作者: 王蓁
“二十一世紀(jì)什么最重要？人才！”葛優(yōu)在《天下無賊》中的一句話，讓觀眾爆笑。但這連賊都知道的道理，也最讓企業(yè)頭痛，人才的爭(zhēng)奪已經(jīng)白熱化了。
以前總是會(huì)聽說在IT行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)等高利潤(rùn)的企業(yè)會(huì)以雙倍的薪水大規(guī)模的去挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才，而如今零售行業(yè)的大規(guī)模挖人行動(dòng)也已經(jīng)開始了。
前不久，北京大中電器宣布正式進(jìn)入西安市場(chǎng)，其門店的選擇是原來西安秦驪集團(tuán)投資的賽友電器的舊址。隨著進(jìn)軍西安市場(chǎng)的沖鋒號(hào)的吹起，大中電器也開始了向已經(jīng)進(jìn)入西安市場(chǎng)的國(guó)美電器下手了。他們向國(guó)美的現(xiàn)有管理人員開出的價(jià)位就是，現(xiàn)有薪水的兩倍的誘人代價(jià)。
兩倍薪水是誘惑的，但是薪水背后的代價(jià)也是巨大的。回想當(dāng)年西安秦驪集團(tuán)模仿已經(jīng)進(jìn)入西安市場(chǎng)的好又多、天津家世界，成立了愛家超市獲得巨大成功之后，又跟著“美蘇”（國(guó)美和蘇寧）學(xué)電器零售，從國(guó)美以很高的薪水挖走了當(dāng)時(shí)的西安國(guó)美總經(jīng)理在內(nèi)的多員大將，在西安接連開了多家名為賽友電器的家電連鎖店，其矛頭只指美蘇。
如今多年以后賽友電器已經(jīng)在戰(zhàn)爭(zhēng)中幾近灰飛煙滅，而在賽友的原址上來了大中電器，來得第一招還是挖墻腳，這種情況能再次成功嗎？
據(jù)筆者對(duì)國(guó)美員工的了解，關(guān)于兩倍薪水跳槽的誘惑，普遍存在心有余悸的觀點(diǎn)。因?yàn)橘愑央娖鞒鲎叩膰?guó)美員工至今日子坎坷，哪有在國(guó)美的日子穩(wěn)定……
高薪水帶來的誘惑是什么呢？被挖員工的顧慮是什么呢？
雙倍薪水雖然“好看”，但是新的企業(yè)前景如果看憂，那么是否要拿今天賭明天呢？
從挖人的企業(yè)來看，由于連鎖零售企業(yè)近年來發(fā)展過快，內(nèi)部后續(xù)人才的培養(yǎng)難以為繼，只能通過招聘引入人才來解決門店的擴(kuò)展問題。而在進(jìn)入新的區(qū)域的時(shí)候，門店需要大量的人才來支持新的門店，要招聘到合適的人才確實(shí)有一定的難度。
曾有零售企業(yè)的負(fù)責(zé)人員講：如今在市面上找干過零售行業(yè)的人才特別難，市場(chǎng)上這種人才有限，各企業(yè)都在搶著要，能流出來的人大部分都是因?yàn)槭艿角耙粋€(gè)企業(yè)的內(nèi)部處理的不良人才。一般企業(yè)也不愿意要這樣這種“人才”。所以，他們寧愿招聘剛剛畢業(yè)的學(xué)生，一片白紙，慢慢培養(yǎng)，也不愿意冒險(xiǎn)招聘一些不良的人才。
因此也就有了這樣一個(gè)招聘的層次，最好的人才是在別人的企業(yè)，其次是自己的企業(yè)，實(shí)在不行才會(huì)招聘學(xué)生慢慢培養(yǎng)，但是培養(yǎng)是需要時(shí)間的，門店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也是需要積累的，而企業(yè)的擴(kuò)張是等不及這一步一步的來的。
為了能夠順利開店，先高薪水挖來再說，并且被挖的對(duì)象一定是和自己企業(yè)的運(yùn)作模式相近，最好是各個(gè)部門都有甚至整個(gè)部門一起走更好……
零售企業(yè)開始大規(guī)模挖人戰(zhàn)略帶來的是什么？挖來的人薪水過高造成門店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店高很多，并且由于是從一個(gè)企業(yè)大規(guī)模的挖人，往往還會(huì)在企業(yè)形成明顯的派系，原來公司的一派，挖來的人一派，零散招聘進(jìn)來一派……引起不必要的內(nèi)部斗爭(zhēng)。
同時(shí)還可能由于挖來的人過多，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都一股腦的帶來過來，掩蓋了企業(yè)原本好的做事風(fēng)格，更重要可能會(huì)逐步滅失自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色。曾經(jīng)有多少國(guó)內(nèi)的民營(yíng)零售企業(yè)，從家樂福、 沃爾瑪 、麥德龍、易初蓮花、上海華聯(lián)、人人樂、華潤(rùn)萬家等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的企業(yè)人才集中在一起，結(jié)合這些企業(yè)的作業(yè)流程和營(yíng)銷特點(diǎn)，試圖成立一個(gè)無敵的零售門店，結(jié)果確實(shí)邯鄲學(xué)步，丟失了自己的經(jīng)營(yíng)模式。
而從被挖的人才自己來看，是否跳槽要注意以下事項(xiàng)：
1. 衡量現(xiàn)有的待遇與工作屬性
即你所從事的崗位角色在行業(yè)上是什么樣的一個(gè)薪資水平。你所接受的工資待遇應(yīng)與所在的職位相匹配。當(dāng)被挖的企業(yè)所開出的工資待遇異常高出的時(shí)候，你是否應(yīng)當(dāng)考慮清楚，這份工作是讓我做什么呢？為什么他會(huì)開出這么高的薪水？這種高的薪水我能拿的到嗎
每一個(gè)城市區(qū)域的行業(yè)角色薪水是可以參考的，你可以了解目前所在城市的崗位角色薪水，了解薪水背后所需要做出的工作是什么，即你是否能夠達(dá)到企業(yè)所要求的標(biāo)準(zhǔn)。近年來零售行業(yè)的發(fā)展相對(duì)較快，工資標(biāo)準(zhǔn)也隨之水漲船高。零售企業(yè)的員工收入水平要與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況相符，在一個(gè)低毛利的行業(yè)獲得高收益這種情況是比較少見的。
2. 衡量未來工作的前途，你的事業(yè)得到發(fā)展了嗎？
很多的跳槽者都會(huì)認(rèn)為“給多少錢并不重要，只要有前途！”，但從許多對(duì)求職者或跳槽者所做的調(diào)查來看，似乎薪金又是他們的主要目的。“對(duì)于初創(chuàng)業(yè)的員工，高薪是吸引人才的重要砝碼。高薪對(duì)于人才的吸引無疑是第一位的，但不是絕對(duì)的。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)人才來說，首先需要相對(duì)富足的收入來解決生活各方面之需，然后才能靜下心來做自己的專業(yè)工作。人在待遇都沒有滿足的，對(duì)于事業(yè)留人感情留人這樣的論斷是不現(xiàn)實(shí)的，當(dāng)你的員工覺得自己的工作沒有被認(rèn)可，沒有被適當(dāng)?shù)墓べY待遇的價(jià)值認(rèn)可的時(shí)候，說事業(yè)是牽強(qiáng)的。而對(duì)于已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的員工，高薪的作用并沒有我們想象中大。企業(yè)能開出高的薪水給你當(dāng)然是好的，但是如果和前面案例中所說，你是想要短期的雙薪還是長(zhǎng)期的發(fā)展呢？更多的人會(huì)選擇后者。
目前大部分的人都知道跳槽是獲得加薪的重要手段。在跳槽以前一定要做好未來工作的職業(yè)生涯規(guī)劃，了解加入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)背景，尤其是企業(yè)文化，你未來將去地方將是每日工作的地方，未知的前途需要衡量，未來的奉獻(xiàn)更需要預(yù)估，別拿青春賭明天。零售行業(yè)與其他的行業(yè)不同，很多企業(yè)有一些所謂的規(guī)則，例如跳槽走后就不能回來，要么回來也不能做原來的崗位，需要降級(jí)使用，很少有企業(yè)會(huì)接受跳槽回來的員工，這一點(diǎn)與IT行業(yè)不同，大部分的IT企業(yè)對(duì)此卻沒有什么忌諱，反而認(rèn)為接受回來的員工是寬松的企業(yè)文化表現(xiàn)。但你如果從事的是零售企業(yè)，那么一旦跳出，你可能去的就是一條不歸路……
3. 跳槽切莫盲目從眾
對(duì)于上面的案例中，一個(gè)企業(yè)在大規(guī)模從另外一個(gè)企業(yè)挖人的時(shí)候，很多立場(chǎng)不堅(jiān)定，沒有個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的人來說，往往會(huì)產(chǎn)生“從眾”心理，“如果某某跳槽去那個(gè)單位，我也去”。一份工作是否適合自己，只有自己知道。工作上的拍檔走了，可能會(huì)影響你的工作情緒和工作效率，但是不能因?yàn)槟阍趩挝坏暮糜烟郏憔鸵惨＿@種行為極為欠妥。這種大規(guī)模挖人的企業(yè)也往往會(huì)利用這種心理來打動(dòng)被挖的人，“你們的老總已經(jīng)走了，你們的部門經(jīng)理走了……”之類的話語來引導(dǎo)你，讓你認(rèn)為未來的企業(yè)是有前途的，此時(shí)你需要的是冷靜對(duì)待，做好自己的思想工作，并非是“you jump ，I jump”跟從。
4. 你的歲數(shù)還能跳幾次？
零售行業(yè)在國(guó)內(nèi)獲得快速發(fā)展的時(shí)間大約不到10年，因此，如果從學(xué)校畢業(yè)開始就進(jìn)入零售行業(yè)工作的人，如今也就30多歲，這一批人才已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)大型零售企業(yè)的骨干人才。而大部分的零售企業(yè)也都是在瞄準(zhǔn)這個(gè)層次的人才，再年輕一點(diǎn)的不合適，老一點(diǎn)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)唯恐不豐富。作為有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人，尤其是在現(xiàn)有的單位中已經(jīng)打通了上升通路的老員工，看眼前利益和目前所要放棄的東西，尤其是如果不成功，以后還會(huì)有跳槽的機(jī)會(huì)嗎？你還能跳幾次，尤其是在一個(gè)區(qū)域里的機(jī)會(huì)是有限的，放棄了今天，明天去哪里？
目前很多企業(yè)對(duì)于外面企業(yè)來挖人的態(tài)度是漠然的，筆者認(rèn)為最佳面對(duì)別的企業(yè)雙薪挖人的情況可以采取以下措施：（1）決定走的人，絕對(duì)不能難為他，可以開個(gè)歡送會(huì)，表示公司真誠(chéng)的祝賀他有更好的發(fā)展，也希望他以后還能回來。（2）對(duì)于沒走的人，曉之以理，動(dòng)之以情，表示公司離不開大家，公司是大家的。（3）要相信這種問題一定是出在公司身上，不要指責(zé)任何人！修改體制，增加和員工的溝通和交流。避免精英人物的出走，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，這樣，少了誰都不會(huì)有太大的影響。（4）最后一步才是加錢，但不是加工資。漲工資是永遠(yuǎn)沒有盡頭的，可以通過發(fā)獎(jiǎng)金等方式變相的加錢。
最后，請(qǐng)零售企業(yè)牢記：“二十一世紀(jì)什么最重要？人才！”
“二十一世紀(jì)什么最重要？人才！”葛優(yōu)在《天下無賊》中的一句話，讓觀眾爆笑。但這連賊都知道的道理，也最讓企業(yè)頭痛，人才的爭(zhēng)奪已經(jīng)白熱化了。
以前總是會(huì)聽說在IT行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)等高利潤(rùn)的企業(yè)會(huì)以雙倍的薪水大規(guī)模的去挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才，而如今零售行業(yè)的大規(guī)模挖人行動(dòng)也已經(jīng)開始了。
前不久，北京大中電器宣布正式進(jìn)入西安市場(chǎng)，其門店的選擇是原來西安秦驪集團(tuán)投資的賽友電器的舊址。隨著進(jìn)軍西安市場(chǎng)的沖鋒號(hào)的吹起，大中電器也開始了向已經(jīng)進(jìn)入西安市場(chǎng)的國(guó)美電器下手了。他們向國(guó)美的現(xiàn)有管理人員開出的價(jià)位就是，現(xiàn)有薪水的兩倍的誘人代價(jià)。
兩倍薪水是誘惑的，但是薪水背后的代價(jià)也是巨大的。回想當(dāng)年西安秦驪集團(tuán)模仿已經(jīng)進(jìn)入西安市場(chǎng)的好又多、天津家世界，成立了愛家超市獲得巨大成功之后，又跟著“美蘇”（國(guó)美和蘇寧）學(xué)電器零售，從國(guó)美以很高的薪水挖走了當(dāng)時(shí)的西安國(guó)美總經(jīng)理在內(nèi)的多員大將，在西安接連開了多家名為賽友電器的家電連鎖店，其矛頭只指美蘇。
如今多年以后賽友電器已經(jīng)在戰(zhàn)爭(zhēng)中幾近灰飛煙滅，而在賽友的原址上來了大中電器，來得第一招還是挖墻腳，這種情況能再次成功嗎？
據(jù)筆者對(duì)國(guó)美員工的了解，關(guān)于兩倍薪水跳槽的誘惑，普遍存在心有余悸的觀點(diǎn)。因?yàn)橘愑央娖鞒鲎叩膰?guó)美員工至今日子坎坷，哪有在國(guó)美的日子穩(wěn)定……
高薪水帶來的誘惑是什么呢？被挖員工的顧慮是什么呢？
雙倍薪水雖然“好看”，但是新的企業(yè)前景如果看憂，那么是否要拿今天賭明天呢？
從挖人的企業(yè)來看，由于連鎖零售企業(yè)近年來發(fā)展過快，內(nèi)部后續(xù)人才的培養(yǎng)難以為繼，只能通過招聘引入人才來解決門店的擴(kuò)展問題。而在進(jìn)入新的區(qū)域的時(shí)候，門店需要大量的人才來支持新的門店，要招聘到合適的人才確實(shí)有一定的難度。
曾有零售企業(yè)的負(fù)責(zé)人員講：如今在市面上找干過零售行業(yè)的人才特別難，市場(chǎng)上這種人才有限，各企業(yè)都在搶著要，能流出來的人大部分都是因?yàn)槭艿角耙粋€(gè)企業(yè)的內(nèi)部處理的不良人才。一般企業(yè)也不愿意要這樣這種“人才”。所以，他們寧愿招聘剛剛畢業(yè)的學(xué)生，一片白紙，慢慢培養(yǎng)，也不愿意冒險(xiǎn)招聘一些不良的人才。
因此也就有了這樣一個(gè)招聘的層次，最好的人才是在別人的企業(yè)，其次是自己的企業(yè)，實(shí)在不行才會(huì)招聘學(xué)生慢慢培養(yǎng)，但是培養(yǎng)是需要時(shí)間的，門店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也是需要積累的，而企業(yè)的擴(kuò)張是等不及這一步一步的來的。
為了能夠順利開店，先高薪水挖來再說，并且被挖的對(duì)象一定是和自己企業(yè)的運(yùn)作模式相近，最好是各個(gè)部門都有甚至整個(gè)部門一起走更好……
零售企業(yè)開始大規(guī)模挖人戰(zhàn)略帶來的是什么？挖來的人薪水過高造成門店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店高很多，并且由于是從一個(gè)企業(yè)大規(guī)模的挖人，往往還會(huì)在企業(yè)形成明顯的派系，原來公司的一派，挖來的人一派，零散招聘進(jìn)來一派……引起不必要的內(nèi)部斗爭(zhēng)。
同時(shí)還可能由于挖來的人過多，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都一股腦的帶來過來，掩蓋了企業(yè)原本好的做事風(fēng)格，更重要可能會(huì)逐步滅失自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色。曾經(jīng)有多少國(guó)內(nèi)的民營(yíng)零售企業(yè)，從家樂福、 沃爾瑪 、麥德龍、易初蓮花、上海華聯(lián)、人人樂、華潤(rùn)萬家等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的企業(yè)人才集中在一起，結(jié)合這些企業(yè)的作業(yè)流程和營(yíng)銷特點(diǎn)，試圖成立一個(gè)無敵的零售門店，結(jié)果確實(shí)邯鄲學(xué)步，丟失了自己的經(jīng)營(yíng)模式。
而從被挖的人才自己來看，是否跳槽要注意以下事項(xiàng)：
1. 衡量現(xiàn)有的待遇與工作屬性
即你所從事的崗位角色在行業(yè)上是什么樣的一個(gè)薪資水平。你所接受的工資待遇應(yīng)與所在的職位相匹配。當(dāng)被挖的企業(yè)所開出的工資待遇異常高出的時(shí)候，你是否應(yīng)當(dāng)考慮清楚，這份工作是讓我做什么呢？為什么他會(huì)開出這么高的薪水？這種高的薪水我能拿的到嗎
每一個(gè)城市區(qū)域的行業(yè)角色薪水是可以參考的，你可以了解目前所在城市的崗位角色薪水，了解薪水背后所需要做出的工作是什么，即你是否能夠達(dá)到企業(yè)所要求的標(biāo)準(zhǔn)。近年來零售行業(yè)的發(fā)展相對(duì)較快，工資標(biāo)準(zhǔn)也隨之水漲船高。零售企業(yè)的員工收入水平要與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況相符，在一個(gè)低毛利的行業(yè)獲得高收益這種情況是比較少見的。
2. 衡量未來工作的前途，你的事業(yè)得到發(fā)展了嗎？
很多的跳槽者都會(huì)認(rèn)為“給多少錢并不重要，只要有前途！”，但從許多對(duì)求職者或跳槽者所做的調(diào)查來看，似乎薪金又是他們的主要目的。“對(duì)于初創(chuàng)業(yè)的員工，高薪是吸引人才的重要砝碼。高薪對(duì)于人才的吸引無疑是第一位的，但不是絕對(duì)的。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)人才來說，首先需要相對(duì)富足的收入來解決生活各方面之需，然后才能靜下心來做自己的專業(yè)工作。人在待遇都沒有滿足的，對(duì)于事業(yè)留人感情留人這樣的論斷是不現(xiàn)實(shí)的，當(dāng)你的員工覺得自己的工作沒有被認(rèn)可，沒有被適當(dāng)?shù)墓べY待遇的價(jià)值認(rèn)可的時(shí)候，說事業(yè)是牽強(qiáng)的。而對(duì)于已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的員工，高薪的作用并沒有我們想象中大。企業(yè)能開出高的薪水給你當(dāng)然是好的，但是如果和前面案例中所說，你是想要短期的雙薪還是長(zhǎng)期的發(fā)展呢？更多的人會(huì)選擇后者。
目前大部分的人都知道跳槽是獲得加薪的重要手段。在跳槽以前一定要做好未來工作的職業(yè)生涯規(guī)劃，了解加入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)背景，尤其是企業(yè)文化，你未來將去地方將是每日工作的地方，未知的前途需要衡量，未來的奉獻(xiàn)更需要預(yù)估，別拿青春賭明天。零售行業(yè)與其他的行業(yè)不同，很多企業(yè)有一些所謂的規(guī)則，例如跳槽走后就不能回來，要么回來也不能做原來的崗位，需要降級(jí)使用，很少有企業(yè)會(huì)接受跳槽回來的員工，這一點(diǎn)與IT行業(yè)不同，大部分的IT企業(yè)對(duì)此卻沒有什么忌諱，反而認(rèn)為接受回來的員工是寬松的企業(yè)文化表現(xiàn)。但你如果從事的是零售企業(yè)，那么一旦跳出，你可能去的就是一條不歸路……
3. 跳槽切莫盲目從眾
對(duì)于上面的案例中，一個(gè)企業(yè)在大規(guī)模從另外一個(gè)企業(yè)挖人的時(shí)候，很多立場(chǎng)不堅(jiān)定，沒有個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的人來說，往往會(huì)產(chǎn)生“從眾”心理，“如果某某跳槽去那個(gè)單位，我也去”。一份工作是否適合自己，只有自己知道。工作上的拍檔走了，可能會(huì)影響你的工作情緒和工作效率，但是不能因?yàn)槟阍趩挝坏暮糜烟郏憔鸵惨＿@種行為極為欠妥。這種大規(guī)模挖人的企業(yè)也往往會(huì)利用這種心理來打動(dòng)被挖的人，“你們的老總已經(jīng)走了，你們的部門經(jīng)理走了……”之類的話語來引導(dǎo)你，讓你認(rèn)為未來的企業(yè)是有前途的，此時(shí)你需要的是冷靜對(duì)待，做好自己的思想工作，并非是“you jump ，I jump”跟從。
4. 你的歲數(shù)還能跳幾次？
零售行業(yè)在國(guó)內(nèi)獲得快速發(fā)展的時(shí)間大約不到10年，因此，如果從學(xué)校畢業(yè)開始就進(jìn)入零售行業(yè)工作的人，如今也就30多歲，這一批人才已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)大型零售企業(yè)的骨干人才。而大部分的零售企業(yè)也都是在瞄準(zhǔn)這個(gè)層次的人才，再年輕一點(diǎn)的不合適，老一點(diǎn)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)唯恐不豐富。作為有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人，尤其是在現(xiàn)有的單位中已經(jīng)打通了上升通路的老員工，看眼前利益和目前所要放棄的東西，尤其是如果不成功，以后還會(huì)有跳槽的機(jī)會(huì)嗎？你還能跳幾次，尤其是在一個(gè)區(qū)域里的機(jī)會(huì)是有限的，放棄了今天，明天去哪里？
目前很多企業(yè)對(duì)于外面企業(yè)來挖人的態(tài)度是漠然的，筆者認(rèn)為最佳面對(duì)別的企業(yè)雙薪挖人的情況可以采取以下措施：（1）決定走的人，絕對(duì)不能難為他，可以開個(gè)歡送會(huì)，表示公司真誠(chéng)的祝賀他有更好的發(fā)展，也希望他以后還能回來。（2）對(duì)于沒走的人，曉之以理，動(dòng)之以情，表示公司離不開大家，公司是大家的。（3）要相信這種問題一定是出在公司身上，不要指責(zé)任何人！修改體制，增加和員工的溝通和交流。避免精英人物的出走，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，這樣，少了誰都不會(huì)有太大的影響。（4）最后一步才是加錢，但不是加工資。漲工資是永遠(yuǎn)沒有盡頭的，可以通過發(fā)獎(jiǎng)金等方式變相的加錢。
最后，請(qǐng)零售企業(yè)牢記：“二十一世紀(jì)什么最重要？人才！”
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本文來源： 別拿今天賭明天－－零售企業(yè)雙薪挖人的背后
