生鮮經(jīng)營提高毛利率的方法

　　1、降低 生鮮 的進貨成本

　　① 采購徹底執(zhí)行比價、議價工作；

　　② 徹底了解 生鮮 采購流程與成本結(jié)構；

　　③ 以大量進貨壓低價格；

　　④ 嚴格要求訂貨流程；

　　⑤ 嚴格要求收、驗貨流程，不要造成太多的退貨情形，而增加處理成本或供應商負擔；

　　⑥ 隨時掌握商品資訊與市場行情變動。

　　2、提高 生鮮 商品的周轉(zhuǎn)率

　　① 確實掌握消費者習性及適當選擇商品；

　　② 依據(jù)DMS來進行訂貨，暢銷品不得缺貨，滯銷品要剔除；

　　③ 促銷活動的配合。

　　3、降低 生鮮 損耗

　　4、商品庫存的調(diào)整，控制損耗的內(nèi)部管理與各種銷售計劃等。

　　我們知道 生鮮 成本管理與毛利有密不可分的關系，即 生鮮 毛利率又該如何取舍呢？從商品的貢獻度與毛利的貢獻度就可看出。

　　（1）商品的貢獻度＝商品的周轉(zhuǎn)率×毛利率

　　（注）周轉(zhuǎn)率＝銷售額/平均庫存額＝銷售量/平均庫存量

　　（2）部門毛利的貢獻度（大分類毛利的貢獻度）：

　　部門大分類毛利的貢獻度＝構成比×毛利率

　　表示該部門或該大分類對整體毛利的貢獻程度，貢獻度比值愈大，表示在超市的地位愈重要；能夠了解各部門或大級的貢獻度，也就是等于能夠了解該部門或大分類價格調(diào)整之后對整體毛利的影響。

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