據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前茶行業(yè)茶葉店加盟商實現(xiàn)盈利的成功率，約為八成，低于全體行業(yè)加盟成功率的平均水平。約兩成的失敗率充分表明，目前茶行業(yè)加盟存在著某些弊端。如何解決這些弊端，提高加盟盈利成功率，已成當(dāng)務(wù)之急。
業(yè)內(nèi)專家指出，茶行業(yè)加盟成功率未能更高，其主要原因一方面是，當(dāng)前茶企業(yè)的品牌化程度普遍不高，造成了加盟商的選擇困難；同時，大多數(shù)加盟商在加盟之前都算是茶行業(yè)的門外漢，對茶葉以及茶企認識不足，就更難選擇到其中較為突出的品牌企業(yè)。另一方面是，許多茶企為迅速擴張搶占市場，對想要加盟的商家?guī)缀跏莵碚卟痪埽踔敛粩嘟档鸵髞砦碳壹用恕Ｒ虼耍挥型咨平鉀Q好這些主要問題，才能把連鎖加盟引到正確的軌道上來，才能更好地促進茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
形成
獨特品牌優(yōu)勢
目前的茶行業(yè)，已經(jīng)迎來一個品牌時代。隨著茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，茶葉企業(yè)的不斷壯大，連鎖經(jīng)營成了必然趨勢。然而，不管茶葉店如何發(fā)展，連鎖店如何擴張，利潤始終是衡量商業(yè)行為的唯一指標(biāo)。只有保證連鎖店的利潤，才能保證企業(yè)的健康發(fā)展。
八馬茶業(yè)總經(jīng)理王文禮先生認為，一個茶葉企業(yè)要保證連鎖店的利潤，要保證加盟商的利潤，同時還要兼顧企業(yè)在消費者和加盟商眼中的形象和口碑，這就注定了這個茶葉連鎖企業(yè)必須建立自己獨特的優(yōu)勢，并將其發(fā)展成不可復(fù)制的資源優(yōu)勢，來維系市場的生存和擴張。這也同時決定了一個茶葉連鎖企業(yè)，必須把自己打造成一個強勢的連鎖品牌，來贏取加盟商的青睞和市場的競爭。也只有打造強勢連鎖品牌，并繼續(xù)把品牌做大做強，靠著龍頭企業(yè)的拉動，從而才能實現(xiàn)茶葉經(jīng)營的現(xiàn)代化和標(biāo)準(zhǔn)化。
提高連鎖加盟門檻
目前，連鎖茶店的迅猛擴張，不可避免地造成了許多茶葉企業(yè)之間的競爭，尤其是吸引加盟商之間的競爭。有些茶葉企業(yè)，對于要加盟的商家，幾乎是照單全收，來者不拒，而對加盟商的資金實力、社會背景、經(jīng)營能力、加盟動機沒什么要求，對加盟店店面的經(jīng)營條件、所處位置的商業(yè)氛圍等也不曾多做考慮。而若遇到加盟商家還受到其他茶葉企業(yè)邀請加盟時，更是不惜降低加盟要求，甚至免去加盟費。
一向以管理著稱的華祥苑茶業(yè)總經(jīng)理肖文華先生指出，加盟茶店經(jīng)營的好壞，除了品牌因素的影響之外，還與加盟商的整體能力息息相關(guān)。加盟商是否具備充足的資金以及活躍的社會活動能力；經(jīng)營理念能否與公司總部相符；能否全身心投入茶葉經(jīng)營；能否服從公司總部的管理或指導(dǎo)等，都將直接決定加盟店的經(jīng)營利潤。肖文華認為，作為一個茶葉企業(yè)，特別是作為一個品牌企業(yè)，挑選加盟商的時候要慎重，絕不可為了一時的擴張或一時的利潤，而放低加盟門檻，而且目前茶葉界內(nèi)加盟的條件本身就不高，所以更要慎重選擇。
選擇品牌需要慎重
據(jù)了解，目前福建鐵觀音企業(yè)收取的加盟費通常都不超過5萬。而這個費用，對于整個加盟店的費用來說，實在是沒有多少。而且，品牌茶葉企業(yè)所支撐起的整個品牌，需要的不僅僅只是企業(yè)文化、優(yōu)秀的管理服務(wù)體系、產(chǎn)品質(zhì)量及高技術(shù)含量等，還需要大量的廣告費用投入。認真算一算，這些廣告費用即使是分攤到每個連鎖店，想來也應(yīng)該比加盟費高吧。
所以，商家在選擇要加盟的茶葉企業(yè)時，同樣也需要慎重。品牌不是很好的茶葉企業(yè)，開出來的加盟條件可能比較低，甚至不要加盟費用，確實是比較誘人。但需要提醒的是，加盟商家切不可因小失大，尤其是面對那些來者不拒的茶葉企業(yè)，更要慎重對待。“天下沒有白吃的午餐”，這句話絕非空穴來風(fēng)。在經(jīng)營的過程中，質(zhì)量的穩(wěn)定性、管理體系的完善、售后服務(wù)等都將直接決定經(jīng)營結(jié)果，而這些卻不是每個非品牌企業(yè)都能具備的。
直營加盟同等對待
一位不愿透露加盟某品牌的茶葉店加盟商丘先生說，雖然他現(xiàn)在經(jīng)營的加盟店尚在盈利，但是他總感覺加盟店就像是抱養(yǎng)的孩子，與公司總部的聯(lián)系沒那么密切。比如說總部舉行的一些活動，加盟店總是后知后覺；區(qū)域性的廣告費用幾乎沒有；茶藝小姐的培訓(xùn)通常都不及時等。
理想茶行柯成均副總經(jīng)理認為，一個茶葉企業(yè)的每個加盟店，都應(yīng)該是公司的“孩子”。他說，只有將加盟店與直營店同等看待，才能讓加盟店煥發(fā)活力。甚至在很多時候，公司總部更要為加盟店考慮許多細節(jié)，因為畢竟直營店大多比加盟店更要成熟。這樣，才有利于整個企業(yè)的發(fā)展，才有利于連鎖品牌的提升。
□茶訊專遞
泉州舉辦首屆
海峽西岸名家論壇
首屆海峽西岸（泉州）名家論壇4月2日在泉州酒店韻心廳舉行。記者在現(xiàn)場獲悉，以“匯聚名家，聚焦海西，前瞻管理，智富人生”為宗旨的海峽西岸名家論壇，圍繞著企業(yè)人力資源管理的相關(guān)話題展開討論。眾多業(yè)界名家以其豐
富的理論和實際管理經(jīng)驗，為茶葉界管理體系帶來新的聲音。
作為本次海峽西岸名家論壇“唯一指定茶禮品”的茶葉企業(yè)，中閩魏氏在會場設(shè)立了一個品茗展館，出席會議的人員可盡情享用由其提供的皇家茶點和高檔鐵觀音。
三明尤溪
新植油茶3000畝
據(jù)悉，三明市尤溪縣今年在茶葉方面取得新突破。至4月2日止，尤溪縣今年實現(xiàn)新植油茶3000畝，油茶總面積達16萬畝。全縣已有省級龍頭企業(yè)1家、市級龍頭企業(yè)2家、專業(yè)合作社1家，還成立了縣茶葉協(xié)會，并在安溪設(shè)立了銷售窗口。目前，全縣共有茶園73856畝，茶葉年產(chǎn)值7770萬元，在2007年全省名優(yōu)茶鑒評會上，該縣有11個茶樣獲得名優(yōu)茶獎項。
綠茶潔凈化生產(chǎn)線
貴州投產(chǎn)
據(jù)悉，經(jīng)中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉科學(xué)研究所設(shè)計推出的茶葉潔凈化有機茶生產(chǎn)線，日前在貴州省湄潭縣投產(chǎn)。
據(jù)了解，這條生產(chǎn)線是遵義市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)———貴州省湄潭縣茗茶有限公司2007年技改項目。此項目總投資1000多萬元，年產(chǎn)名優(yōu)綠茶500噸，可解決250萬公斤茶青的加工之需。據(jù)專家介紹，該生產(chǎn)線是當(dāng)今國內(nèi)先進的生產(chǎn)線。生產(chǎn)線上馬后，茶青從茶園采下，到工廠加工，最后進入消費者口中，均不落地，嚴(yán)格按照有機茶加工的要求進行生產(chǎn)，有效地保證了食品安全。
印度財政
補助茶葉種植商
據(jù)印度媒體報道，2008～2009財年，印度政府將通過價格穩(wěn)定基金，向15000余個茶葉種植商提供約19萬美元的財政補助。
價格穩(wěn)定基金是印度政府為穩(wěn)定茶葉、咖啡、橡膠和煙草等商品價格而專門設(shè)立的基金。當(dāng)這些商品價格低于某一特定水平時，價格穩(wěn)定基金即向相關(guān)商品種植商提供財政補助
業(yè)內(nèi)專家指出，茶行業(yè)加盟成功率未能更高，其主要原因一方面是，當(dāng)前茶企業(yè)的品牌化程度普遍不高，造成了加盟商的選擇困難；同時，大多數(shù)加盟商在加盟之前都算是茶行業(yè)的門外漢，對茶葉以及茶企認識不足，就更難選擇到其中較為突出的品牌企業(yè)。另一方面是，許多茶企為迅速擴張搶占市場，對想要加盟的商家?guī)缀跏莵碚卟痪埽踔敛粩嘟档鸵髞砦碳壹用恕Ｒ虼耍挥型咨平鉀Q好這些主要問題，才能把連鎖加盟引到正確的軌道上來，才能更好地促進茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
形成
獨特品牌優(yōu)勢
目前的茶行業(yè)，已經(jīng)迎來一個品牌時代。隨著茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，茶葉企業(yè)的不斷壯大，連鎖經(jīng)營成了必然趨勢。然而，不管茶葉店如何發(fā)展，連鎖店如何擴張，利潤始終是衡量商業(yè)行為的唯一指標(biāo)。只有保證連鎖店的利潤，才能保證企業(yè)的健康發(fā)展。
八馬茶業(yè)總經(jīng)理王文禮先生認為，一個茶葉企業(yè)要保證連鎖店的利潤，要保證加盟商的利潤，同時還要兼顧企業(yè)在消費者和加盟商眼中的形象和口碑，這就注定了這個茶葉連鎖企業(yè)必須建立自己獨特的優(yōu)勢，并將其發(fā)展成不可復(fù)制的資源優(yōu)勢，來維系市場的生存和擴張。這也同時決定了一個茶葉連鎖企業(yè)，必須把自己打造成一個強勢的連鎖品牌，來贏取加盟商的青睞和市場的競爭。也只有打造強勢連鎖品牌，并繼續(xù)把品牌做大做強，靠著龍頭企業(yè)的拉動，從而才能實現(xiàn)茶葉經(jīng)營的現(xiàn)代化和標(biāo)準(zhǔn)化。
提高連鎖加盟門檻
目前，連鎖茶店的迅猛擴張，不可避免地造成了許多茶葉企業(yè)之間的競爭，尤其是吸引加盟商之間的競爭。有些茶葉企業(yè)，對于要加盟的商家，幾乎是照單全收，來者不拒，而對加盟商的資金實力、社會背景、經(jīng)營能力、加盟動機沒什么要求，對加盟店店面的經(jīng)營條件、所處位置的商業(yè)氛圍等也不曾多做考慮。而若遇到加盟商家還受到其他茶葉企業(yè)邀請加盟時，更是不惜降低加盟要求，甚至免去加盟費。
一向以管理著稱的華祥苑茶業(yè)總經(jīng)理肖文華先生指出，加盟茶店經(jīng)營的好壞，除了品牌因素的影響之外，還與加盟商的整體能力息息相關(guān)。加盟商是否具備充足的資金以及活躍的社會活動能力；經(jīng)營理念能否與公司總部相符；能否全身心投入茶葉經(jīng)營；能否服從公司總部的管理或指導(dǎo)等，都將直接決定加盟店的經(jīng)營利潤。肖文華認為，作為一個茶葉企業(yè)，特別是作為一個品牌企業(yè)，挑選加盟商的時候要慎重，絕不可為了一時的擴張或一時的利潤，而放低加盟門檻，而且目前茶葉界內(nèi)加盟的條件本身就不高，所以更要慎重選擇。
選擇品牌需要慎重
據(jù)了解，目前福建鐵觀音企業(yè)收取的加盟費通常都不超過5萬。而這個費用，對于整個加盟店的費用來說，實在是沒有多少。而且，品牌茶葉企業(yè)所支撐起的整個品牌，需要的不僅僅只是企業(yè)文化、優(yōu)秀的管理服務(wù)體系、產(chǎn)品質(zhì)量及高技術(shù)含量等，還需要大量的廣告費用投入。認真算一算，這些廣告費用即使是分攤到每個連鎖店，想來也應(yīng)該比加盟費高吧。
所以，商家在選擇要加盟的茶葉企業(yè)時，同樣也需要慎重。品牌不是很好的茶葉企業(yè)，開出來的加盟條件可能比較低，甚至不要加盟費用，確實是比較誘人。但需要提醒的是，加盟商家切不可因小失大，尤其是面對那些來者不拒的茶葉企業(yè)，更要慎重對待。“天下沒有白吃的午餐”，這句話絕非空穴來風(fēng)。在經(jīng)營的過程中，質(zhì)量的穩(wěn)定性、管理體系的完善、售后服務(wù)等都將直接決定經(jīng)營結(jié)果，而這些卻不是每個非品牌企業(yè)都能具備的。
直營加盟同等對待
一位不愿透露加盟某品牌的茶葉店加盟商丘先生說，雖然他現(xiàn)在經(jīng)營的加盟店尚在盈利，但是他總感覺加盟店就像是抱養(yǎng)的孩子，與公司總部的聯(lián)系沒那么密切。比如說總部舉行的一些活動，加盟店總是后知后覺；區(qū)域性的廣告費用幾乎沒有；茶藝小姐的培訓(xùn)通常都不及時等。
理想茶行柯成均副總經(jīng)理認為，一個茶葉企業(yè)的每個加盟店，都應(yīng)該是公司的“孩子”。他說，只有將加盟店與直營店同等看待，才能讓加盟店煥發(fā)活力。甚至在很多時候，公司總部更要為加盟店考慮許多細節(jié)，因為畢竟直營店大多比加盟店更要成熟。這樣，才有利于整個企業(yè)的發(fā)展，才有利于連鎖品牌的提升。
□茶訊專遞
泉州舉辦首屆
海峽西岸名家論壇
首屆海峽西岸（泉州）名家論壇4月2日在泉州酒店韻心廳舉行。記者在現(xiàn)場獲悉，以“匯聚名家，聚焦海西，前瞻管理，智富人生”為宗旨的海峽西岸名家論壇，圍繞著企業(yè)人力資源管理的相關(guān)話題展開討論。眾多業(yè)界名家以其豐
富的理論和實際管理經(jīng)驗，為茶葉界管理體系帶來新的聲音。
作為本次海峽西岸名家論壇“唯一指定茶禮品”的茶葉企業(yè)，中閩魏氏在會場設(shè)立了一個品茗展館，出席會議的人員可盡情享用由其提供的皇家茶點和高檔鐵觀音。
三明尤溪
新植油茶3000畝
據(jù)悉，三明市尤溪縣今年在茶葉方面取得新突破。至4月2日止，尤溪縣今年實現(xiàn)新植油茶3000畝，油茶總面積達16萬畝。全縣已有省級龍頭企業(yè)1家、市級龍頭企業(yè)2家、專業(yè)合作社1家，還成立了縣茶葉協(xié)會，并在安溪設(shè)立了銷售窗口。目前，全縣共有茶園73856畝，茶葉年產(chǎn)值7770萬元，在2007年全省名優(yōu)茶鑒評會上，該縣有11個茶樣獲得名優(yōu)茶獎項。
綠茶潔凈化生產(chǎn)線
貴州投產(chǎn)
據(jù)悉，經(jīng)中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉科學(xué)研究所設(shè)計推出的茶葉潔凈化有機茶生產(chǎn)線，日前在貴州省湄潭縣投產(chǎn)。
據(jù)了解，這條生產(chǎn)線是遵義市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)———貴州省湄潭縣茗茶有限公司2007年技改項目。此項目總投資1000多萬元，年產(chǎn)名優(yōu)綠茶500噸，可解決250萬公斤茶青的加工之需。據(jù)專家介紹，該生產(chǎn)線是當(dāng)今國內(nèi)先進的生產(chǎn)線。生產(chǎn)線上馬后，茶青從茶園采下，到工廠加工，最后進入消費者口中，均不落地，嚴(yán)格按照有機茶加工的要求進行生產(chǎn)，有效地保證了食品安全。
印度財政
補助茶葉種植商
據(jù)印度媒體報道，2008～2009財年，印度政府將通過價格穩(wěn)定基金，向15000余個茶葉種植商提供約19萬美元的財政補助。
價格穩(wěn)定基金是印度政府為穩(wěn)定茶葉、咖啡、橡膠和煙草等商品價格而專門設(shè)立的基金。當(dāng)這些商品價格低于某一特定水平時，價格穩(wěn)定基金即向相關(guān)商品種植商提供財政補助
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本文來源： 茶店連鎖加盟如何雙贏
