據(jù)統(tǒng)計，當前茶行業(yè)茶葉店加盟商實現(xiàn)盈利的成功率，約為八成，低于全體行業(yè)加盟成功率的平均水平。約兩成的失敗率充分表明，目前茶行業(yè)加盟存在著某些弊端。如何解決這些弊端，提高加盟盈利成功率，已成當務之急。
業(yè)內專家指出，茶行業(yè)加盟成功率未能更高，其主要原因一方面是，當前茶企業(yè)的品牌化程度普遍不高，造成了加盟商的選擇困難；同時，大多數(shù)加盟商在加盟之前都算是茶行業(yè)的門外漢，對茶葉以及茶企認識不足，就更難選擇到其中較為突出的品牌企業(yè)。另一方面是，許多茶企為迅速擴張搶占市場，對想要加盟的商家?guī)缀跏莵碚卟痪埽踔敛粩嘟档鸵髞砦碳壹用恕Ｒ虼耍挥型咨平鉀Q好這些主要問題，才能把連鎖加盟引到正確的軌道上來，才能更好地促進茶產業(yè)的發(fā)展。
形成獨特品牌優(yōu)勢
目前的茶行業(yè)，已經迎來一個品牌時代。隨著茶產業(yè)的發(fā)展，茶葉企業(yè)的不斷壯大，連鎖經營成了必然趨勢。然而，不管茶葉店如何發(fā)展，連鎖店如何擴張，利潤始終是衡量商業(yè)行為的唯一指標。只有保證連鎖店的利潤，才能保證企業(yè)的健康發(fā)展。
八馬茶業(yè)總經理王文禮先生認為，一個茶葉企業(yè)要保證連鎖店的利潤，要保證加盟商的利潤，同時還要兼顧企業(yè)在消費者和加盟商眼中的形象和口碑，這就注定了這個茶葉連鎖企業(yè)必須建立自己獨特的優(yōu)勢，并將其發(fā)展成不可復制的資源優(yōu)勢，來維系市場的生存和擴張。這也同時決定了一個茶葉連鎖企業(yè)，必須把自己打造成一個強勢的連鎖品牌，來贏取加盟商的青睞和市場的競爭。也只有打造強勢連鎖品牌，并繼續(xù)把品牌做大做強，靠著龍頭企業(yè)的拉動，從而才能實現(xiàn)茶葉經營的現(xiàn)代化和標準化。
提高連鎖加盟門檻
目前，連鎖 茶店 的迅猛擴張，不可避免地造成了許多茶葉企業(yè)之間的競爭，尤其是吸引加盟商之間的競爭。有些茶葉企業(yè)，對于要加盟的商家，幾乎是照單全收，來者不拒，而對加盟商的資金實力、社會背景、經營能力、加盟動機沒什么要求，對加盟店店面的經營條件、所處位置的商業(yè)氛圍等也不曾多做考慮。而若遇到加盟商家還受到其他茶葉企業(yè)邀請加盟時，更是不惜降低加盟要求，甚至免去加盟費。
一向以管理著稱的華祥苑茶業(yè)總經理肖文華先生指出，加盟 茶店 經營的好壞，除了品牌因素的影響之外，還與加盟商的整體能力息息相關。加盟商是否具備充足的資金以及活躍的社會活動能力；經營理念能否與公司總部相符；能否全身心投入茶葉經營；能否服從公司總部的管理或指導等，都將直接決定加盟店的經營利潤。肖文華認為，作為一個茶葉企業(yè)，特別是作為一個品牌企業(yè)，挑選加盟商的時候要慎重，絕不可為了一時的擴張或一時的利潤，而放低加盟門檻，而且目前茶葉界內加盟的條件本身就不高，所以更要慎重選擇。
選擇品牌需要慎重
據(jù)了解，目前福建鐵觀音企業(yè)收取的加盟費通常都不超過5萬。而這個費用，對于整個加盟店的費用來說，實在是沒有多少。而且，品牌茶葉企業(yè)所支撐起的整個品牌，需要的不僅僅只是企業(yè)文化、優(yōu)秀的管理服務體系、產品質量及高技術含量等，還需要大量的廣告費用投入。認真算一算，這些廣告費用即使是分攤到每個連鎖店，想來也應該比加盟費高吧。
所以，商家在選擇要加盟的茶葉企業(yè)時，同樣也需要慎重。品牌不是很好的茶葉企業(yè)，開出來的加盟條件可能比較低，甚至不要加盟費用，確實是比較誘人。但需要提醒的是，加盟商家切不可因小失大，尤其是面對那些來者不拒的茶葉企業(yè)，更要慎重對待。“天下沒有白吃的午餐”，這句話絕非空穴來風。在經營的過程中，質量的穩(wěn)定性、管理體系的完善、售后服務等都將直接決定經營結果，而這些卻不是每個非品牌企業(yè)都能具備的。
直營加盟同等對待
一位不愿透露加盟某品牌的茶葉店加盟商丘先生說，雖然他現(xiàn)在經營的加盟店尚在盈利，但是他總感覺加盟店就像是抱養(yǎng)的孩子，與公司總部的聯(lián)系沒那么密切。比如說總部舉行的一些活動，加盟店總是后知后覺；區(qū)域性的廣告費用幾乎沒有；茶藝小姐的培訓通常都不及時等。
理想茶行柯成均副總經理認為，一個茶葉企業(yè)的每個加盟店，都應該是公司的“孩子”。他說，只有將加盟店與直營店同等看待，才能讓加盟店煥發(fā)活力。甚至在很多時候，公司總部更要為加盟店考慮許多細節(jié)，因為畢竟直營店大多比加盟店更要成熟。這樣，才有利于整個企業(yè)的發(fā)展，才有利于連鎖品牌的提升。
業(yè)內專家指出，茶行業(yè)加盟成功率未能更高，其主要原因一方面是，當前茶企業(yè)的品牌化程度普遍不高，造成了加盟商的選擇困難；同時，大多數(shù)加盟商在加盟之前都算是茶行業(yè)的門外漢，對茶葉以及茶企認識不足，就更難選擇到其中較為突出的品牌企業(yè)。另一方面是，許多茶企為迅速擴張搶占市場，對想要加盟的商家?guī)缀跏莵碚卟痪埽踔敛粩嘟档鸵髞砦碳壹用恕Ｒ虼耍挥型咨平鉀Q好這些主要問題，才能把連鎖加盟引到正確的軌道上來，才能更好地促進茶產業(yè)的發(fā)展。
形成獨特品牌優(yōu)勢
目前的茶行業(yè)，已經迎來一個品牌時代。隨著茶產業(yè)的發(fā)展，茶葉企業(yè)的不斷壯大，連鎖經營成了必然趨勢。然而，不管茶葉店如何發(fā)展，連鎖店如何擴張，利潤始終是衡量商業(yè)行為的唯一指標。只有保證連鎖店的利潤，才能保證企業(yè)的健康發(fā)展。
八馬茶業(yè)總經理王文禮先生認為，一個茶葉企業(yè)要保證連鎖店的利潤，要保證加盟商的利潤，同時還要兼顧企業(yè)在消費者和加盟商眼中的形象和口碑，這就注定了這個茶葉連鎖企業(yè)必須建立自己獨特的優(yōu)勢，并將其發(fā)展成不可復制的資源優(yōu)勢，來維系市場的生存和擴張。這也同時決定了一個茶葉連鎖企業(yè)，必須把自己打造成一個強勢的連鎖品牌，來贏取加盟商的青睞和市場的競爭。也只有打造強勢連鎖品牌，并繼續(xù)把品牌做大做強，靠著龍頭企業(yè)的拉動，從而才能實現(xiàn)茶葉經營的現(xiàn)代化和標準化。
提高連鎖加盟門檻
目前，連鎖 茶店 的迅猛擴張，不可避免地造成了許多茶葉企業(yè)之間的競爭，尤其是吸引加盟商之間的競爭。有些茶葉企業(yè)，對于要加盟的商家，幾乎是照單全收，來者不拒，而對加盟商的資金實力、社會背景、經營能力、加盟動機沒什么要求，對加盟店店面的經營條件、所處位置的商業(yè)氛圍等也不曾多做考慮。而若遇到加盟商家還受到其他茶葉企業(yè)邀請加盟時，更是不惜降低加盟要求，甚至免去加盟費。
一向以管理著稱的華祥苑茶業(yè)總經理肖文華先生指出，加盟 茶店 經營的好壞，除了品牌因素的影響之外，還與加盟商的整體能力息息相關。加盟商是否具備充足的資金以及活躍的社會活動能力；經營理念能否與公司總部相符；能否全身心投入茶葉經營；能否服從公司總部的管理或指導等，都將直接決定加盟店的經營利潤。肖文華認為，作為一個茶葉企業(yè)，特別是作為一個品牌企業(yè)，挑選加盟商的時候要慎重，絕不可為了一時的擴張或一時的利潤，而放低加盟門檻，而且目前茶葉界內加盟的條件本身就不高，所以更要慎重選擇。
選擇品牌需要慎重
據(jù)了解，目前福建鐵觀音企業(yè)收取的加盟費通常都不超過5萬。而這個費用，對于整個加盟店的費用來說，實在是沒有多少。而且，品牌茶葉企業(yè)所支撐起的整個品牌，需要的不僅僅只是企業(yè)文化、優(yōu)秀的管理服務體系、產品質量及高技術含量等，還需要大量的廣告費用投入。認真算一算，這些廣告費用即使是分攤到每個連鎖店，想來也應該比加盟費高吧。
所以，商家在選擇要加盟的茶葉企業(yè)時，同樣也需要慎重。品牌不是很好的茶葉企業(yè)，開出來的加盟條件可能比較低，甚至不要加盟費用，確實是比較誘人。但需要提醒的是，加盟商家切不可因小失大，尤其是面對那些來者不拒的茶葉企業(yè)，更要慎重對待。“天下沒有白吃的午餐”，這句話絕非空穴來風。在經營的過程中，質量的穩(wěn)定性、管理體系的完善、售后服務等都將直接決定經營結果，而這些卻不是每個非品牌企業(yè)都能具備的。
直營加盟同等對待
一位不愿透露加盟某品牌的茶葉店加盟商丘先生說，雖然他現(xiàn)在經營的加盟店尚在盈利，但是他總感覺加盟店就像是抱養(yǎng)的孩子，與公司總部的聯(lián)系沒那么密切。比如說總部舉行的一些活動，加盟店總是后知后覺；區(qū)域性的廣告費用幾乎沒有；茶藝小姐的培訓通常都不及時等。
理想茶行柯成均副總經理認為，一個茶葉企業(yè)的每個加盟店，都應該是公司的“孩子”。他說，只有將加盟店與直營店同等看待，才能讓加盟店煥發(fā)活力。甚至在很多時候，公司總部更要為加盟店考慮許多細節(jié)，因為畢竟直營店大多比加盟店更要成熟。這樣，才有利于整個企業(yè)的發(fā)展，才有利于連鎖品牌的提升。
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本文來源： 茶店連鎖加盟如何盈利
