近日，有外媒報道稱，德國知名連鎖折扣Aldi( 阿爾迪 )計劃通過澳大利亞為跳板，進軍包括中國在內(nèi)的亞洲零售市場。
據(jù)悉，ALDI計劃在2017年上半年通過電商向中國出售“非冷凍”雜貨和葡萄酒。但并未透露實體店開店計劃表。
公司發(fā)言人稱，“我們已經(jīng)對中國市場進行了幾年的可行性研究，結(jié)果是我們決定開始在中國的零售業(yè)務(wù)，一開始通過網(wǎng)站的渠道，這個網(wǎng)站將出售‘非冷凍’雜貨和葡萄酒，而大部分產(chǎn)品將來自ALDI在澳洲的供貨商。”
發(fā)言人說：“我們知道中國消費者對于澳洲制造的產(chǎn)品有很強的需求，我們的目的是為消費者提供優(yōu)質(zhì)低價的商品。從明年下半年起我們將開始通過網(wǎng)絡(luò)平臺向中國消費者出售一系列日常用品，產(chǎn)品將送貨到家。”
有澳洲本土分析師認為，ALDI還是用了該零售商一貫的保守態(tài)度進入新的市場，借用電商平臺進入中國，是一種試探性的試水，最終還是會進入到實體的零售。
該分析師說到，澳洲和歐洲市場比較類似，而繞道澳洲進入中國是因為澳洲已經(jīng)存在很多ALDI的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商從2001年開始就和ALDI有了互信的合作關(guān)系，ALDI也希望此次進入中國能幫助這些供應(yīng)商得到更好的生意拓展和投資回報。
來自德國零售方面的消息看，ALDI一開始選擇澳洲供應(yīng)商的商品，但從未來看會引進更多歐洲供應(yīng)商商品，因為中國消費者對于歐洲的快速消費品非常熱衷。
此外，有消息稱， 阿爾迪 或?qū)⑹褂闷浒闹薰芾磉\營團隊，并避免一些西方公司在中國遭遇的問題，同時也可能雇傭澳洲華裔人運營業(yè)務(wù)。
根據(jù)近年來德勤發(fā)布的《全球零售力量》，這個異常低調(diào)的德國品牌一直是排名前十的全球性零售企業(yè)。兩位創(chuàng)始人卡爾·阿爾布雷希特(Karl Albrecht)、臺奧·阿爾布雷希特(Theo Albrecht)和比爾·蓋茨、巴菲特等人一樣富有。
ALDI最初創(chuàng)辦于1948年，前身是阿爾布萊希特(Albrecht)兄弟接管其母親在德國開辦的食品零售店，1962年第一家以ALDI命名的食品超市誕生。ALDI取自Albrecht Discount的縮寫，意思是阿爾布萊希特廉價店。這個名字的含義真正融入了ALDI的血液，他們通過幾十年的努力將之演繹到了極致。
目前，除遍布德國的3600多家連鎖門店外，ALDI目前在歐洲、英國、美國和澳洲都有運營業(yè)務(wù)。
他們在德國市場打敗了同樣以天天低價聞名的零售巨頭沃爾瑪，而在美國市場，ALDI同樣咄咄逼人，不斷侵蝕著本土零售商的市場份額。天使灣創(chuàng)投CEO、聯(lián)商網(wǎng)董事長龐小偉從多年前開始就在研究 阿爾迪 ，并把自己取名“阿迪”，在他看來， 阿爾迪 之所以成功的原因在于：
1、超少SKU 90％以上自有品牌
在任何一家 阿爾迪 店中，超過九成的品牌都是自有品牌。此外， 阿爾迪 開的店非常小，500到700平方米左右，單店的單品數(shù)量也有限，大概是500個。
2、“少貨架化”設(shè)計 包裝箱只用一半
比起傳統(tǒng)店鋪中的貨架， 阿爾迪 更多地用“箱子”來擺放商品，極大地節(jié)約了員工的成本。而且 阿爾迪 的紙箱只有一半，半截商品露在外面，不用花人工時間去打開紙箱，所以更節(jié)省成本。
3、高效的工作效率
阿爾迪 早期甚至沒有POS機，他認為這樣會增加商品的成本。所以 阿爾迪 的收銀員需要記住所有500個商品的價格。后來經(jīng)過測算工作效率，所以增加了POS系統(tǒng)。
一般的零售商一個門店可能要6個人， 阿爾迪 只要3個人。員工的效率非常高，但是薪水是同行的150％，他愿意付出比同行更高的薪水。
4、購物車付費
阿爾迪 要求消費者從家里帶個袋子，如果顧客想要個袋子的話，還得再付點錢。另一方面，當消費者想要用手推車的時候，還需要支付0.25元。
5、無理由退貨
如果你想退貨，它肯定會退。他認為如果糾纏，要客服要律師，就會產(chǎn)生成本，就會加入到商品的零售價格當中。他不提供顧客門店的咨詢電話。消費者你有問題不要打電話，直接拿東西來都給你退，裝電話接電話都要成本。
阿爾迪 每一個單品的質(zhì)量跟在德國市場上賣的一流品牌產(chǎn)品一樣好，乃至是更好。在一流質(zhì)量的基礎(chǔ)上，他們想盡一切辦法把價格降下來。 阿爾迪 的股東為了將顧客的一罐飲料售價降下來，都愿意把屬于自己的分紅砍一半。
6、拒絕宣傳，不接受采訪
阿爾迪 還有一個原則，就是禁止公司所有人接受媒體的采訪。它認為接受采訪的時間還不如去理貨，“我浪費了兩三個小時，這都會增加到商品的成本上”。
阿爾迪 不打廣告，拒絕上市，因為這些也需要成本，而最終為這些成本埋單的還是顧客。商品都是自己直接從生產(chǎn)廠商那里去運。乃至運貨的車輛，所有的輪胎定期打磨，這樣可以跑更遠的路；甚至修改擋風(fēng)玻璃的傾斜角度因為這樣減少風(fēng)阻降低油耗。
7、文化是其核心的競爭力
阿爾迪 文化是其最核心的競爭力。 阿爾迪 文化所有的關(guān)注點都在于最好的質(zhì)量，最低的價格。 阿爾迪 沒有那些標語式的企業(yè)文化，一切就是首先確保物美，然后盡可能的價廉。他們老板開會做的第一件事就是把燈關(guān)掉，看看在關(guān)燈的情況下，是否還能開會。
阿爾迪 將運行成本低、進貨價優(yōu)惠的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成低廉物價，直接惠顧給顧客，以物美價廉打動顧客，從而與消費者建立起強大的品牌黏性。
據(jù)悉，ALDI計劃在2017年上半年通過電商向中國出售“非冷凍”雜貨和葡萄酒。但并未透露實體店開店計劃表。
公司發(fā)言人稱，“我們已經(jīng)對中國市場進行了幾年的可行性研究，結(jié)果是我們決定開始在中國的零售業(yè)務(wù)，一開始通過網(wǎng)站的渠道，這個網(wǎng)站將出售‘非冷凍’雜貨和葡萄酒，而大部分產(chǎn)品將來自ALDI在澳洲的供貨商。”
發(fā)言人說：“我們知道中國消費者對于澳洲制造的產(chǎn)品有很強的需求，我們的目的是為消費者提供優(yōu)質(zhì)低價的商品。從明年下半年起我們將開始通過網(wǎng)絡(luò)平臺向中國消費者出售一系列日常用品，產(chǎn)品將送貨到家。”
有澳洲本土分析師認為，ALDI還是用了該零售商一貫的保守態(tài)度進入新的市場，借用電商平臺進入中國，是一種試探性的試水，最終還是會進入到實體的零售。
該分析師說到，澳洲和歐洲市場比較類似，而繞道澳洲進入中國是因為澳洲已經(jīng)存在很多ALDI的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商從2001年開始就和ALDI有了互信的合作關(guān)系，ALDI也希望此次進入中國能幫助這些供應(yīng)商得到更好的生意拓展和投資回報。
來自德國零售方面的消息看，ALDI一開始選擇澳洲供應(yīng)商的商品，但從未來看會引進更多歐洲供應(yīng)商商品，因為中國消費者對于歐洲的快速消費品非常熱衷。
此外，有消息稱， 阿爾迪 或?qū)⑹褂闷浒闹薰芾磉\營團隊，并避免一些西方公司在中國遭遇的問題，同時也可能雇傭澳洲華裔人運營業(yè)務(wù)。
根據(jù)近年來德勤發(fā)布的《全球零售力量》，這個異常低調(diào)的德國品牌一直是排名前十的全球性零售企業(yè)。兩位創(chuàng)始人卡爾·阿爾布雷希特(Karl Albrecht)、臺奧·阿爾布雷希特(Theo Albrecht)和比爾·蓋茨、巴菲特等人一樣富有。
ALDI最初創(chuàng)辦于1948年，前身是阿爾布萊希特(Albrecht)兄弟接管其母親在德國開辦的食品零售店，1962年第一家以ALDI命名的食品超市誕生。ALDI取自Albrecht Discount的縮寫，意思是阿爾布萊希特廉價店。這個名字的含義真正融入了ALDI的血液，他們通過幾十年的努力將之演繹到了極致。
目前，除遍布德國的3600多家連鎖門店外，ALDI目前在歐洲、英國、美國和澳洲都有運營業(yè)務(wù)。
他們在德國市場打敗了同樣以天天低價聞名的零售巨頭沃爾瑪，而在美國市場，ALDI同樣咄咄逼人，不斷侵蝕著本土零售商的市場份額。天使灣創(chuàng)投CEO、聯(lián)商網(wǎng)董事長龐小偉從多年前開始就在研究 阿爾迪 ，并把自己取名“阿迪”，在他看來， 阿爾迪 之所以成功的原因在于：
1、超少SKU 90％以上自有品牌
在任何一家 阿爾迪 店中，超過九成的品牌都是自有品牌。此外， 阿爾迪 開的店非常小，500到700平方米左右，單店的單品數(shù)量也有限，大概是500個。
2、“少貨架化”設(shè)計 包裝箱只用一半
比起傳統(tǒng)店鋪中的貨架， 阿爾迪 更多地用“箱子”來擺放商品，極大地節(jié)約了員工的成本。而且 阿爾迪 的紙箱只有一半，半截商品露在外面，不用花人工時間去打開紙箱，所以更節(jié)省成本。
3、高效的工作效率
阿爾迪 早期甚至沒有POS機，他認為這樣會增加商品的成本。所以 阿爾迪 的收銀員需要記住所有500個商品的價格。后來經(jīng)過測算工作效率，所以增加了POS系統(tǒng)。
一般的零售商一個門店可能要6個人， 阿爾迪 只要3個人。員工的效率非常高，但是薪水是同行的150％，他愿意付出比同行更高的薪水。
4、購物車付費
阿爾迪 要求消費者從家里帶個袋子，如果顧客想要個袋子的話，還得再付點錢。另一方面，當消費者想要用手推車的時候，還需要支付0.25元。
5、無理由退貨
如果你想退貨，它肯定會退。他認為如果糾纏，要客服要律師，就會產(chǎn)生成本，就會加入到商品的零售價格當中。他不提供顧客門店的咨詢電話。消費者你有問題不要打電話，直接拿東西來都給你退，裝電話接電話都要成本。
阿爾迪 每一個單品的質(zhì)量跟在德國市場上賣的一流品牌產(chǎn)品一樣好，乃至是更好。在一流質(zhì)量的基礎(chǔ)上，他們想盡一切辦法把價格降下來。 阿爾迪 的股東為了將顧客的一罐飲料售價降下來，都愿意把屬于自己的分紅砍一半。
6、拒絕宣傳，不接受采訪
阿爾迪 還有一個原則，就是禁止公司所有人接受媒體的采訪。它認為接受采訪的時間還不如去理貨，“我浪費了兩三個小時，這都會增加到商品的成本上”。
阿爾迪 不打廣告，拒絕上市，因為這些也需要成本，而最終為這些成本埋單的還是顧客。商品都是自己直接從生產(chǎn)廠商那里去運。乃至運貨的車輛，所有的輪胎定期打磨，這樣可以跑更遠的路；甚至修改擋風(fēng)玻璃的傾斜角度因為這樣減少風(fēng)阻降低油耗。
7、文化是其核心的競爭力
阿爾迪 文化是其最核心的競爭力。 阿爾迪 文化所有的關(guān)注點都在于最好的質(zhì)量，最低的價格。 阿爾迪 沒有那些標語式的企業(yè)文化，一切就是首先確保物美，然后盡可能的價廉。他們老板開會做的第一件事就是把燈關(guān)掉，看看在關(guān)燈的情況下，是否還能開會。
阿爾迪 將運行成本低、進貨價優(yōu)惠的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成低廉物價，直接惠顧給顧客，以物美價廉打動顧客，從而與消費者建立起強大的品牌黏性。
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本文來源： 阿爾迪借道澳洲殺入中國市場 先從電商開始
