想到采購(gòu)，估計(jì)很多業(yè)務(wù)人員的腦子里都會(huì)浮現(xiàn)出這樣一個(gè)畫面：粗聲大氣，盛氣凌人的架勢(shì)，說話動(dòng)輒用吼的，拍桌子摔凳子也不鮮見，一副拽樣子，就是兩個(gè)字：強(qiáng)勢(shì)！關(guān)于 賣場(chǎng) 采購(gòu)強(qiáng)勢(shì)這個(gè)問題，似乎不是個(gè)問題，在絕大多數(shù)供應(yīng)商心目中采購(gòu)就是強(qiáng)勢(shì)的，男的女的，老的少的，美的丑的，都一個(gè)腔調(diào)。都說 賣場(chǎng) 采購(gòu)中看不到美女，就算長(zhǎng)的還算有點(diǎn)美女的樣子，一開口也會(huì)把人嚇倒，一準(zhǔn)兒河?xùn)|獅吼！我自己也曾是采購(gòu)中的一員，也曾被供應(yīng)商在背后稱為“電眼美妹”不過這個(gè)電眼是朝錢看的：把供應(yīng)商電暈了，趕緊簽費(fèi)用單子！也曾被罵過太強(qiáng)勢(shì)，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)并沒有覺得有什么不對(duì)，也沒覺得有什么不好，自己覺得挺自然挺舒服，面對(duì)自己強(qiáng)勢(shì)談下來的合同，談來的促銷，反倒有些得意的感覺，無形中甚至?xí)堰@種工作中的強(qiáng)勢(shì)帶到自己的生活和家庭中，直到有一天，我先生對(duì)我怒吼：“不要把我當(dāng)你的供應(yīng)商，你憑什么那么強(qiáng)勢(shì)！”我才在震驚中才認(rèn)真反思這個(gè)問題，再看我身邊的同事，依然在強(qiáng)勢(shì)的氛圍中繼續(xù)著，我就覺得這不是一個(gè)人的問題，是一個(gè)群體的問題，值得深思。經(jīng)過認(rèn)真的思考，我覺得采購(gòu)群體性的強(qiáng)勢(shì)其實(shí)是一種病態(tài)，職業(yè)病態(tài)，而這種職業(yè)病態(tài)的形成是有復(fù)雜原因的：
首先， 賣場(chǎng) 的地位給了采購(gòu)天然的優(yōu)越感。現(xiàn)在的零供現(xiàn)實(shí)是供應(yīng)商求著零售商，零售商自然就端起了架子；在 賣場(chǎng) 內(nèi)部，采購(gòu)是非常關(guān)鍵性的崗位，權(quán)利也是非常大的，與供應(yīng)商的關(guān)聯(lián)度也是最高的，廠家想繞過誰都繞不過采購(gòu)，既然崗位如此重要，權(quán)利如此之大，自我感覺肯定是超好的，當(dāng)自己是大小姐，看人就習(xí)慣眼睛望上瞟，一不順意就不高興，就發(fā)火，都得聽我的話按我的意思辦，不然大小姐我就跟你急，吼你算輕的，我還要罵呢，看看，大戶人家的小姐都這德行了，整天在良好的自我感覺中陶醉，就產(chǎn)生了幻覺，把背后的KA 賣場(chǎng) 當(dāng)自己的爹媽了，以為這是自己家呢，殊不知，離開這個(gè)位置其實(shí)自己什么都不是！
第二、 賣場(chǎng) 內(nèi)部奉行強(qiáng)勢(shì)的作風(fēng)，并時(shí)刻貫徹到工作要求和原則里。在 賣場(chǎng) 內(nèi)部，時(shí)刻感受到的就是強(qiáng)勢(shì)的作風(fēng)無處不在：開會(huì)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)們一個(gè)比一個(gè)強(qiáng)勢(shì)，底下的人大氣都不敢出；我們把開會(huì)做報(bào)告叫做挑戰(zhàn)，你不挑戰(zhàn)別人就被別人挑戰(zhàn)；和內(nèi)部的平行部門溝通也是一樣，談什么不重要，通常是誰更強(qiáng)勢(shì)誰就說了算；在這種強(qiáng)勢(shì)空氣中你必須被迫接受并且要適應(yīng)，不然就被淘汰落馬，與這個(gè)環(huán)境格格不入，所以你幾乎看不到一個(gè)鶯聲燕語的采購(gòu)，因?yàn)樾銡獾难嘧佣急淮蛟斐蛇蛇傻臑貘f了。
第三、潛移默化的氛圍，對(duì)人的影響，進(jìn)來就接受這種洗腦教育。大 賣場(chǎng) 比較喜歡用一張白紙的學(xué)生來做采購(gòu)，因?yàn)槭且粡埌准垼瑸槿颂幨郎形唇⑵饦?biāo)準(zhǔn)，比較容易洗腦，我清楚的記得我剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)是，我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說的話：忘記你是個(gè)女的，記得你是個(gè)采購(gòu)，你要比你的對(duì)手強(qiáng)大，才能制服他們，而氣勢(shì)的建立很重要，所以要強(qiáng)勢(shì)！再后來的工作中，我日復(fù)一日被同樣的邏輯教育，被各種各樣榜樣教育，而他們無一例外的都是強(qiáng)勢(shì)的風(fēng)格，所以形成了堅(jiān)定的概念就是強(qiáng)勢(shì)才是采購(gòu)的本色，不然就不是個(gè)好采購(gòu)！我不知道采購(gòu)還有別的形象，還有別的方法可以打造。事隔多年，才認(rèn)識(shí)到自己的固執(zhí)和膚淺。
第四、 賣場(chǎng) 把采購(gòu)打造成強(qiáng)勢(shì)的工具，用以對(duì)付供應(yīng)商。從本質(zhì)上來說，采購(gòu)其實(shí)就是 賣場(chǎng) 的工具，用以對(duì)付或者說管理供應(yīng)商的工具，而這個(gè)工具的有用性，是從其殺傷力來考量的，權(quán)衡之后， 賣場(chǎng) 選擇把強(qiáng)勢(shì)做為風(fēng)格，再不斷用高溫高火加以錘煉，保持其韌性，如果老板在巡視的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有哪個(gè)采購(gòu)的氣勢(shì)被供應(yīng)商比下了，是要被罵死的，所以，采購(gòu)們就照強(qiáng)勢(shì)的路去走，不強(qiáng)勢(shì)不回頭！ 賣場(chǎng) 老大們則在采購(gòu)的背后笑看風(fēng)云。
第五、壓力太大，逼瘋了。別看采購(gòu)?fù)ι駳獾耐怩r的，因?yàn)闄?quán)利大責(zé)任也大，沒那么好擺的譜，對(duì)供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)變態(tài)的背后是老板拿著鞭子在抽！無數(shù)的考核globrand.com指標(biāo)，永遠(yuǎn)完不成的任務(wù)、做不完的促銷、談不完的特價(jià)~~~~~~~~~~ 賣場(chǎng) 內(nèi)部有句戲言：把女人當(dāng)男人用，把男人當(dāng)牛用，這樣的高壓之下人很容易狂燥很容易變態(tài)的，所以，采購(gòu)的強(qiáng)勢(shì)有時(shí)候也不難理解，這么多的壓力不都得廠商來買單嗎？你不答應(yīng)我的條件我能不跟你急嗎？
供應(yīng)商要跟采購(gòu)打交道，就不能不考慮對(duì)象的特性，所以就要了解采購(gòu)的特點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)也有強(qiáng)勢(shì)的原因，你面對(duì)強(qiáng)勢(shì)不能被嚇倒，得保持冷靜，你是用強(qiáng)勢(shì)對(duì)強(qiáng)勢(shì)還是溫柔對(duì)強(qiáng)勢(shì)，這都不重要，重要的是合不合適，知道原因才能找應(yīng)對(duì)的方法，抱怨和蠻干是沒有用的。
黃靜，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，專職 賣場(chǎng) 采購(gòu)經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易（上海）有限公司副總經(jīng)理，KA項(xiàng)目自由咨詢?nèi)恕?guó)內(nèi)多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。電子郵件：marchhuangjing@yahoo.com.cn
首先， 賣場(chǎng) 的地位給了采購(gòu)天然的優(yōu)越感。現(xiàn)在的零供現(xiàn)實(shí)是供應(yīng)商求著零售商，零售商自然就端起了架子；在 賣場(chǎng) 內(nèi)部，采購(gòu)是非常關(guān)鍵性的崗位，權(quán)利也是非常大的，與供應(yīng)商的關(guān)聯(lián)度也是最高的，廠家想繞過誰都繞不過采購(gòu)，既然崗位如此重要，權(quán)利如此之大，自我感覺肯定是超好的，當(dāng)自己是大小姐，看人就習(xí)慣眼睛望上瞟，一不順意就不高興，就發(fā)火，都得聽我的話按我的意思辦，不然大小姐我就跟你急，吼你算輕的，我還要罵呢，看看，大戶人家的小姐都這德行了，整天在良好的自我感覺中陶醉，就產(chǎn)生了幻覺，把背后的KA 賣場(chǎng) 當(dāng)自己的爹媽了，以為這是自己家呢，殊不知，離開這個(gè)位置其實(shí)自己什么都不是！
第二、 賣場(chǎng) 內(nèi)部奉行強(qiáng)勢(shì)的作風(fēng)，并時(shí)刻貫徹到工作要求和原則里。在 賣場(chǎng) 內(nèi)部，時(shí)刻感受到的就是強(qiáng)勢(shì)的作風(fēng)無處不在：開會(huì)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)們一個(gè)比一個(gè)強(qiáng)勢(shì)，底下的人大氣都不敢出；我們把開會(huì)做報(bào)告叫做挑戰(zhàn)，你不挑戰(zhàn)別人就被別人挑戰(zhàn)；和內(nèi)部的平行部門溝通也是一樣，談什么不重要，通常是誰更強(qiáng)勢(shì)誰就說了算；在這種強(qiáng)勢(shì)空氣中你必須被迫接受并且要適應(yīng)，不然就被淘汰落馬，與這個(gè)環(huán)境格格不入，所以你幾乎看不到一個(gè)鶯聲燕語的采購(gòu)，因?yàn)樾銡獾难嘧佣急淮蛟斐蛇蛇傻臑貘f了。
第三、潛移默化的氛圍，對(duì)人的影響，進(jìn)來就接受這種洗腦教育。大 賣場(chǎng) 比較喜歡用一張白紙的學(xué)生來做采購(gòu)，因?yàn)槭且粡埌准垼瑸槿颂幨郎形唇⑵饦?biāo)準(zhǔn)，比較容易洗腦，我清楚的記得我剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)是，我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說的話：忘記你是個(gè)女的，記得你是個(gè)采購(gòu)，你要比你的對(duì)手強(qiáng)大，才能制服他們，而氣勢(shì)的建立很重要，所以要強(qiáng)勢(shì)！再后來的工作中，我日復(fù)一日被同樣的邏輯教育，被各種各樣榜樣教育，而他們無一例外的都是強(qiáng)勢(shì)的風(fēng)格，所以形成了堅(jiān)定的概念就是強(qiáng)勢(shì)才是采購(gòu)的本色，不然就不是個(gè)好采購(gòu)！我不知道采購(gòu)還有別的形象，還有別的方法可以打造。事隔多年，才認(rèn)識(shí)到自己的固執(zhí)和膚淺。
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第五、壓力太大，逼瘋了。別看采購(gòu)?fù)ι駳獾耐怩r的，因?yàn)闄?quán)利大責(zé)任也大，沒那么好擺的譜，對(duì)供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)變態(tài)的背后是老板拿著鞭子在抽！無數(shù)的考核globrand.com指標(biāo)，永遠(yuǎn)完不成的任務(wù)、做不完的促銷、談不完的特價(jià)~~~~~~~~~~ 賣場(chǎng) 內(nèi)部有句戲言：把女人當(dāng)男人用，把男人當(dāng)牛用，這樣的高壓之下人很容易狂燥很容易變態(tài)的，所以，采購(gòu)的強(qiáng)勢(shì)有時(shí)候也不難理解，這么多的壓力不都得廠商來買單嗎？你不答應(yīng)我的條件我能不跟你急嗎？
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