忘掉專業(yè)，從生活和生意的本質(zhì)出發(fā)。是我們的作業(yè)指導(dǎo)思想，我經(jīng)常用這句話來(lái)為客戶解決問(wèn)題，也和業(yè)內(nèi)把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化假冒偽劣專家作PK。很多人說(shuō)，關(guān)于什么是 品牌 ，各有各的理解，沒(méi)有定論。不太同意這句話，也沒(méi)有爭(zhēng)論的必要，因?yàn)橛腥烁揪驼f(shuō)不清 品牌 是什么。
給客戶做培訓(xùn)的時(shí)候，穿插了這個(gè)小話題，一個(gè)人就是一個(gè) 品牌 。客戶很興奮，自己也覺(jué)得把問(wèn)題講得很清楚，有必要作個(gè)整理，繼續(xù)豐富和完善“從生活和生意本質(zhì)出發(fā)的 品牌 建設(shè)思想”，豐富“偉大的 品牌 種子理論”，任何暫時(shí)的繁榮都沒(méi)有生機(jī)重要，任何自以為是審美觀的插花藝術(shù)都不如一顆頑強(qiáng)生命力的種子孕育希望。
因?yàn)殇N售工作的辛苦，營(yíng)銷的艱難， 品牌 建設(shè)的復(fù)雜，很多客戶對(duì)這塊工作都有一種既愛(ài)又怕的感覺(jué)。愛(ài)是因?yàn)橹肋@塊越來(lái)越重要，怕是因?yàn)檫@塊總也做不好。包括，那些熱愛(ài)企業(yè)和銷售的銷售人員，更多的時(shí)候不知如何著手，心里憋了勁，眼前的事情總是充滿恐懼，執(zhí)行起來(lái)總是覺(jué)得沒(méi)有功力，一會(huì)兒一會(huì)兒的迷茫。所以我一直思考如何能夠簡(jiǎn)單而深刻的讓客戶理解 品牌 營(yíng)銷，并且我們一直也是這么做的，從生活和生意的本質(zhì)出發(fā)，要找到種子的力量。
剛好最近兩件事情讓自己很有啟發(fā)。
一個(gè)是我在某大學(xué)任課時(shí)候的小同事，三年前一所名牌大學(xué)剛畢業(yè)的高材生，甚至可以說(shuō)一個(gè)自己還像學(xué)生的老師。因?yàn)樽鲚o導(dǎo)員帶的07專科學(xué)生要畢業(yè)了，學(xué)生們很爭(zhēng)氣，很多都找到了工作，然后大家在一起照相留念。她很有感慨，打電話給我“李老師，我很為自己驕傲。因?yàn)檫@些孩子們剛來(lái)什么都不知道，一起度過(guò)了三年時(shí)光，感覺(jué)他們都長(zhǎng)大了。我在這個(gè)城市什么都沒(méi)有，但有這200多個(gè)學(xué)生就夠了。我給他們說(shuō)以后老師買房子，首付就靠你們了，每人兩千。”我聽(tīng)了之后也很感動(dòng)，一個(gè)是這個(gè)同事對(duì)同學(xué)們的心血，一個(gè)是學(xué)生們對(duì)老師的感恩。因?yàn)檫@三年，從認(rèn)識(shí)，到經(jīng)歷很多事情，到彼此的信任信賴和成長(zhǎng)，一定是一個(gè)互動(dòng)而變化的過(guò)程，沒(méi)有走過(guò)之前，我們很難對(duì)明天判斷些什么，或者讓別人相信什么!走過(guò)來(lái)之后，忽然發(fā)現(xiàn)收獲竟如此豐碩。你認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人都會(huì)打開(kāi)一扇窗口！甚至是一片藍(lán)天。誰(shuí)知道這些學(xué)生背后會(huì)有怎樣的社會(huì)關(guān)系和機(jī)會(huì)呢？可是你不種下種子怎么會(huì)有后面的結(jié)果？
還有一個(gè)是晚婚的大學(xué)同學(xué)。幾年前自己執(zhí)著的考取研究生，同學(xué)們都在可以揮霍一些薪水得到一點(diǎn)小瀟灑的時(shí)候，他還在清苦的讀書(shū)。但沒(méi)有關(guān)系，他在自己的方向上持續(xù)的前行。然后有了滿意的工作單位，很多工作成果得到市領(lǐng)導(dǎo)的肯定。只不過(guò)這個(gè)過(guò)程，我們很多人還在擔(dān)心他的終身大事。大家也都在說(shuō)你究竟要找個(gè)什么樣的女孩？參加工作，工作平臺(tái)接觸的人群層次提升，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)小伙子印象都不錯(cuò)，紛紛介紹對(duì)象，再仔細(xì)的甄選之后，選擇了一個(gè)美麗而優(yōu)秀的姑娘，結(jié)婚典禮來(lái)了很多公司的董事長(zhǎng)，還有局級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)干部，還不包括這些大學(xué)同學(xué)研究生同學(xué)，還有那些親戚。可以肯定地講，這哥們進(jìn)入了職業(yè)發(fā)展以及幸福生活的快車道。可是他也是從單身漢走過(guò)來(lái)的啊！他也是從求學(xué)就業(yè)努力表現(xiàn)走過(guò)來(lái)的啊！這現(xiàn)在的一切怎么能是憑空而來(lái)的呢？
我很高興有這樣的朋友，他們豐富充實(shí)著我的生活，而且還啟發(fā)著我的 品牌 建設(shè)，他們不就是一個(gè) 品牌 嗎？從一無(wú)所有的年輕人，我們只是認(rèn)識(shí)他們的面孔，聲音，以及穿衣服的風(fēng)格，當(dāng)然還有他們的性格，價(jià)值觀。還可以包括學(xué)歷，年齡，家庭等等，我們經(jīng)常填寫(xiě)的簡(jiǎn)歷里面的那些內(nèi)容。在我們真正的社會(huì)生活開(kāi)始的時(shí)候，我們是不是都很渺小？有多少人可以直接通過(guò)顯赫的家世來(lái)承托自己呢？是的，幾乎都是從一無(wú)所有開(kāi)始！可是在一段時(shí)間之后，你更加成熟的為人處世，更多人愿意認(rèn)識(shí)你，記得你，你很好的進(jìn)入更多朋友的生活，你攀登人生的每一步階梯，你能夠或者你能夠通過(guò)朋友做到你想做的事情，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想！這不就是 品牌 的影響力嗎？你已經(jīng)成為一個(gè) 品牌 ！
我們的企業(yè)不同樣如此嗎？ 品牌 建立之初，沒(méi)有人認(rèn)識(shí)你，很少人認(rèn)可你，似乎每天都有消失得可能。但是你只要知道自己是誰(shuí)，能給消費(fèi)者提供什么樣的核心價(jià)值，找到了自己 品牌 種子，那就去澆灌好了， 品牌 不是你一個(gè)人的事情，是關(guān)于團(tuán)隊(duì)，消費(fèi)者，利益相關(guān)者等很多人共同的事情，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的 品牌 進(jìn)入了很多人的生活，正在成為幸福或者快樂(lè)的標(biāo)簽！那包括我們的銷售人員，在建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，不同樣如此嗎？你開(kāi)始什么都沒(méi)有，但你只要清楚你手中的產(chǎn)品具有怎樣 品牌 種子，帶著這個(gè)種子上路，一路上你會(huì)遇到很多愿意澆灌 品牌 種子的人，有無(wú)數(shù)的朋友！
作為人，一個(gè)人的價(jià)值能力和誠(chéng)信品德，拓展著他的人際關(guān)系，作為 品牌 ，同樣是 品牌 的價(jià)值和企業(yè)的誠(chéng)信商業(yè)道德，拓展著企業(yè)和產(chǎn)品的合作伙伴和消費(fèi)者關(guān)系。我希望看到復(fù)雜商業(yè)運(yùn)作背后簡(jiǎn)單的本質(zhì)，來(lái)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。更希望幫助客戶看到本質(zhì)，增加客戶信心，使其能夠掌握本質(zhì)的運(yùn)作。共同探索 品牌 的簡(jiǎn)單本質(zhì)之道，共同成就精彩。
給客戶做培訓(xùn)的時(shí)候，穿插了這個(gè)小話題，一個(gè)人就是一個(gè) 品牌 。客戶很興奮，自己也覺(jué)得把問(wèn)題講得很清楚，有必要作個(gè)整理，繼續(xù)豐富和完善“從生活和生意本質(zhì)出發(fā)的 品牌 建設(shè)思想”，豐富“偉大的 品牌 種子理論”，任何暫時(shí)的繁榮都沒(méi)有生機(jī)重要，任何自以為是審美觀的插花藝術(shù)都不如一顆頑強(qiáng)生命力的種子孕育希望。
因?yàn)殇N售工作的辛苦，營(yíng)銷的艱難， 品牌 建設(shè)的復(fù)雜，很多客戶對(duì)這塊工作都有一種既愛(ài)又怕的感覺(jué)。愛(ài)是因?yàn)橹肋@塊越來(lái)越重要，怕是因?yàn)檫@塊總也做不好。包括，那些熱愛(ài)企業(yè)和銷售的銷售人員，更多的時(shí)候不知如何著手，心里憋了勁，眼前的事情總是充滿恐懼，執(zhí)行起來(lái)總是覺(jué)得沒(méi)有功力，一會(huì)兒一會(huì)兒的迷茫。所以我一直思考如何能夠簡(jiǎn)單而深刻的讓客戶理解 品牌 營(yíng)銷，并且我們一直也是這么做的，從生活和生意的本質(zhì)出發(fā)，要找到種子的力量。
剛好最近兩件事情讓自己很有啟發(fā)。
一個(gè)是我在某大學(xué)任課時(shí)候的小同事，三年前一所名牌大學(xué)剛畢業(yè)的高材生，甚至可以說(shuō)一個(gè)自己還像學(xué)生的老師。因?yàn)樽鲚o導(dǎo)員帶的07專科學(xué)生要畢業(yè)了，學(xué)生們很爭(zhēng)氣，很多都找到了工作，然后大家在一起照相留念。她很有感慨，打電話給我“李老師，我很為自己驕傲。因?yàn)檫@些孩子們剛來(lái)什么都不知道，一起度過(guò)了三年時(shí)光，感覺(jué)他們都長(zhǎng)大了。我在這個(gè)城市什么都沒(méi)有，但有這200多個(gè)學(xué)生就夠了。我給他們說(shuō)以后老師買房子，首付就靠你們了，每人兩千。”我聽(tīng)了之后也很感動(dòng)，一個(gè)是這個(gè)同事對(duì)同學(xué)們的心血，一個(gè)是學(xué)生們對(duì)老師的感恩。因?yàn)檫@三年，從認(rèn)識(shí)，到經(jīng)歷很多事情，到彼此的信任信賴和成長(zhǎng)，一定是一個(gè)互動(dòng)而變化的過(guò)程，沒(méi)有走過(guò)之前，我們很難對(duì)明天判斷些什么，或者讓別人相信什么!走過(guò)來(lái)之后，忽然發(fā)現(xiàn)收獲竟如此豐碩。你認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人都會(huì)打開(kāi)一扇窗口！甚至是一片藍(lán)天。誰(shuí)知道這些學(xué)生背后會(huì)有怎樣的社會(huì)關(guān)系和機(jī)會(huì)呢？可是你不種下種子怎么會(huì)有后面的結(jié)果？
還有一個(gè)是晚婚的大學(xué)同學(xué)。幾年前自己執(zhí)著的考取研究生，同學(xué)們都在可以揮霍一些薪水得到一點(diǎn)小瀟灑的時(shí)候，他還在清苦的讀書(shū)。但沒(méi)有關(guān)系，他在自己的方向上持續(xù)的前行。然后有了滿意的工作單位，很多工作成果得到市領(lǐng)導(dǎo)的肯定。只不過(guò)這個(gè)過(guò)程，我們很多人還在擔(dān)心他的終身大事。大家也都在說(shuō)你究竟要找個(gè)什么樣的女孩？參加工作，工作平臺(tái)接觸的人群層次提升，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)小伙子印象都不錯(cuò)，紛紛介紹對(duì)象，再仔細(xì)的甄選之后，選擇了一個(gè)美麗而優(yōu)秀的姑娘，結(jié)婚典禮來(lái)了很多公司的董事長(zhǎng)，還有局級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)干部，還不包括這些大學(xué)同學(xué)研究生同學(xué)，還有那些親戚。可以肯定地講，這哥們進(jìn)入了職業(yè)發(fā)展以及幸福生活的快車道。可是他也是從單身漢走過(guò)來(lái)的啊！他也是從求學(xué)就業(yè)努力表現(xiàn)走過(guò)來(lái)的啊！這現(xiàn)在的一切怎么能是憑空而來(lái)的呢？
我很高興有這樣的朋友，他們豐富充實(shí)著我的生活，而且還啟發(fā)著我的 品牌 建設(shè)，他們不就是一個(gè) 品牌 嗎？從一無(wú)所有的年輕人，我們只是認(rèn)識(shí)他們的面孔，聲音，以及穿衣服的風(fēng)格，當(dāng)然還有他們的性格，價(jià)值觀。還可以包括學(xué)歷，年齡，家庭等等，我們經(jīng)常填寫(xiě)的簡(jiǎn)歷里面的那些內(nèi)容。在我們真正的社會(huì)生活開(kāi)始的時(shí)候，我們是不是都很渺小？有多少人可以直接通過(guò)顯赫的家世來(lái)承托自己呢？是的，幾乎都是從一無(wú)所有開(kāi)始！可是在一段時(shí)間之后，你更加成熟的為人處世，更多人愿意認(rèn)識(shí)你，記得你，你很好的進(jìn)入更多朋友的生活，你攀登人生的每一步階梯，你能夠或者你能夠通過(guò)朋友做到你想做的事情，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想！這不就是 品牌 的影響力嗎？你已經(jīng)成為一個(gè) 品牌 ！
我們的企業(yè)不同樣如此嗎？ 品牌 建立之初，沒(méi)有人認(rèn)識(shí)你，很少人認(rèn)可你，似乎每天都有消失得可能。但是你只要知道自己是誰(shuí)，能給消費(fèi)者提供什么樣的核心價(jià)值，找到了自己 品牌 種子，那就去澆灌好了， 品牌 不是你一個(gè)人的事情，是關(guān)于團(tuán)隊(duì)，消費(fèi)者，利益相關(guān)者等很多人共同的事情，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的 品牌 進(jìn)入了很多人的生活，正在成為幸福或者快樂(lè)的標(biāo)簽！那包括我們的銷售人員，在建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，不同樣如此嗎？你開(kāi)始什么都沒(méi)有，但你只要清楚你手中的產(chǎn)品具有怎樣 品牌 種子，帶著這個(gè)種子上路，一路上你會(huì)遇到很多愿意澆灌 品牌 種子的人，有無(wú)數(shù)的朋友！
作為人，一個(gè)人的價(jià)值能力和誠(chéng)信品德，拓展著他的人際關(guān)系，作為 品牌 ，同樣是 品牌 的價(jià)值和企業(yè)的誠(chéng)信商業(yè)道德，拓展著企業(yè)和產(chǎn)品的合作伙伴和消費(fèi)者關(guān)系。我希望看到復(fù)雜商業(yè)運(yùn)作背后簡(jiǎn)單的本質(zhì)，來(lái)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。更希望幫助客戶看到本質(zhì)，增加客戶信心，使其能夠掌握本質(zhì)的運(yùn)作。共同探索 品牌 的簡(jiǎn)單本質(zhì)之道，共同成就精彩。
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