盡管很多無人 貨架 企業(yè)很短時間內(nèi)獲得高額融資，但考慮到快速擴張無人 貨架 點位等于燒錢，再加其在實體便利店布點、采購設備上的大手筆投入，融資速度顯然趕不上燒錢速度。

前言

站在風口上的無人 貨架 已經(jīng)進入了跑馬圈地的階段，在資本的催熱下已悄然迎來洗牌。無人 貨架 的玩家們甚至有些不耐于現(xiàn)有發(fā)展速度，選擇激進、激進再激進式的擴張，與此同時，風光背后的諸多問題也隨之暴露出來。

據(jù)統(tǒng)計，今年無人 貨架 市場迅速涌入超過50家創(chuàng)業(yè)公司，風險投資砸入超過20億元。在頭部玩家發(fā)展迅猛、中小玩家不甘示弱的競爭態(tài)勢之下，部分企業(yè)為了獲取表面市場，開始采取非理性打法，不惜成本地投入高價搶占點位。

創(chuàng)業(yè)小萌今天為大家推薦這篇文章，看看無人 貨架 在資本瘋狂涌入、激進擴張之后產(chǎn)生了哪些后遺癥。

明天財訊獲悉，無人 貨架 的明星玩家、今年快速融資近5億元的猩便利，由于過于激進的擴張，正面臨新一輪融資不暢以致拖欠供應商貨款的困難。無人 貨架 表面風光背后隱藏的諸多問題正在被暴露。

猩便利今年夏天由呂廣渝等前美團點評高管團隊創(chuàng)辦，美團創(chuàng)始人王興、前大眾點評創(chuàng)始人張濤等均參與投資。

天使輪即獲得光速中國1億元投資，11月初又獲得紅杉等機構的3.8億A輪投資，風頭一時無二。

但高速行駛的猩便利最近碰到了麻煩。據(jù)悉，猩便利近期和設備提供商、某知名電器企業(yè)協(xié)商，要求對方停止之前商定采購的冷柜等設備的生產(chǎn)。

目前，供應商倉庫中尚有1萬臺冷柜、2000多臺熱柜未發(fā)給猩便利，而猩便利還有一筆兩萬臺設備的合同首付款未支付，如果再不付款將要面臨200多萬違約金。此外，猩便利還被曝拖欠部分供應商貨款，拖欠賬期7到20天不等。

明天財訊聯(lián)系該電器企業(yè)北方區(qū)銷售負責人核實此事，對方以猩便利合作事宜一直都由總部負責為由未予回應。明天財訊亦聯(lián)系到一位據(jù)稱被拖欠貨款的山東供應商，該供應商表示不方便對此表態(tài)。

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激進擴張

不完全統(tǒng)計顯示，今年無人 貨架 市場迅速涌入超過50家創(chuàng)業(yè)公司，風險投資砸入超過20億元。短短幾個月內(nèi)，該市場的頭部玩家如猩便利、果小美等就融資多達數(shù)億元。

缺乏有效的競爭壁壘，是無人 貨架 自誕生伊始就備受爭議的一個問題。盡管無人 貨架 的玩家數(shù)目還在增加，但無人 貨架 似乎并沒有找到更好的模式。

不管是打著差異化運營的旗號，抑或叫賣智能 貨架 的噱頭，實際上，無人 貨架 最終依然要回到點位之爭，即誰占據(jù)的場景點位越多，誰就可能在競爭中領先，并贏得投資方的青睞。

許多無人 貨架 企業(yè)獲得融資后迅速擴張，在半年內(nèi)布局數(shù)萬點位。

然而，一些證據(jù)顯示，市面上很多無人 貨架 并非全部鋪設在符合要求的辦公場所，有一些很隨意放在美容院、游戲廳等無效場景甚至放置在露天場所。這些無效 貨架 在所有 貨架 中的占比有多少尚不清楚。
　　有材料顯示，為了快速鋪量，部分無人 貨架 企業(yè)的商務團隊不惜高價購買無效點位、撿競爭對手的漏。他們高價收購競爭對手淘汰的點位信息，甚至會對于一些不滿足低于風控標準的點位照單全收。

全封閉辦公場景天然具有排他性，這就意味著同一辦公場景內(nèi)只要一家無人 貨架 就夠了。不斷入場的玩家們都在極力爭奪每一家歡迎無人 貨架 的企業(yè)，這導致競爭極為激烈。

在獲得大量融資后競爭變得更為血腥，知情人士稱，有的無人 貨架 企業(yè)往往愿意貼補數(shù)千元，希望企業(yè)把競爭對手的 貨架 更換成自己 貨架 。

實際上，這種不惜成本的“投入”更像是為了獲取表面市場領先進而獲取后續(xù)融資的非理性打法，在經(jīng)營上只會造成高企的成本，很難獲得正常收益。

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燒錢危局

無人 貨架 企業(yè)大多宣稱，無人 貨架 省去了實體店中最為昂貴的人工和租用場地的費用。但事實上，無人 貨架 的成本并沒有想象中低。

由于目前無人 貨架 市場的競爭主要是點位競爭，主要成本也是無人 貨架 鋪到點位的初始成本，這主要包括商務成本、 貨架 設備成本、首次商品鋪貨成本等，雖然估算方法各異，但一個點位的成本至少在4000到5000元。

假設一家無人 貨架 公司目前鋪設3萬個點位，那么僅鋪設資金至少需要1.5億左右，因此，僅投放無人 貨架 本身對于企業(yè)就是一筆巨額支出。而投放無人 貨架 及后續(xù)運營均需要大量人力，因此無人 貨架 企業(yè)的人力成本同樣高昂。

無人 貨架 商業(yè)模式中最危險的還是居高不下的貨損、盤虧。知名投資人朱嘯虎曾在談到無人 貨架 時表示不看好，其理由是無人 貨架 銷售額不高貨損率卻很高。

“像很多街邊便利店為什么能賺錢？一個是因為偷稅漏稅，第二是因為賣假煙，作為無人貨柜模式是不可能偷稅漏稅的，也賣不了煙，更賣不了假煙，所以我覺得這種模式很難賺錢。”朱嘯虎如此說到。

在無人看守狀態(tài)下，貨損和盤虧是目前很嚴重的行業(yè)問題。據(jù)無人 貨架 從業(yè)人員稱，目前無人 貨架 領域的部分企業(yè)市場費用已占到其銷售收入的80%，除了激進的市場推廣策略使得成本上升外，貨損和盤虧被計入市場費用是很重要的原因。

當無人 貨架 的玩家們意識到，無人 貨架 靠鋪點競爭的模式難以生存時，很多無人 貨架 企業(yè)開始嘗試差異化，比如推出冷柜、熱柜、鮮食，不過，這對供應鏈的要求也會提高，運營成本相應升高。

猩便利最初僅有 貨架 ，從9月開始，陸續(xù)投放具有保鮮功能的冷柜。猩便利此前的冷柜熱柜合作商為某知名電器企業(yè)，但就在近幾日，猩便利又對外宣布與星星集團達成戰(zhàn)略合作，定制近百萬臺定制冷柜。

這批定制冷柜單臺市場售價2000元左右，假設采購成本在1000多元，那么猩便利僅購買這批冷柜就需在2018年支付十多億元。

因此，盡管無人 貨架 企業(yè)短時間內(nèi)紛紛獲得高額融資，但考慮到快速擴張無人 貨架 點位等于燒錢，再加上它們在實體便利店布點、采購設備上的大手筆投入，融資速度顯然趕不上燒錢速度。

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本文來源： 無人貨架的燒錢之戰(zhàn)，還能維持多久？