一、商品 陳列 原則
有效的商品 陳列 可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。做好商品 陳列 必須遵循一些基本原則，包括可獲利性、 陳列 點、吸引力、方便性、價格、穩固性等六個方面。
1、 可獲利性
陳列 必須確實有助于增加店面的銷售；努力爭取有助于銷售的 陳列 位置；要注意銷售記錄能增加銷量的特定的 陳列 方式和 陳列 物；適時告訴供應商商品的 陳列 對獲利的幫助；采用“先進先出”的原則，減少退貨的可能性。
2、 陳列 點
對于傳統型商店是指柜臺后面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機旁、柜臺前等。而對于超市或平價商店，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的 陳列 位置。開始促銷時要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉角處、收銀臺旁。不好的 陳列 點有：倉庫出口處、黑暗的角落、店門口兩側的死角、氣味強烈的商品旁。
3、 吸引力
充分將現有商品集中堆放以凸顯氣勢；正確貼上價格標簽；完成 陳列 工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成商品銷售良好的跡象； 陳列 時將本企業商品與其他品牌的產品明顯的區分開來；配合空間 陳列 ，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；可以運用整堆不規則的 陳列 法，既可以節省 陳列 時間，也可以產生特價優惠的意味。
4、 方便性
商品應 陳列 于顧客便于取貨的位置，爭取教好的 陳列 點，爭取使顧客能從不同位置、方向取到商品；保證貨架上有80%以上的余貨，以方便顧客選購；避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（POP廣告）不要貼在商品上。
5、 價格
價格要標識清楚，價格標簽必須放在醒目的位置，數字的大小也會影響對顧客的吸引力，直接寫出特價的數字比告訴顧客折扣數更有吸引力。
6、 穩定性
商品 陳列 在于幫助銷售而不是進行“特技表演”。在做“堆碼展示”時，既要考慮一個可以保持吸引力的位置，也要考慮到堆放的穩定性。在做“箱式堆碼”展示時，應把打開的箱子擺放在一個平穩的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全
二、商品 陳列 方法
1、 計劃和準備
首先，需要準備好所需的 陳列 器材和工具，包括： 陳列 輔助物、大頭針、糨糊、釘書器、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價格標貼等，并做好相應的計劃和準備。
2、 客戶的機會點
在終端一定要爭取占領最佳 陳列 位置，做最佳 陳列 一般要考慮以下問題：
了解你需要在哪一個客戶或哪幾個客戶處做 陳列 ；決定所需 陳列 的商品的種類、數量；尋找適當的位置；解釋 陳列 的概念，強調 陳列 的利益點；回應客戶的反對意見，讓客戶同意 陳列 的時間等。
只有具備了良好的“客情關系”，您才能獲得客戶的支持并爭取創造良好的 陳列 效果，與客戶交朋友，用 陳列 的好處說服客戶接受 陳列 ，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他們的反對意見，從客戶的角度去考慮問題，并需要耐心地去爭取最佳結局。
3、 熟悉相應的 陳列 輔助器材
應特別了解和熟悉海報、貨架吊繩、箱子、柜臺 陳列 物品、懸掛物、樣品、說明書、標識標貼等。
4、 充分利用現象力進行 陳列
盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的 陳列 輔助器材，使 陳列 更為突出；同時，弄清楚競爭對手在做什么，并采取相應的措施；使用相關器材以強化已有 陳列 ，使之顯眼突出；最后確定 陳列 與產品定位是否相符。
5、 陳列 的小秘訣
盡量便于顧客取貨；不要讓海報或 陳列 品被其他產品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售機會；不要將不同類別的產品堆放在一起，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感；盡量搶占較好的位置——顧客經?；虮仨毥涍^的交通要道是第一選擇；使 陳列 品從外面就可以被看到，以吸引顧客，運用指示牌指引顧客購買，便于顧客找到產品的位置所在；盡量把產品 陳列 在接近收銀臺的地方，使顧客經過時或他們等待交款時可以看到；如果是弱勢品牌，應盡量爭取將產品 陳列 在第一品牌的旁邊。上貨架的技巧：上貨架的產品，應與其市場占有率相符，市場占有率最大的占同一類貨物位置的70%，所有產品的 陳列 應按貢獻能力來安排。
6、 對 陳列 進行檢驗與評估
為了確保 陳列 有效，最后應對產品 陳列 情況進行檢驗與評估，應考慮以下因素：
陳列 位置是否位于熱賣點，該 陳列 是否在此店中占有優勢？ 陳列 位置的大小、規模是否合適？是否有清楚、簡單的銷售信息？折扣是否突出、醒目并便于閱讀？產品是否便于拿?。?陳列 是否穩固？是否便于補貨？ 陳列 的產品是否干凈、整潔？零售商是否同意在一定時期內保持 陳列 ？是否妥善運用了 陳列 輔助器材？
陳列 還應因地制宜，不同類型的購物場所、不同類型的 陳列 有不同的 陳列 要點和方法，具體場合具體對待。以下是幾類常見的 陳列 要求。
?、?雜貨店、百貨店、超市、自選商店 陳列
陳列 要*近客戶常走的路線，放置于水平視線位置；臨近領導品牌及同類商品做水平或垂直 陳列 ；有多種規劃時至少應與兩個排面——應該比競爭者多，越多越好；每一個品牌、每一個規格都要 陳列 ；貨架上要經常保持足夠數量的商品；至少應有比購買周期多1周的庫存；充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報等輔助工具；銷售人員在拜訪客戶時要更換POP材料；維持貨架及貨物整潔，并及時為客戶補貨。
② 小販、路邊店 陳列
陳列 位置要*外側，*客戶常走的路線，*市場主導品牌，*同類商品；要 陳列 每一品牌、每一規格。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌；要經常保持適量庫存；要充分利用門口的掛旗、柜臺展示卡、海報、貨架卡。
?、?堆箱 陳列
陳列 位置要位于顧客最常走的路線上；應盡量將所堆放的商品正面對著客戶；除非面積足夠大，否則應 陳列 品牌的主要規格；應維持大量的庫存，堆箱部分應保持滿貨的狀態；堆箱應注意墊底的穩固性，可以使用“交*堆放法”，或使用墊箱 陳列 板；除了需要承重的底箱，其余可隔箱 陳列 ；POP及商品包裝應將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標準。
有效的商品 陳列 可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。做好商品 陳列 必須遵循一些基本原則，包括可獲利性、 陳列 點、吸引力、方便性、價格、穩固性等六個方面。
1、 可獲利性
陳列 必須確實有助于增加店面的銷售；努力爭取有助于銷售的 陳列 位置；要注意銷售記錄能增加銷量的特定的 陳列 方式和 陳列 物；適時告訴供應商商品的 陳列 對獲利的幫助；采用“先進先出”的原則，減少退貨的可能性。
2、 陳列 點
對于傳統型商店是指柜臺后面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機旁、柜臺前等。而對于超市或平價商店，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的 陳列 位置。開始促銷時要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉角處、收銀臺旁。不好的 陳列 點有：倉庫出口處、黑暗的角落、店門口兩側的死角、氣味強烈的商品旁。
3、 吸引力
充分將現有商品集中堆放以凸顯氣勢；正確貼上價格標簽；完成 陳列 工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成商品銷售良好的跡象； 陳列 時將本企業商品與其他品牌的產品明顯的區分開來；配合空間 陳列 ，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；可以運用整堆不規則的 陳列 法，既可以節省 陳列 時間，也可以產生特價優惠的意味。
4、 方便性
商品應 陳列 于顧客便于取貨的位置，爭取教好的 陳列 點，爭取使顧客能從不同位置、方向取到商品；保證貨架上有80%以上的余貨，以方便顧客選購；避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（POP廣告）不要貼在商品上。
5、 價格
價格要標識清楚，價格標簽必須放在醒目的位置，數字的大小也會影響對顧客的吸引力，直接寫出特價的數字比告訴顧客折扣數更有吸引力。
6、 穩定性
商品 陳列 在于幫助銷售而不是進行“特技表演”。在做“堆碼展示”時，既要考慮一個可以保持吸引力的位置，也要考慮到堆放的穩定性。在做“箱式堆碼”展示時，應把打開的箱子擺放在一個平穩的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全
二、商品 陳列 方法
1、 計劃和準備
首先，需要準備好所需的 陳列 器材和工具，包括： 陳列 輔助物、大頭針、糨糊、釘書器、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價格標貼等，并做好相應的計劃和準備。
2、 客戶的機會點
在終端一定要爭取占領最佳 陳列 位置，做最佳 陳列 一般要考慮以下問題：
了解你需要在哪一個客戶或哪幾個客戶處做 陳列 ；決定所需 陳列 的商品的種類、數量；尋找適當的位置；解釋 陳列 的概念，強調 陳列 的利益點；回應客戶的反對意見，讓客戶同意 陳列 的時間等。
只有具備了良好的“客情關系”，您才能獲得客戶的支持并爭取創造良好的 陳列 效果，與客戶交朋友，用 陳列 的好處說服客戶接受 陳列 ，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他們的反對意見，從客戶的角度去考慮問題，并需要耐心地去爭取最佳結局。
3、 熟悉相應的 陳列 輔助器材
應特別了解和熟悉海報、貨架吊繩、箱子、柜臺 陳列 物品、懸掛物、樣品、說明書、標識標貼等。
4、 充分利用現象力進行 陳列
盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的 陳列 輔助器材，使 陳列 更為突出；同時，弄清楚競爭對手在做什么，并采取相應的措施；使用相關器材以強化已有 陳列 ，使之顯眼突出；最后確定 陳列 與產品定位是否相符。
5、 陳列 的小秘訣
盡量便于顧客取貨；不要讓海報或 陳列 品被其他產品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售機會；不要將不同類別的產品堆放在一起，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感；盡量搶占較好的位置——顧客經?；虮仨毥涍^的交通要道是第一選擇；使 陳列 品從外面就可以被看到，以吸引顧客，運用指示牌指引顧客購買，便于顧客找到產品的位置所在；盡量把產品 陳列 在接近收銀臺的地方，使顧客經過時或他們等待交款時可以看到；如果是弱勢品牌，應盡量爭取將產品 陳列 在第一品牌的旁邊。上貨架的技巧：上貨架的產品，應與其市場占有率相符，市場占有率最大的占同一類貨物位置的70%，所有產品的 陳列 應按貢獻能力來安排。
6、 對 陳列 進行檢驗與評估
為了確保 陳列 有效，最后應對產品 陳列 情況進行檢驗與評估，應考慮以下因素：
陳列 位置是否位于熱賣點，該 陳列 是否在此店中占有優勢？ 陳列 位置的大小、規模是否合適？是否有清楚、簡單的銷售信息？折扣是否突出、醒目并便于閱讀？產品是否便于拿?。?陳列 是否穩固？是否便于補貨？ 陳列 的產品是否干凈、整潔？零售商是否同意在一定時期內保持 陳列 ？是否妥善運用了 陳列 輔助器材？
陳列 還應因地制宜，不同類型的購物場所、不同類型的 陳列 有不同的 陳列 要點和方法，具體場合具體對待。以下是幾類常見的 陳列 要求。
?、?雜貨店、百貨店、超市、自選商店 陳列
陳列 要*近客戶常走的路線，放置于水平視線位置；臨近領導品牌及同類商品做水平或垂直 陳列 ；有多種規劃時至少應與兩個排面——應該比競爭者多，越多越好；每一個品牌、每一個規格都要 陳列 ；貨架上要經常保持足夠數量的商品；至少應有比購買周期多1周的庫存；充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報等輔助工具；銷售人員在拜訪客戶時要更換POP材料；維持貨架及貨物整潔，并及時為客戶補貨。
② 小販、路邊店 陳列
陳列 位置要*外側，*客戶常走的路線，*市場主導品牌，*同類商品；要 陳列 每一品牌、每一規格。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌；要經常保持適量庫存；要充分利用門口的掛旗、柜臺展示卡、海報、貨架卡。
?、?堆箱 陳列
陳列 位置要位于顧客最常走的路線上；應盡量將所堆放的商品正面對著客戶；除非面積足夠大，否則應 陳列 品牌的主要規格；應維持大量的庫存，堆箱部分應保持滿貨的狀態；堆箱應注意墊底的穩固性，可以使用“交*堆放法”，或使用墊箱 陳列 板；除了需要承重的底箱，其余可隔箱 陳列 ；POP及商品包裝應將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標準。
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本文來源： 超市店面商品陳列實操
