的兩把“斧子”。
一種方法是通過商品庫存動銷率來監(jiān)測評估滯銷態(tài)勢，商品庫存動銷率的公式為：
庫存動銷率=期間銷售量/（期初庫存量+期間凈進貨量）×100%
要注意的是，參與計算的是全體商品的數(shù)量而不是金額。計算周期一般選取月度，也可以按季度計算?！ ?BR>
舉例說明：食品部8月份銷售的所有商品數(shù)量為20000個，8月初時的庫存數(shù)量為2000個，期間凈進貨30000個，那么食品部8月份的庫存動銷率=20000/(2000+30000)*100%，即62.5%?！ ?BR>
另一種方法是通過品項動銷率來監(jiān)測評估滯銷態(tài)勢，品項動銷率的公式為：
品項動銷率=期間動銷品項數(shù)量/｛（期初品項數(shù)量+期末品項數(shù)量）/2｝×100%。
計算周期一般選取月度，也可以按季度計算。
舉例說明：百貨部9月份發(fā)生銷售的品項數(shù)量為10000個，9月初的品項數(shù)量為25300個，9月末的品項數(shù)量為25500個，那么百貨部9月份的品項動銷率=10000/(25300+25500)*100%，即39.37%?！ ?BR>
第一種方法反映的是品種是否適銷，以及訂貨量是否科學，由此切入，要減少 滯銷商品 就要從加強適銷品種選擇和科學訂貨兩方面入手解決。
第二種方法則直接反映品項是否適銷，由此切入，要減少滯銷品種就要從陳列位置、價格、包裝完整度、質量完整度等方面對現(xiàn)有商品進行梳理。
這兩種方法都可以通過環(huán)比和同比進行處理效果跟蹤。兩把“斧子”同時使用方可產(chǎn)生最大威力。
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本文來源： 兩斧子搞定滯銷商品
