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常用的服裝陳列方法

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-03 11:46:40  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

(1)科學(xué)分類法

  大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多,從幾十種到幾百種不等,以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法,如按年齡順序排放,進(jìn)門是少年裝,中間是青年裝,最里面的是老年裝或童裝,或左邊是中檔價(jià)位的服裝,右邊是高檔價(jià)位的服裝,最里邊是提供售后服務(wù)的場所。科學(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。

  (2)經(jīng)常變換法

  服裝店經(jīng)營的是時(shí)尚商品,每刮過一陣流行風(fēng),時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化,則可以在 陳列 、擺設(shè)、裝潢上做一些改變,同樣可以使店鋪換一副新面孔,從而吸引顧客前往。

  (3)連帶方便法

  將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起,或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起,可以方便顧客的配套購買,這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起,將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

  (4)循環(huán)重復(fù)法

  有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長,由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津,這時(shí)可以將它們調(diào)換位置,與其他款式的服裝重新組合,這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題,增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上,則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù),再配以新款式上架,整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺。

  (5)衣柜組合法

  在每個(gè)季節(jié),消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合,各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快,人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí),不妨利用這一心理,在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

  (6)裝飾映襯法

  在服裝店做一些裝飾襯托,可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題,給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案,在情侶裝附近擺上一束鮮花,在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主,店員必須清楚自己賣的是什么,以免顧客會(huì)問“這束鮮花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品,擺放在老產(chǎn)品的附近,也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果,它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò),但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

  (7)模特展示法

  除部分傳統(tǒng)款式(如襯衣等),大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示,就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮,這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示,漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特,世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

  (8)效果應(yīng)用法

  人們進(jìn)店看到的首先是一種效果,這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成,其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂,照射燈光,放映錄相等,都與服裝購買者的心情有關(guān),也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站,最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡,不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間,也方便了顧客試衣。

  (9)曲徑通幽法

  古人有 “曲徑通幽處,禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走,并不斷走下去,給人以引人入勝的感覺。對(duì)于縱深型的店鋪,不妨將通道設(shè)計(jì)成 S形,并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場地的店鋪,可以通過貨架的安排,使顧客多轉(zhuǎn)幾圈,不至于進(jìn)店后“一覽無余”,掉頭便歸。


服裝 陳列 技巧
 
陳列 是商品無聲的推銷員,是展示服裝的最直觀的實(shí)物廣告。巧妙的服裝 陳列 對(duì)品牌形象和企業(yè)形象有識(shí)別和強(qiáng)化的作用,同時(shí)通過服裝 陳列 創(chuàng)造良好的賣場銷售環(huán)境。
一、服裝 陳列 的原則
1、 醒目化
為了吸引消費(fèi)者,便于消費(fèi)者參觀選購,零售賣場應(yīng)根據(jù)服裝的特點(diǎn)靈活選擇服裝的展示部位、展示空間、展示位置、疊放方法等,使顧客一目了然。
2、 豐富感
服裝屬于選購商品,消費(fèi)者在購買時(shí)希望有更多的選擇機(jī)會(huì),以便對(duì)其質(zhì)量、款式、色彩、價(jià)格等認(rèn)真地比較。在 陳列 時(shí)服裝整齊有序、貨品齊全、豐富,使消費(fèi)者感到選擇余地大,而且,店里有欣欣向榮的感覺。
3、 合理化
根據(jù)消費(fèi)者的心理要求和購物習(xí)慣,對(duì)于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示。 陳列 的高度要適宜,易于消費(fèi)者觀看感受,提高服裝的能見度和正面視覺效果。
4、 藝術(shù)美
服裝的 陳列 ,應(yīng)在保持服裝獨(dú)立美感的前提下,通過藝術(shù)造型使服裝巧妙布局,相互輝映,達(dá)到整體美的藝術(shù)效果。 陳列 的方法要新穎獨(dú)特、構(gòu)思巧妙,對(duì)消費(fèi)者有一種擋不住的吸引力。講究一定的審美原則,美觀、大方、勻稱、協(xié)調(diào),還可以恰如其分運(yùn)用一些飾品等,充分運(yùn)用藝術(shù)手法展示服裝的美。
5、 說明性
服裝的各種說明資料,如價(jià)格,貨號(hào)、面料、品牌、產(chǎn)地等,應(yīng)該全面、真實(shí),便于消費(fèi)者全面了解商品。
二、服裝 陳列 的形式
1、 分類 陳列
即根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別 陳列 。如男裝,我國在規(guī)格上有四種體形分類代號(hào)表示,可以按照A型、B型、C型、Y型分開展示,每一種型號(hào)的服裝又可以按照胸圍、腰圍或身高由小到大排列;再如女裝,可以按照顏色的不同進(jìn)行 陳列 ,黑色系列、白色系列、彩色系列等。
2、 主題背景 陳列
按一定主題展示服裝,使銷售賣場形成特定的氛圍或情緒。例如結(jié)合某一特定節(jié)日或事件,集中 陳列 迎時(shí)適銷的服裝,或者根據(jù)商品的用途,在一個(gè)特定環(huán)境中 陳列 服裝。如在“六.一”兒童節(jié)時(shí),集中 陳列 兒童服裝;在春末夏初時(shí),把游泳服裝用品進(jìn)行專題 陳列 。
店內(nèi)可以經(jīng)常變換其 陳列 品以反映季節(jié)或特殊事件,有時(shí)甚至可以變換店員服裝以配合不同的場面,使每一特殊的主題都能吸引消費(fèi)者,從而使購物更有樂趣。
3、 特寫 陳列
即通過各種形式,采用烘托對(duì)比等手法,突出宣傳 陳列 一種服裝。服裝公司在推出迎季新款服裝時(shí),常采用特寫 陳列 的形式,如利用特殊光源照射或擺在明顯位置,突出重點(diǎn)服裝。
4、 整體 陳列
目前一些服裝品牌熱衷于這種 陳列 方法,即不是嚴(yán)格地以分組、分類展示商品(如T恤衫、夾克、襯衫、西服等),而是以展示服裝完整的總體效果為主。因此,模特可能穿著搭配適宜的T恤衫、夾克或襯衫和西服,也可以通過不同的展臺(tái)進(jìn)行搭配。消費(fèi)者喜歡能想象出的整體著裝效果,往往形成連帶銷售。
5、 掛架 陳列
服裝展示需要各種掛架,掛架的主要功能性用途即整潔地懸掛或展示服裝。不同的店可以根據(jù)情況選擇掛架,如滑動(dòng)的、分體的、可伸縮的等。注意掛架的造型、性能、色彩要與展示的服裝相一致。
6、 柜式 陳列
用來展示需要一定承受力的或一些帶包裝商品,如:毛衣、襯衫等。
7、 拋售 陳列
當(dāng)處理斷碼或過季服裝時(shí)采用的一種低成本的 陳列 方式,即將服裝成堆放在各式“花車”上,消費(fèi)者可以隨意挑選。這與整潔、精心設(shè)置的 陳列 不同,是低價(jià)便宜的一種氛圍,主要用于服裝處理時(shí)的 陳列 。
三、服裝 陳列 設(shè)施的選擇
服裝 陳列 效果與 陳列 設(shè)施的選擇有很大的關(guān)系。只有當(dāng) 陳列 設(shè)施的類型、形狀、尺寸等與 陳列 的服裝相配合時(shí),才能獲得最佳的 陳列 效果。在選擇服裝 陳列 設(shè)施時(shí),應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面:(1) 陳列 設(shè)施的形狀、尺寸與材質(zhì)要與賣場場地配合;(2)根據(jù) 陳列 服裝的開放程度選擇 陳列 設(shè)施,如封閉式貨架、半開放式貨架、開放式貨架;(3)根據(jù) 陳列 服裝的放置形式選擇 陳列 設(shè)施,如吊掛式貨架、疊放式貨架、模特等。(4)根據(jù) 陳列 服裝的特點(diǎn)或季節(jié)選擇 陳列 設(shè)施,如對(duì)較厚重的服裝,擺放貨品的層板應(yīng)該較厚,夏天的服裝要采用玻璃層板,讓消費(fèi)者產(chǎn)生涼爽的感覺。
1、 衣架的選擇
衣架的材料一般有木質(zhì)和塑料的。分為單獨(dú)的褲子衣架、單獨(dú)的裙子衣架、單獨(dú)的上衣衣架、組合的外套衣架。褲子衣架一般采用掛式,裙子衣架采用夾式,上衣衣架制作成肩部的曲線形式,組合的外套衣架同時(shí)可以掛上衣和下裝。
2、 掛衣柜的選擇
掛衣柜是衣柜和吊架的組合,可以吊掛西服、領(lǐng)帶或襪子等。
3、 壁式 陳列 柜
壁式 陳列 柜與墻面相連,材料用木質(zhì)裝修,可以 陳列 男裝的襯衫、領(lǐng)帶、T恤衫等。
4、 陳列 展示臺(tái)
陳列 展示臺(tái)可以根據(jù)銷售賣場的具體要求制作,材料的選擇有木質(zhì)、玻璃、鐵制等,形狀可采用方柱形的、圓臺(tái)型的、封閉的或開放的。貨品展示臺(tái)是為了讓消費(fèi)者看得更清楚、拿取方便,貨品一般不用包裝或采用透明包裝。
5、 人臺(tái)和人體模特的選擇
人臺(tái)和人體模特常用來展示最流行的服裝或重點(diǎn)服裝。人體模特有兩種,一種與真人的形象相同并加上皮膚的顏色和毛發(fā);一種皮膚為白色或灰色,頭發(fā)造型是雕塑狀,應(yīng)用范圍較廣。不同品牌的服裝會(huì)選擇與品牌定位、品牌個(gè)性相符的人體模特。需要注意的是人臺(tái)和模特的選擇盡量統(tǒng)一,而且擺放時(shí)留出一定的空白空間,排列不要太滿。
在服裝 陳列 時(shí),無論采用何種設(shè)施,都要讓消費(fèi)者容易接觸服裝,方便購買,并有一種美的享受。

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