春節(jié)到了，又是各大商超大賺一筆的好機(jī)會。各大商超相信也都牟足了勁，無論在商場布置，商品貯備與陳列，各式促銷語展示活動，都做得繪聲繪色，無非就是想多吸引客流，接春節(jié)之機(jī)大賺一把。但是，我在網(wǎng)上和超市看到一些很不協(xié)調(diào)的 商品陳列 ，并沒有抓住春節(jié)的各個(gè)時(shí)段消費(fèi)者對不同商品的需求，比如現(xiàn)在就到處陳列保健品的禮品，而干果、食品等年夜飯的必備品卻沒有加大促銷。以下談?wù)剛€(gè)人對春節(jié)節(jié)前和節(jié)后消費(fèi)者的不同需求及 商品陳列 重點(diǎn)，希望志同道合之士一起交流。
首先說說春節(jié)前消費(fèi)者對商品的不同需求和陳列重點(diǎn)。每個(gè)中國人都知道，除夕夜是中國家庭團(tuán)聚的時(shí)候，年夜飯是必須的，無論父母自備還是子女回娘家“送年”，采購的基本上都是食品，這些無非是些糖果、干果和菜料。另外，中國還有一個(gè)特殊現(xiàn)象就是節(jié)前大遷移，據(jù)鐵道部統(tǒng)計(jì)，今年光是乘火車回家探親的人數(shù)就會有36億人次，當(dāng)然這些人回家探親一方面會給家里帶些年貨，另一方面還要在路上準(zhǔn)備食品，所以這也是一個(gè)巨大的市場。最后，中國人還有春節(jié)換新衣的習(xí)俗，就是無論今天買了多少衣服，在年前也肯定會再買件衣服新年的時(shí)候穿。所以在年前我們應(yīng)該面向著三類消費(fèi)需求進(jìn)行側(cè)重陳列，加大推銷促銷。
所以在節(jié)前我們重點(diǎn)陳列和促銷的應(yīng)該是糖果、干果、肉蛋菜等食材、服裝和一些地方特產(chǎn)、旅行食品，當(dāng)然還有酒類。另外，春節(jié)前各個(gè)企事業(yè)單位會給員工發(fā)些年貨，批量商品銷售和促銷公關(guān)也是少不了的。
春節(jié)過后就是親戚朋友互相拜年的時(shí)候，大家只要想想自己過年給親戚朋友過年的時(shí)候送些什么就知道該如何進(jìn)行 商品陳列 了。送給年紀(jì)大點(diǎn)的和女同胞就會買些保健品，送給朋友會買些酒水，送給小孩會買些高檔糖果禮盒或玩具，所以這些東西應(yīng)該成為節(jié)后 商品陳列 的重點(diǎn)。
另外，過完年后兩周就是情人節(jié)和元宵節(jié)，緊接著就是孩子要開學(xué)了，要買什么想必不用多說了吧。所以，過節(jié)的時(shí)候不能跟風(fēng)似的一股腦的大搞促銷，大搞陳列，應(yīng)該認(rèn)真分析每個(gè)時(shí)段消費(fèi)者的具體需求，有針對性的采取促銷活動和進(jìn)行 商品陳列 ，才能抓住客流，提升銷售。
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本文來源： 零售思考之春節(jié)商品陳列
