大賣場銷售一定要錯位，有特色，有個性才能長存。比如國外的一些服裝超市，定位很準確，很細分，像童裝，2—6歲，7—14歲，15—20歲，層次分得很清晰，即便是同一個公司，就有許多不同定位的品牌。休閑大賣場要長存發(fā)展，自身產(chǎn)品一定要突出特色，否則大浪淘沙最終會被淘汰。
服裝超市，只因服裝消費休閑化
溫州市服裝商會副會長、奧奔妮服飾有限公司董事長鄭晨愛認為：“服裝 專賣店 越開越大，特別是休閑品牌開成服裝超市，這是一種銷售趨勢。這種模式在休閑服飾中特別突出。男裝也比較普遍，但規(guī)模沒有休閑裝大。”對于這種銷售模式的出現(xiàn)甚至于時髦，鄭晨愛概括為生活休閑化的原因。他認為，由于人們物質(zhì)文化生活水平不斷提高，生活變得休閑化，消費理念也休閑化，同樣，在服裝消費上也逐漸向休閑消費轉(zhuǎn)變。而超級賣場就是根據(jù)消費者不同定位出發(fā)，讓每一位消費者都能在賣場里找到適合自己的產(chǎn)品。同時，現(xiàn)在消費越來越趨向個性化，個性化就必須要有多樣化的商品來滿足不同的需求，賣場講究個性經(jīng)營，用多樣化的產(chǎn)品滿足不同的消費者。
五馬街新開張的森馬 專賣店 ，在二樓休閑區(qū)放置了6臺PS2游戲機，供消費者休閑娛樂，這一招不但體現(xiàn)了森馬服飾年輕休閑自由享樂的品牌定位，而且還吸引了不少年輕消費者主動上門。森馬店正是個性經(jīng)營的一個好例子。不是賣場的問題，是經(jīng)營的問題。
然而，要經(jīng)營一個大型服裝賣場并非易事，有部分超級賣場開張到最后卻因為貨品跟不上、消費者不喜愛等各種原因變成超級倉庫，陳列室或者給人地攤貨的感覺，至到最后關(guān)門。有人對此提出懷疑，是不是這種休閑超市銷售模式存在許多弊端？業(yè)內(nèi)人士認為這不是賣場本身的問題，而是經(jīng)營的問題。服裝賣場作為市場終端，由于部分賣場經(jīng)營不力，老的產(chǎn)品賣不出去，新的產(chǎn)品又源源不斷進來，以致整個賣場新老產(chǎn)品混雜，品牌形象得不到更新，顧客漸漸失去興趣，大量陳舊產(chǎn)品堆積，最終使超級賣場變成超級倉庫，到最后只能關(guān)門大吉。 所以并不能說明超級賣場發(fā)展存在弊端，而是企業(yè)或則代理商經(jīng)營不妥。
其實有些賣場作為消化庫存的陣地基本上也是暫時性的，是一時的策略，如果長期以消化庫存的方式經(jīng)營，成本高、利潤低，得不償失。 要想使休閑大賣場朝好的趨勢發(fā)展，鄭晨愛認為大賣場銷售一定要錯位。現(xiàn)在這種休閑大賣場越來越多，溫州就有好幾家，產(chǎn)品在款式上雷同，價格相似，定位相同，這些都是服裝銷售的大忌。“有特色，有個性才能長存。比如國外的一些服裝超市，定位很準確，很細分，像童裝，2—6歲，7—14歲，15—20歲，層次分得很清晰，即便是同一個公司，就有許多不同定位的品牌。”如果休閑大賣場要長存發(fā)展，自身產(chǎn)品一定要突出特色，否則大浪淘沙最終會被淘汰。
當然在陳列上也要注意新老產(chǎn)品的擺放，產(chǎn)品分類清晰，盡量避免新老產(chǎn)品混雜。產(chǎn)品陳列是種很深的學問，一定要做到位。拿溫州的美特斯·邦威的旗艦店為例，一樓二樓銷售新款服飾，三樓銷售過期打折產(chǎn)品，在方便了顧客選購的同時，有效得將新老產(chǎn)品區(qū)分開來。 錯誤理解——服裝超市只賣便宜貨，鄭晨愛認為，超級賣場賣的不是廉價貨。“大型超市在裝修上、產(chǎn)品陳列上都很規(guī)范，產(chǎn)品雖多但不亂，價格適中但質(zhì)量并不差，不能簡單地認為到服裝超市就是買便宜貨、地攤貨。高檔消費群體雖然有精品消費的需求，但同時有休閑消費的需求，比如鱷魚品牌，在我們國內(nèi)可能屬于比較高價位的品牌，但在國外，就和美特斯邦威一樣，是大眾化休閑品牌。” 大型服裝賣場，裝修成本不高，以簡潔、休閑、講究方便的特點迎合消費者的需求。生活休閑化，消費理念休閑化，而休閑消費講究系統(tǒng)購買，內(nèi)衣、上衣、外套、褲子，甚至鞋子、包等，都可以在同一個賣場系統(tǒng)買到，不用到處跑，激發(fā)顧客系統(tǒng)購買的愿望，休閑大賣場正是抓住人們系統(tǒng)購買心理。 另外，超級賣場根據(jù)消費者不同定位出發(fā)，讓每一位消費者都能在賣場里找到適合自己的產(chǎn)品。現(xiàn)在年輕的消費者越來越講究個性化，注重穿出自己的特色，雷同的服裝款式很讓他們反感。因此，服裝企業(yè)必須盡量提供多樣化的商品來滿足消費者個性化的需求。
休閑服飾大賣場三忌諱： 一：忌諱服裝品牌旗艦店沒有特色，千篇一律，沒有鮮明的個性。 二：忌諱產(chǎn)品設(shè)計實行“拿來主義”，大肆模仿，缺乏創(chuàng)新精神。 三：忌諱產(chǎn)品陳列魚目混珠，店內(nèi)服飾擺放有如一個大雜燴。
服裝超市，只因服裝消費休閑化
溫州市服裝商會副會長、奧奔妮服飾有限公司董事長鄭晨愛認為：“服裝 專賣店 越開越大，特別是休閑品牌開成服裝超市，這是一種銷售趨勢。這種模式在休閑服飾中特別突出。男裝也比較普遍，但規(guī)模沒有休閑裝大。”對于這種銷售模式的出現(xiàn)甚至于時髦，鄭晨愛概括為生活休閑化的原因。他認為，由于人們物質(zhì)文化生活水平不斷提高，生活變得休閑化，消費理念也休閑化，同樣，在服裝消費上也逐漸向休閑消費轉(zhuǎn)變。而超級賣場就是根據(jù)消費者不同定位出發(fā)，讓每一位消費者都能在賣場里找到適合自己的產(chǎn)品。同時，現(xiàn)在消費越來越趨向個性化，個性化就必須要有多樣化的商品來滿足不同的需求，賣場講究個性經(jīng)營，用多樣化的產(chǎn)品滿足不同的消費者。
五馬街新開張的森馬 專賣店 ，在二樓休閑區(qū)放置了6臺PS2游戲機，供消費者休閑娛樂，這一招不但體現(xiàn)了森馬服飾年輕休閑自由享樂的品牌定位，而且還吸引了不少年輕消費者主動上門。森馬店正是個性經(jīng)營的一個好例子。不是賣場的問題，是經(jīng)營的問題。
然而，要經(jīng)營一個大型服裝賣場并非易事，有部分超級賣場開張到最后卻因為貨品跟不上、消費者不喜愛等各種原因變成超級倉庫，陳列室或者給人地攤貨的感覺，至到最后關(guān)門。有人對此提出懷疑，是不是這種休閑超市銷售模式存在許多弊端？業(yè)內(nèi)人士認為這不是賣場本身的問題，而是經(jīng)營的問題。服裝賣場作為市場終端，由于部分賣場經(jīng)營不力，老的產(chǎn)品賣不出去，新的產(chǎn)品又源源不斷進來，以致整個賣場新老產(chǎn)品混雜，品牌形象得不到更新，顧客漸漸失去興趣，大量陳舊產(chǎn)品堆積，最終使超級賣場變成超級倉庫，到最后只能關(guān)門大吉。 所以并不能說明超級賣場發(fā)展存在弊端，而是企業(yè)或則代理商經(jīng)營不妥。
其實有些賣場作為消化庫存的陣地基本上也是暫時性的，是一時的策略，如果長期以消化庫存的方式經(jīng)營，成本高、利潤低，得不償失。 要想使休閑大賣場朝好的趨勢發(fā)展，鄭晨愛認為大賣場銷售一定要錯位。現(xiàn)在這種休閑大賣場越來越多，溫州就有好幾家，產(chǎn)品在款式上雷同，價格相似，定位相同，這些都是服裝銷售的大忌。“有特色，有個性才能長存。比如國外的一些服裝超市，定位很準確，很細分，像童裝，2—6歲，7—14歲，15—20歲，層次分得很清晰，即便是同一個公司，就有許多不同定位的品牌。”如果休閑大賣場要長存發(fā)展，自身產(chǎn)品一定要突出特色，否則大浪淘沙最終會被淘汰。
當然在陳列上也要注意新老產(chǎn)品的擺放，產(chǎn)品分類清晰，盡量避免新老產(chǎn)品混雜。產(chǎn)品陳列是種很深的學問，一定要做到位。拿溫州的美特斯·邦威的旗艦店為例，一樓二樓銷售新款服飾，三樓銷售過期打折產(chǎn)品，在方便了顧客選購的同時，有效得將新老產(chǎn)品區(qū)分開來。 錯誤理解——服裝超市只賣便宜貨，鄭晨愛認為，超級賣場賣的不是廉價貨。“大型超市在裝修上、產(chǎn)品陳列上都很規(guī)范，產(chǎn)品雖多但不亂，價格適中但質(zhì)量并不差，不能簡單地認為到服裝超市就是買便宜貨、地攤貨。高檔消費群體雖然有精品消費的需求，但同時有休閑消費的需求，比如鱷魚品牌，在我們國內(nèi)可能屬于比較高價位的品牌，但在國外，就和美特斯邦威一樣，是大眾化休閑品牌。” 大型服裝賣場，裝修成本不高，以簡潔、休閑、講究方便的特點迎合消費者的需求。生活休閑化，消費理念休閑化，而休閑消費講究系統(tǒng)購買，內(nèi)衣、上衣、外套、褲子，甚至鞋子、包等，都可以在同一個賣場系統(tǒng)買到，不用到處跑，激發(fā)顧客系統(tǒng)購買的愿望，休閑大賣場正是抓住人們系統(tǒng)購買心理。 另外，超級賣場根據(jù)消費者不同定位出發(fā)，讓每一位消費者都能在賣場里找到適合自己的產(chǎn)品。現(xiàn)在年輕的消費者越來越講究個性化，注重穿出自己的特色，雷同的服裝款式很讓他們反感。因此，服裝企業(yè)必須盡量提供多樣化的商品來滿足消費者個性化的需求。
休閑服飾大賣場三忌諱： 一：忌諱服裝品牌旗艦店沒有特色，千篇一律，沒有鮮明的個性。 二：忌諱產(chǎn)品設(shè)計實行“拿來主義”，大肆模仿，缺乏創(chuàng)新精神。 三：忌諱產(chǎn)品陳列魚目混珠，店內(nèi)服飾擺放有如一個大雜燴。
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本文來源： 休閑服裝賣場的定位與個性經(jīng)營分析
