想到采購，估計很多業(yè)務人員的腦子里都會浮現(xiàn)出這樣一個畫面：粗聲大氣，盛氣凌人的架勢，說話動輒用吼的，拍桌子摔凳子也不鮮見，一副拽樣子，就是兩個字：強勢！關于 賣場 采購強勢這個問題，似乎不是個問題，在絕大多數(shù)供應商心目中采購就是強勢的，男的女的，老的少的，美的丑的，都一個腔調。都說 賣場 采購中看不到美女，就算長的還算有點美女的樣子，一開口也會把人嚇倒，一準兒河東獅吼！我自己也曾是采購中的一員，也曾被供應商在背后稱為“電眼美妹”不過這個電眼是朝錢看的：把供應商電暈了，趕緊簽費用單子！也曾被罵過太強勢，說實話，當時并沒有覺得有什么不對，也沒覺得有什么不好，自己覺得挺自然挺舒服，面對自己強勢談下來的合同，談來的促銷，反倒有些得意的感覺，無形中甚至會把這種工作中的強勢帶到自己的生活和家庭中，直到有一天，我先生對我怒吼：“不要把我當你的供應商，你憑什么那么強勢！”我才在震驚中才認真反思這個問題，再看我身邊的同事，依然在強勢的氛圍中繼續(xù)著，我就覺得這不是一個人的問題，是一個群體的問題，值得深思。經過認真的思考，我覺得采購群體性的強勢其實是一種病態(tài)，職業(yè)病態(tài)，而這種職業(yè)病態(tài)的形成是有復雜原因的：
　　首先， 賣場 的地位給了采購天然的優(yōu)越感。現(xiàn)在的零供現(xiàn)實是供應商求著零售商，零售商自然就端起了架子；在 賣場 內部，采購是非常關鍵性的崗位，權利也是非常大的，與供應商的關聯(lián)度也是最高的，廠家想繞過誰都繞不過采購，既然崗位如此重要，權利如此之大，自我感覺肯定是超好的，當自己是大小姐，看人就習慣眼睛望上瞟，一不順意就不高興，就發(fā)火，都得聽我的話按我的意思辦，不然大小姐我就跟你急，吼你算輕的，我還要罵呢，看看，大戶人家的小姐都這德行了，整天在良好的自我感覺中陶醉，就產生了幻覺，把背后的KA 賣場 當自己的爹媽了，以為這是自己家呢，殊不知，離開這個位置其實自己什么都不是！

　　第二、 賣場 內部奉行強勢的作風，并時刻貫徹到工作要求和原則里。在 賣場 內部，時刻感受到的就是強勢的作風無處不在：開會時領導們一個比一個強勢，底下的人大氣都不敢出；我們把開會做報告叫做挑戰(zhàn)，你不挑戰(zhàn)別人就被別人挑戰(zhàn)；和內部的平行部門溝通也是一樣，談什么不重要，通常是誰更強勢誰就說了算；在這種強勢空氣中你必須被迫接受并且要適應，不然就被淘汰落馬，與這個環(huán)境格格不入，所以你幾乎看不到一個鶯聲燕語的采購，因為秀氣的燕子都被打造成呱呱的烏鴉了。

　　第三、潛移默化的氛圍，對人的影響，進來就接受這種洗腦教育。大 賣場 比較喜歡用一張白紙的學生來做采購，因為是一張白紙，為人處世尚未建立起標準，比較容易洗腦，我清楚的記得我剛入這個行業(yè)是，我的領導對我說的話：忘記你是個女的，記得你是個采購，你要比你的對手強大，才能制服他們，而氣勢的建立很重要，所以要強勢！再后來的工作中，我日復一日被同樣的邏輯教育，被各種各樣榜樣教育，而他們無一例外的都是強勢的風格，所以形成了堅定的概念就是強勢才是采購的本色，不然就不是個好采購！我不知道采購還有別的形象，還有別的方法可以打造。事隔多年，才認識到自己的固執(zhí)和膚淺。

　　第四、 賣場 把采購打造成強勢的工具，用以對付供應商。從本質上來說，采購其實就是 賣場 的工具，用以對付或者說管理供應商的工具，而這個工具的有用性，是從其殺傷力來考量的，權衡之后， 賣場 選擇把強勢做為風格，再不斷用高溫高火加以錘煉，保持其韌性，如果老板在巡視的時候發(fā)現(xiàn)有哪個采購的氣勢被供應商比下了，是要被罵死的，所以，采購們就照強勢的路去走，不強勢不回頭！ 賣場 老大們則在采購的背后笑看風云。

　　第五、壓力太大，逼瘋了。別看采購挺神氣的挺光鮮的，因為權利大責任也大，沒那么好擺的譜，對供應商強勢變態(tài)的背后是老板拿著鞭子在抽！無數(shù)的考核globrand.com指標，永遠完不成的任務、做不完的促銷、談不完的特價~~~~~~~~~~ 賣場 內部有句戲言：把女人當男人用，把男人當牛用，這樣的高壓之下人很容易狂燥很容易變態(tài)的，所以，采購的強勢有時候也不難理解，這么多的壓力不都得廠商來買單嗎？你不答應我的條件我能不跟你急嗎？

　　供應商要跟采購打交道，就不能不考慮對象的特性，所以就要了解采購的特點，強勢也有強勢的原因，你面對強勢不能被嚇倒，得保持冷靜，你是用強勢對強勢還是溫柔對強勢，這都不重要，重要的是合不合適，知道原因才能找應對的方法，抱怨和蠻干是沒有用的。

　　黃靜，畢業(yè)于武漢大學法學院，專職 賣場 采購經理，森潘紡織品貿易（上海）有限公司副總經理，KA項目自由咨詢人。國內多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。電子郵件：marchhuangjing@yahoo.com.cn

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本文來源： 賣場采購為什么那么強勢？