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品牌傳播如何控制節奏

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-28 06:55:29  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

上回我們探討了 品牌 傳播如何抓住時機的問題,其實關于 品牌 傳播的發布的問題通常涉及三個維度,包括發布的規模、時機和節奏等。對于發布的規模, 品牌 主體通常都希望越大越好,但是考慮到成本,這個想法顯然是不現實的,因此只能追求效益最大化。從理論上分析,在一定的時期內,一定存在一個拐點可以達到效益最大化,但是,目前的研究水平無法建立精準的數學模型,計算出這個拐點,故此,在現實操作之中,只有在可能的預算范圍內,盡量把有限的資金都用在“刀刃”上,發揮出整合應用的最大效益。關于時機和節奏是非常關鍵的問題,需要好好把握,不僅要抓住時機,還要控制節奏。值得注意的是,好的 品牌 傳播一定不是靠錢堆出來,巧妙的運作完全可以取得四兩撥千斤的奇效,正所謂“運用之妙,存乎一心”。

由于人們對廣告信息的興趣和記憶存在一定的規律性和周期性,例如,人們往往對第一次接觸到的廣告根本不留任何印象,第二次方開始注意其與自己有關與否,第三次才考慮自己是否需要;當這個廣告信息出現得太頻繁時,往往又會引起反感,產生抗拒心理,狂轟濫炸式的廣告除了告訴消費者廣告主多么有錢、財大氣粗,產品價格中有多少是廣告費成本之外,并無任何好處;倘若 品牌 信息太長時間不出現在消費者面前,人們就會久而久之便忘得一干二凈,因此要非常巧妙地調節發布的強度,有效地控制傳播的節奏,才能夠產生出最大的傳播效益。

目前,國內比較時興的廣告發布方式是交互安排法,也就是廣告大量出現在某一段時間之后,靜止一段時間,然后又大量出現,時斷時續地出現;或者是在電視媒體上頻繁亮相一陣,隨后按兵不動,各類招貼掛旗卻旋風般席卷各賣場空間等。這種對于經費有限的 品牌 還是不錯的選擇,就是要注意好動與靜之間的間隔長度和媒體轉換的銜接度,讓消費者在忘記之前趕緊補上“一課”。

如果傳播經費足夠的 品牌 ,最好是采用波浪式連續安排法,這樣的長期效益更加明顯,因為 品牌 信息能夠連續不斷地出現,使得消費者每時每刻都接受 品牌 的“教導”,從而可以讓廣告出現的時機更接近消費者作采購決定的時刻,從而影響到購買決策。事實也證明,那些長年累月不間斷的傳播效果更加強大,當然花費自然不菲,為了降低費用,可以通過調整發布強度的辦法減少一些頻次,抓住關鍵的購買時機。

此外,也還有許多方法,諸如層層推進法、遞減法、實驗法等。總之,這是一個非常實戰的課題,可謂法無定法,關鍵在于實時監控傳播效果,時刻關注消費者的反應,及時調整發布節奏,力求做到在消費者“最需要”的時刻出現在它們的面前,能夠讓他們感受到 品牌 的“溫暖”。

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