做 保健品 的除了一級零售商之外，還有一個是 保健品 招商機(jī)構(gòu)，不論如何，這年頭做 保健品 都不是想剛開始的時候那樣輕松，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量和療效追求更高了，更多的是如今這年頭做什么都講求品牌，服裝行業(yè)有美特斯邦威、阿依蓮、以純， 保健品 在國內(nèi)市場似乎很難找到成功的案例。中國的 保健品 市場需求廣大，但是能夠做的有聲有色的卻不多。

保健品 的品牌概念

保健品 能作為品牌來賣，肯定價格不菲，但同時名聲大噪，成為品牌的 保健品 有可能會成為一種文化的象征或標(biāo)志，就像中國的北京烤鴨，享譽(yù)國內(nèi)外，一提起它都知道這是中國的特色菜，代表了中國幾百年的飲食文化和傳統(tǒng)。同樣，做 保健品 品牌也需要具備各方面的條件和文化底蘊(yùn)去襯托。

1、知己知彼百戰(zhàn)不殆

明白自己的優(yōu)勢，以及對自己日后的定位打算， 保健品 在新時期是個競爭激烈的產(chǎn)品，如果定位過低時無法吸引消費(fèi)者的，因?yàn)樗旧砭陀幸环N奢侈品的概念，既是奢侈品那么定位就應(yīng)該高一些這樣才能使得消費(fèi)者從精神上接受，其次，要懂得各方需求，及時應(yīng)對市場、消費(fèi)者、競爭者的需求。

市場和消費(fèi)者需要什么層次的品牌你首先要第一個作出答復(fù)，俗話說有市場需求才有利潤空間，不要等其他人都做的時候你再去做，這時候即使你再努力也永遠(yuǎn)比別人慢半拍；面對你的競爭者也不要用雷同的方法作出回應(yīng)，這樣的消極競爭不僅有損企業(yè)形象，同時降低了產(chǎn)品檔次。

2、利用企業(yè)文化做營銷

產(chǎn)品大同小異在如今是很平常的事了，產(chǎn)品可能不會讓消費(fèi)者一次記住你，但是如果是企業(yè)的有效文化呢，很可能會吸引消費(fèi)者的眼球，產(chǎn)品背后蘊(yùn)藏著的文化能夠吸引影響消費(fèi)者，用文化的傳播來改變社會，應(yīng)對市場，影響市場，使文化形成風(fēng)氣，產(chǎn)品順勢營銷；文化做好了，有了一定的影響力，品牌自然而然就建立起來了。

如今像那種公益廣告，宣傳性廣告，就是利用大眾心理，啟發(fā)人們，引發(fā)共鳴激勵每一位群眾，讓群眾感到企業(yè)的關(guān)心，讓企業(yè)更有凝聚力和影響力。

3.品牌差異化營銷

差異化就是找出企業(yè)的差別和優(yōu)勢，想大眾展示消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)缺點(diǎn)。一種是主動自我表白式的，一種是創(chuàng)新型的。

自我表白是說企業(yè)在與競爭者競爭的同時，向消費(fèi)者列出自己與競爭對手的不同點(diǎn)，給群眾一個能夠接受你的理由，這么多的 保健品 ，各有各的利弊，憑什么我就要相信你的？要時刻用這樣的語言來激勵自己。

創(chuàng)新型是說企業(yè)要不斷開發(fā)挖掘出新的營銷理論和產(chǎn)品的新功能，讓消費(fèi)者在新奇的環(huán)境中了解你，認(rèn)可你，一成不變是不能得到品牌的認(rèn)可的。

日前據(jù)某網(wǎng)站報(bào)道，國外有的只是藥品和食品，而中國的 保健品 融合了中國特色和文化，更容易被中國人民接受，所生產(chǎn)的產(chǎn)品也符合了中國人的體制及各種要素需求，在未來， 保健品 仍將是一個炙手可熱的行業(yè)，但是這些從事 保健品 的企業(yè)更重要的是要做到一個屬于自己家的品牌才能在這個行業(yè)生存的更久。

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本文來源： 保健品的品牌制勝法則