基礎條件決定商業(yè)模式
曾經雜貨店統(tǒng)治零售市場，近幾十年超市逐步取代雜貨店的地位成為主流業(yè)態(tài)，現(xiàn)在連鎖便利店和購物中心又異軍突起。
是什么決定零售業(yè)態(tài)的興衰替換，超市是怎么出現(xiàn)的。細細想來，信息技術是超市業(yè)態(tài)的基礎條件，如果沒有數據庫技術，沒有聯(lián)網收銀機，沒有條碼和進銷存系統(tǒng)，就無法管理數萬種商品，無法實現(xiàn)統(tǒng)一收銀，超市業(yè)態(tài)當然就不復存在。
同樣，信息技術還是連鎖便利店的基礎條件。而購物中心業(yè)態(tài)除了信息技術外，汽車普及也起到了決定作用，大型停車場是購物中心的標配，沒有汽車普及，就無法聚集人群，大型購物中心業(yè)態(tài)也就不可能興起。
基礎條件決定零售模式。既然在信息技術之上出現(xiàn)了超市等零售業(yè)態(tài)，那么在互聯(lián)網基礎之上也會出現(xiàn)新的零售業(yè)態(tài)。淘寶京東就是建立在互聯(lián)網基礎上的創(chuàng)新零售業(yè)態(tài)，那淘寶京東是互聯(lián)網時代的終極零售業(yè)態(tài)嗎？
商業(yè)模式演變的規(guī)律
淘寶京東是互聯(lián)網時代的終極零售業(yè)態(tài)嗎？既然基礎條件已經具備，零售業(yè)態(tài)替換就由人性需求決定。超市成為主流業(yè)態(tài)后為什么出現(xiàn)連鎖便利店，因為她能更好滿足緊急便利購物需求。為什么出現(xiàn)購物中心，因為她能更好滿足服務體驗需求，為什么出現(xiàn)淘寶京東，因為她能更好滿足單品長尾購物需求。
人性總是追求更便利、更完美體驗、更高效率的零售業(yè)態(tài)。目前的電商業(yè)態(tài)主要滿足單品長尾購物需求，而一站式購物需求、便利緊急購物需求、體驗購物需求還分別被超市、便利店、購物中心統(tǒng)治。是否出現(xiàn)新業(yè)態(tài)，在于新業(yè)態(tài)是否能比舊業(yè)態(tài)更好滿足顧客某方面的需求。
零售O2O終極模式的突破口，在于如何比超市（便利店）更好滿足一站式購物需求和便利購物需求。如果只滿足單品長尾購物需求，那么很難比淘寶京東做得更好。
零售O2O的終極模式業(yè)態(tài)
周日上午筆者去菜市買菜，來回花了40分鐘，汗流浹背。為什么菜市距離這么遠？為什么不在每個小區(qū)布置一個菜市？
仔細想想也不是沒有，小區(qū)門口就有家生鮮門店，但他價格高，品類少，如果下班的時候去買，就只剩歪瓜裂棗了，所以大部分居民更愿意去較遠的菜市。門店老板也沒有辦法，門店只覆蓋這個小區(qū)的居民，需求量有限，如果進貨品類和數量太多，那一定會出現(xiàn)滯銷和耗損。
貌似通過APP“預定”和“預留“能緩解這問題。顧客在前一日預定所需商品，門店根據預定訂單進貨，就能解決門店品類不齊的問題且無耗損。顧客當日通過APP”預留“某些商品，門店老板幫顧客預留，就能避免顧客下班后買不到新鮮商品的問題。
怎么在說生鮮門店，這篇文章不是寫零售O2O的終極模式業(yè)態(tài)嗎？看官別急，咱們從基礎逐步入題。本文是筆者超市電商突圍系列第十五篇。
小區(qū)大媽是購買生鮮商品的主力人群，她們雖然不玩APP，但很在意價格，通過”預定“，商品價格更低，”預定“有C2B的意味，供應鏈成本低，當然售價也低，低價格能吸引部分大媽嘗試。
小區(qū)居民可通過APP訂購門店商品，門店送貨上門。同一個小區(qū)距離近，就別用冷鏈物流了，配送成本低，顧客拒收就拿回門店處理，不會耗損。如果門店出現(xiàn)滯銷商品，立即在APP發(fā)低價處理廣告，就能解決滯銷耗損。
以上這些招術沒啥用吧，感覺吸引力不夠？那如果我們生鮮商品都微毛利銷售了，做到比菜市明顯便宜了？這樣雖然吸引力夠了，但怎么盈利？
我們在APP（還有PC端）加入品類齊全的超市商品，顧客線上訂購超市商品，配送到門店，門店統(tǒng)籌送入戶或者顧客到門店自提。我們把線上商品和線下生鮮商品綁定起來，購買線上商品可得積分，通過積分購買門店生鮮商品才能享受低價。
生鮮門店每天都要進貨，總部倉庫供貨。顧客訂購超市商品，則隨供貨生鮮的車輛送貨，如此分攤配送成本低。把超市商品放入中轉箱統(tǒng)一配送，則無需訂單包裹和填充成本。這樣的模式比傳統(tǒng)電商具有更低配送包裝成本。
門店生鮮商品為什么低價銷售，已經有了答案。因為我們要以生鮮商品入手，吸引顧客在線上平臺購物，建立渠道。有了顧客，有了渠道，線上平臺就能銷售任何商品，提供很多服務。這就是互聯(lián)網典型思維之一：羊毛出在狗身上。用生鮮商品聚眾用戶，培養(yǎng)習慣，形成渠道，利用渠道實現(xiàn)多元價值。就像騰訊用QQ聚眾用戶，用游戲、廣告、增值業(yè)務盈利一樣。
這個模式中網購訂單到門店自提或門店統(tǒng)籌配送，和京東淘寶自提服務不同。因其主營超市商品，需求量大，價格低于超市，而且只能通過門店配送，所以能在小區(qū)域聚眾訂單，集中配送降低配送包裝成本，而低成本又反向促進低價格推動聚眾訂單。關于此點在筆者前文“通殺7-11、家樂福和一號店的新業(yè)態(tài)”中有更深入分析。
我們暫時把這個業(yè)態(tài)叫”社區(qū)綜合購物服務店“吧。
為什么說”社區(qū)綜合購物服務店“可行
前面說過便利店出現(xiàn)是因為比超市便利，購物中心出現(xiàn)是因為體驗更好，淘寶京東的出現(xiàn)是因為單品長尾購物更具性價比。同理，”社區(qū)綜合購物服務店“的出現(xiàn)是因為比大型超市更好滿足家庭一站式購物需求。
為什么淘寶京東無法比大型超市更好滿足一站式購物需求？因為距離遠，推廣、配送和包裝成本高，因為傳統(tǒng)電商很難經營生鮮商品，無法滿足顧客剛需。
綜合服務店距離顧客比大型超市近，商品價格比大型超市低，商品比大型超市齊全，也能經營生鮮商品。在同一個小區(qū)當然距離近。小區(qū)域聚眾訂單集中配送無包裝成本再加上渠道多元價值共同實現(xiàn)更低價格。線上平臺空間無限，當然比超市商品齊全。這就是”綜合服務店“能代替大型超市滿足一站式購物的根本原因。
傳統(tǒng)線下社區(qū)店距離顧客近，便利快速，但空間有限，經營品類有限。線上平臺空間無限，可經營任何商品，但距離顧客遠，需要較高推廣配送成本。”社區(qū)綜合購物服務店“試圖把線上和線下結合起來，優(yōu)劣互補。
”綜合服務店“不僅能滿足家庭一站式購物需求，還能和電商一樣滿足單品長尾購物需求，且比傳統(tǒng)電商有更低的配送包裝成本。在“綜合服務店”加入便利店商品，她也就能和便利店一樣滿足便利購物需求。“綜合服務店”立足于社區(qū)，挾用戶可建社區(qū)O2O平臺。從滿足需求類型來看“綜合服務店”的競爭對手是大型超市+傳統(tǒng)電商+社區(qū)便利店+社區(qū)O2O平臺，發(fā)展空間大，可想而知，如果“綜合服務店”模式成功，將成為前所未見的霸主零售業(yè)態(tài)。
有人說C2B才是電商終極模式，而筆者認為大部分標準商品預定意義不大，真的需要為每個人定制專屬面巾紙嗎？當我想吃餅干時，廠家再為我生產配送，這要多長時間才能把餅干送到我身邊？這恐怕不符合最優(yōu)效率原則。C2B的價值更多在于優(yōu)化供應鏈，提高周轉，而不是完全改變先規(guī)模生產后渠道銷售的供應鏈條。
筆者認為商業(yè)模式替換，總要符合社會效率最優(yōu)化原則，符合人性需求，“綜合服務店”不是單純一個店面，而是區(qū)域倉庫+線上平臺+密集店面網點的巨型網絡，當其建成時，統(tǒng)籌配送的低成本高效率，小區(qū)門店業(yè)績驅動為顧客提供極致體驗（關于如何實現(xiàn)極致體驗參看筆者前文超市電商突圍系列十二“零售O2O如何打造極致體驗”），兼顧效率和體驗，或許將成為零售O2O終極模式。
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本文來源： 從零售興衰規(guī)律猜測零售O2O終極模式
