供應(yīng)商跟現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)合作有點(diǎn)而力不從心，就是連何時(shí)做 促銷(xiāo) ，做什么單品的 促銷(xiāo) 有時(shí)也不是供應(yīng)商說(shuō)了算。有時(shí)供應(yīng)商為了迎合零售商也只有符合著做些單品 促銷(xiāo) 。要知道一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)密策劃，后期沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行的 促銷(xiāo) 是沒(méi)有效果的，有時(shí)還會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)賣(mài)場(chǎng)的 促銷(xiāo) 而影響了整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)。
供應(yīng)商和賣(mài)場(chǎng)合作做 促銷(xiāo) 常見(jiàn)的誤區(qū)：
1、 促銷(xiāo) 隨意性無(wú)規(guī)劃
供應(yīng)商由于缺乏 促銷(xiāo) 規(guī)劃能力，時(shí)常在市場(chǎng)上想做哪個(gè)形式的 促銷(xiāo) ，做何種產(chǎn)品都是一拍腦袋的事情，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這可能與供應(yīng)商管理水平有關(guān)。作為供應(yīng)商不但要有策劃一盤(pán)有創(chuàng)意的 促銷(xiāo) 活動(dòng)能力，同時(shí)還要對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行跟蹤，產(chǎn)品在不同的生命周期策劃相應(yīng)的 促銷(xiāo) 活動(dòng)。另外還要及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，策劃不同的 促銷(xiāo) 主題。如對(duì)抗 促銷(xiāo) 、周年慶 促銷(xiāo) 等。
2、 促銷(xiāo) 手段單一，無(wú)創(chuàng)新
供應(yīng)商在 促銷(xiāo) 的形式上時(shí)常表現(xiàn)的較為單一，特價(jià)、捆綁買(mǎi)贈(zèng)比較常見(jiàn) 促銷(xiāo) 形式，其實(shí) 促銷(xiāo) 有很多種，關(guān)鍵是看你怎么整合運(yùn)用，不同的組合就會(huì)產(chǎn)生不同的效果。
3、 促銷(xiāo) 考核以銷(xiāo)量作為唯一的考核標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè) 促銷(xiāo) 有沒(méi)有效果，往往以銷(xiāo)量作為單一的考核指標(biāo)，似乎一場(chǎng) 促銷(xiāo) 下來(lái)沒(méi)有銷(xiāo)量明顯提升，那么這就一場(chǎng)失敗的 促銷(xiāo) 。以銷(xiāo)量作為考核指標(biāo)是很多企業(yè)的通病，所以我時(shí)常在市場(chǎng)上就看到很的餓精爆價(jià) 促銷(xiāo) ，似乎想以一個(gè)低價(jià)將市場(chǎng)翹開(kāi)，一場(chǎng) 促銷(xiāo) 下來(lái)，在 促銷(xiāo) 期內(nèi)得確銷(xiāo)售額有很大上升，而 促銷(xiāo) 一停止，馬上就會(huì)出現(xiàn)大副下滑的現(xiàn)象。這就是我們常說(shuō)的"大促大動(dòng)，小促小動(dòng)，不促不動(dòng)"的怪圈。銷(xiāo)量只能作為考核 促銷(xiāo) 效果的一個(gè)重要因素，這是因?yàn)?促銷(xiāo) 的目的不同，就有相應(yīng)的考核指標(biāo)。比如：新品推廣做試吃（用）活動(dòng)，這時(shí)要以使用人群和品牌宣傳度及后期產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)作為考核指標(biāo)。
4、不花費(fèi)用就別想在賣(mài)場(chǎng)做 促銷(xiāo)
在賣(mài)場(chǎng)不花費(fèi)用能做 促銷(xiāo) 活動(dòng)嗎，這是很多供應(yīng)商心中的疑問(wèn)，我們和賣(mài)場(chǎng)合作，他們收取了大量費(fèi)用，什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、DM海報(bào)費(fèi)，就連他們國(guó)外的節(jié)慶費(fèi)我們都出了費(fèi)用。在賣(mài)場(chǎng)做 促銷(xiāo) 能不花費(fèi)用嗎？
賣(mài)場(chǎng)做 促銷(xiāo) 選擇向供應(yīng)商收取費(fèi)用，那是要向供應(yīng)商設(shè)置門(mén)檻，不希望供應(yīng)商提報(bào)的 促銷(xiāo) 很是垃圾，沒(méi)有新意的 促銷(xiāo) 一般你出費(fèi)用他們也是不喜歡給你做的，假如你的 促銷(xiāo) 很有新意，他們就是免費(fèi)也會(huì)跟你合作，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)對(duì) 促銷(xiāo) 要求不但要有毛利還要能給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)人氣。
5、有銷(xiāo)量無(wú)品牌
促銷(xiāo) 怎么去做，很多企業(yè)為了銷(xiāo)量的提升，對(duì)產(chǎn)品采用了拔苗助長(zhǎng)的方式，過(guò)早的做起了大力度 促銷(xiāo) 方式，他們以為銷(xiāo)量的提升就是品牌的提升，這是個(gè)錯(cuò)誤的想法。過(guò)分要求銷(xiāo)量的提升勢(shì)必會(huì)對(duì)品牌建設(shè)有所損傷。
促銷(xiāo) 策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，一個(gè)有銷(xiāo)售力的 促銷(xiāo) 是在深挖消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上策劃出來(lái)的，同時(shí)還要兼顧產(chǎn)品的特性及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)的不同情況策劃不同的 促銷(xiāo) 。
供應(yīng)商和賣(mài)場(chǎng)合作做 促銷(xiāo) 常見(jiàn)的誤區(qū)：
1、 促銷(xiāo) 隨意性無(wú)規(guī)劃
供應(yīng)商由于缺乏 促銷(xiāo) 規(guī)劃能力，時(shí)常在市場(chǎng)上想做哪個(gè)形式的 促銷(xiāo) ，做何種產(chǎn)品都是一拍腦袋的事情，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這可能與供應(yīng)商管理水平有關(guān)。作為供應(yīng)商不但要有策劃一盤(pán)有創(chuàng)意的 促銷(xiāo) 活動(dòng)能力，同時(shí)還要對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行跟蹤，產(chǎn)品在不同的生命周期策劃相應(yīng)的 促銷(xiāo) 活動(dòng)。另外還要及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，策劃不同的 促銷(xiāo) 主題。如對(duì)抗 促銷(xiāo) 、周年慶 促銷(xiāo) 等。
2、 促銷(xiāo) 手段單一，無(wú)創(chuàng)新
供應(yīng)商在 促銷(xiāo) 的形式上時(shí)常表現(xiàn)的較為單一，特價(jià)、捆綁買(mǎi)贈(zèng)比較常見(jiàn) 促銷(xiāo) 形式，其實(shí) 促銷(xiāo) 有很多種，關(guān)鍵是看你怎么整合運(yùn)用，不同的組合就會(huì)產(chǎn)生不同的效果。
3、 促銷(xiāo) 考核以銷(xiāo)量作為唯一的考核標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè) 促銷(xiāo) 有沒(méi)有效果，往往以銷(xiāo)量作為單一的考核指標(biāo)，似乎一場(chǎng) 促銷(xiāo) 下來(lái)沒(méi)有銷(xiāo)量明顯提升，那么這就一場(chǎng)失敗的 促銷(xiāo) 。以銷(xiāo)量作為考核指標(biāo)是很多企業(yè)的通病，所以我時(shí)常在市場(chǎng)上就看到很的餓精爆價(jià) 促銷(xiāo) ，似乎想以一個(gè)低價(jià)將市場(chǎng)翹開(kāi)，一場(chǎng) 促銷(xiāo) 下來(lái)，在 促銷(xiāo) 期內(nèi)得確銷(xiāo)售額有很大上升，而 促銷(xiāo) 一停止，馬上就會(huì)出現(xiàn)大副下滑的現(xiàn)象。這就是我們常說(shuō)的"大促大動(dòng)，小促小動(dòng)，不促不動(dòng)"的怪圈。銷(xiāo)量只能作為考核 促銷(xiāo) 效果的一個(gè)重要因素，這是因?yàn)?促銷(xiāo) 的目的不同，就有相應(yīng)的考核指標(biāo)。比如：新品推廣做試吃（用）活動(dòng)，這時(shí)要以使用人群和品牌宣傳度及后期產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)作為考核指標(biāo)。
4、不花費(fèi)用就別想在賣(mài)場(chǎng)做 促銷(xiāo)
在賣(mài)場(chǎng)不花費(fèi)用能做 促銷(xiāo) 活動(dòng)嗎，這是很多供應(yīng)商心中的疑問(wèn)，我們和賣(mài)場(chǎng)合作，他們收取了大量費(fèi)用，什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、DM海報(bào)費(fèi)，就連他們國(guó)外的節(jié)慶費(fèi)我們都出了費(fèi)用。在賣(mài)場(chǎng)做 促銷(xiāo) 能不花費(fèi)用嗎？
賣(mài)場(chǎng)做 促銷(xiāo) 選擇向供應(yīng)商收取費(fèi)用，那是要向供應(yīng)商設(shè)置門(mén)檻，不希望供應(yīng)商提報(bào)的 促銷(xiāo) 很是垃圾，沒(méi)有新意的 促銷(xiāo) 一般你出費(fèi)用他們也是不喜歡給你做的，假如你的 促銷(xiāo) 很有新意，他們就是免費(fèi)也會(huì)跟你合作，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)對(duì) 促銷(xiāo) 要求不但要有毛利還要能給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)人氣。
5、有銷(xiāo)量無(wú)品牌
促銷(xiāo) 怎么去做，很多企業(yè)為了銷(xiāo)量的提升，對(duì)產(chǎn)品采用了拔苗助長(zhǎng)的方式，過(guò)早的做起了大力度 促銷(xiāo) 方式，他們以為銷(xiāo)量的提升就是品牌的提升，這是個(gè)錯(cuò)誤的想法。過(guò)分要求銷(xiāo)量的提升勢(shì)必會(huì)對(duì)品牌建設(shè)有所損傷。
促銷(xiāo) 策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，一個(gè)有銷(xiāo)售力的 促銷(xiāo) 是在深挖消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上策劃出來(lái)的，同時(shí)還要兼顧產(chǎn)品的特性及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)的不同情況策劃不同的 促銷(xiāo) 。
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