陳列 是無(wú)聲的促銷(xiāo)非常貼切，商品的藝術(shù)化 陳列 可以提升30%-50%的業(yè)績(jī)，但是絕大多數(shù)的店鋪 陳列 還不盡人意，商品不衛(wèi)生 陳列 不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？

商品 陳列 是營(yíng)業(yè)員的主要工作，營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品 陳列 了解商品熟記商品，很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷(xiāo)售商品，藝術(shù)化 陳列 是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。

法國(guó)有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ)：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫(xiě)生畫(huà)一樣進(jìn)行 陳列 ，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。”市場(chǎng)終端，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只包含了三個(gè)元素：商品（禮品）、展臺(tái)（POP）、人。因此，終端 陳列 也將包含：商品 陳列 、POP 陳列 、禮品 陳列 、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。

商品 陳列 不僅是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)科學(xué)。商品 陳列 通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過(guò)藝術(shù)造型 陳列 及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征，增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力，加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品 陳列 課程的目的在于：

1、塑造店鋪、專(zhuān)柜風(fēng)格

2、突出主打產(chǎn)品

3、增加商品魅力

4、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪

5、營(yíng)造購(gòu)物氣氛

終端 陳列 中的商品 陳列 需要根據(jù)不同的渠道賣(mài)場(chǎng)采用不同的 陳列 方式，在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)進(jìn)行商品 陳列 主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類(lèi)歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿 陳列 原則。

產(chǎn)品 陳列 的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心， 陳列 生動(dòng)化，增強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)氣氛（吸引眼球）；規(guī)范統(tǒng)一的 陳列 ，給人以專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)（抓住心）；分類(lèi) 陳列 ，方便消費(fèi)者尋找（抓住眼）；對(duì)比 陳列 ，方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受（抓住手、抓住心）。

POP 陳列 是終端推廣的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。POP是英文Point Of Purchase的縮寫(xiě)，意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

常用的POP為短期的促銷(xiāo)使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買(mǎi)欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，POP在終端的 陳列 在各類(lèi)渠道賣(mài)場(chǎng)中沒(méi)有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱(chēng)原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡(jiǎn)明原則。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買(mǎi)不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的 陳列 在終端尤其重要，主要注意以下4點(diǎn)：

（1）、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方；

（2）、禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合 陳列 ，讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話。

（3）、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷(xiāo)售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。

（4）、禮品盡可能的最大化 陳列 ，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

總之，做好終端店面的商品 陳列 ，將可以提高品牌形象，使消費(fèi)者最終信任，并有效提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

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