合力超市三招黃金陳列技巧 打造年節(jié)堆頭

春節(jié)愈加臨近，各大商超的促銷活動(dòng)也愈加密集，而商超內(nèi)的產(chǎn)品堆頭無疑成為發(fā)揮展示形象作用、促進(jìn)產(chǎn)品銷量的一大利器。商超的“堆頭”在突出產(chǎn)品品牌形象的同時(shí)，而且還能盡可能地吸引消費(fèi)者的“眼球”。因此，如何高效打造“黃金堆頭”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢動(dòng)銷成為超市關(guān)注的重點(diǎn)。好的堆頭陳列必須要注意位置、形狀、信息傳遞三大要素，只有這樣才能夠物有所值。

第一招：堆頭位置“巧”選擇　　

要選好堆頭位置最需要抓好“六大關(guān)鍵點(diǎn)”：收銀臺(tái)前通道促銷位置；賣場動(dòng)線交匯點(diǎn)堆頭位置；賣場酒水飲料區(qū)端架堆頭位置；賣場入口右面第一個(gè)堆頭位置；賣場酒水飲料區(qū)通道兩頭的堆頭位置；賣場入口正面主通道前幾個(gè)堆頭位置。

第二招：堆頭形狀、裝飾“好”設(shè)計(jì)　　

一般來說，無論是哪種堆頭形狀，必須保證消費(fèi)者可以從三、四個(gè)方向同時(shí)能取貨。堆頭是由底臺(tái)、天頭組成。大部分商超的底臺(tái)采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，也可以做堆箱。如果促銷禮品比較有吸引力，不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷活動(dòng)裝飾物必須醒目、鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力，并且有助于營造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛KT板(擴(kuò)大視覺效果，突出堆頭陣容)或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。如果堆頭周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可以制作地貼以增加視覺沖擊。另外，對于位置比較偏僻的堆頭位置，也可以從超市入口處開始貼帶有促銷信息的地貼，指引消費(fèi)者到達(dá)堆頭的位置。

第三招：促銷信息“強(qiáng)”傳播　　

在實(shí)際操作中，有一些信息一定要明確的傳遞出去。

1.價(jià)格要標(biāo)識清楚。必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”、“原價(jià)格”、“新價(jià)格”及“特價(jià)”等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價(jià)格一致。促銷價(jià)(或者省錢額度)必須醒目，大小為原價(jià)等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價(jià)信息文字。直接寫出特價(jià)的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。

2.活動(dòng)牌必須寫明活動(dòng)名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價(jià)、促銷價(jià)。

3.買贈(zèng)促銷必須將贈(zèng)品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時(shí)看見產(chǎn)品和贈(zèng)品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，最少要捆綁一個(gè)樣品展示給消費(fèi)者。

4.帶包裝的贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開包裝，將贈(zèng)品懸掛或放在堆頭頂部，使消費(fèi)者一目了然。

5.瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購買欲望。

6.嚴(yán)禁破舊包裝上堆頭陳列。