9月1日消息，國(guó)美電器總裁王俊洲日前在上半年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上透露，國(guó)美正加快內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整的步伐，將原來(lái)由一級(jí)分公司管理的75個(gè)二級(jí)分公司獨(dú)立為自主經(jīng)營(yíng)分公司，將每一個(gè)分部變成一個(gè)小微型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化。

2014上半年凈利勁升115.2%

目前，面臨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、消費(fèi)習(xí)慣改變、電商崛起等多種因素沖擊，當(dāng)前整個(gè)零售業(yè)的大環(huán)境并不景氣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前在91家A股商貿(mào)零售業(yè)上市公司中，已經(jīng)有57家披露了半年報(bào)或業(yè)績(jī)快報(bào)。其中，25家公司實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)同比下滑。在已發(fā)布半年報(bào)的A股、H股零售企業(yè)中，凈利潤(rùn)增速、毛利率普遍下滑，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)巨虧。

8月25日，國(guó)美公布了2014年上半年業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)公告顯示，2014上半年上市公司凈利勁升115.2%至人民幣6.9億元。其中，上半年同比增長(zhǎng)7.4%至人民幣291.2億元；綜合毛利率達(dá)18.8%，同比上升0.5個(gè)百分點(diǎn)；同店增長(zhǎng)7.3%，二級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)11.3%。

王俊洲在說(shuō)明會(huì)上表示，由于國(guó)美進(jìn)行了一系列措施，因此在行業(yè)景氣度較低及企業(yè)增長(zhǎng)外部動(dòng)力不足情況下，國(guó)美銷(xiāo)售收入仍然實(shí)現(xiàn)了連續(xù)6季同比增長(zhǎng)。

他以同店增長(zhǎng)為例解釋說(shuō)，作為一項(xiàng)衡量零售商投資回報(bào)的重要指標(biāo)，同時(shí)也是零售商整體盈利能力的重要體現(xiàn)，2014年上半年國(guó)美同店增長(zhǎng)7.3%，其中二級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)11.3%。這顯示了國(guó)美商品的豐富度和差異化商品，對(duì)客戶(hù)的黏性增強(qiáng)，成交率不斷提升，2014年上半年國(guó)美差異化商品銷(xiāo)售占比32%。

面對(duì)相對(duì)飽和的一線(xiàn)市場(chǎng)，渠道下沉成為零售業(yè)共識(shí)，上山下鄉(xiāng)去刷墻如火如荼彰顯了中國(guó)零售業(yè)對(duì)三四線(xiàn)市場(chǎng)這塊“蛋糕”的看重。根據(jù)財(cái)報(bào)，2014年上半年國(guó)美電器上市公司部分新增門(mén)店55家，其中二級(jí)市場(chǎng)34家，同店增長(zhǎng)7.3%，二級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)11.3%，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)15.1%，二級(jí)市場(chǎng)門(mén)店開(kāi)店比率占據(jù)62%。

調(diào)整架構(gòu)打造小微團(tuán)隊(duì)

目前，國(guó)美正加大與超市、商場(chǎng)、百貨等業(yè)態(tài)渠道融合的力度。上半年，國(guó)美已與物美、摩登百貨、浙江聯(lián)華等多個(gè)商家的簽署了戰(zhàn)略合作。國(guó)美上市公司部分新增79家聯(lián)營(yíng)門(mén)店，銷(xiāo)售收入二季度環(huán)比增加60%。

在電商方面2014年上半年，國(guó)美線(xiàn)上交易額同比提升53.7%，其中二季度單季提升64.8%，日獨(dú)立用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量(UV)同比增長(zhǎng)43.8%，電子商務(wù)的毛利率達(dá)到7.3%。

王俊洲表示，國(guó)美在線(xiàn)的定位已經(jīng)重新調(diào)整為以垂直家電業(yè)務(wù)為核心的全渠道商品服務(wù)平臺(tái)。目前，國(guó)美在線(xiàn)正重點(diǎn)包裝差異化產(chǎn)品，形成差異化。未來(lái)國(guó)美還將與線(xiàn)下門(mén)店、超市百貨地方連鎖實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。

“基于IT系統(tǒng)的區(qū)域間商品的差異化需求、配送信息搜集、數(shù)據(jù)直接導(dǎo)入到倉(cāng)庫(kù)，也在無(wú)形中縮減了以前因信息傳遞需要而設(shè)置的機(jī)構(gòu)層級(jí)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化。”王俊洲透露，國(guó)美將原來(lái)由一級(jí)分公司管理的75個(gè)二級(jí)分公司獨(dú)立為自主經(jīng)營(yíng)分公司，將每一個(gè)分部打造成一個(gè)小微型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并用新激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)人員能動(dòng)性，加強(qiáng)二級(jí)市場(chǎng)快速發(fā)展和精細(xì)化管理。

在王俊洲看來(lái)，我國(guó)在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域不平衡狀況突出的現(xiàn)實(shí)，三四線(xiàn)城市居民收入逐漸提升、三四線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于代表未來(lái)的智能化零售需求更為迫切，國(guó)美將在下半年加大對(duì)二三線(xiàn)城市的覆蓋，開(kāi)拓未進(jìn)入的城市，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中西部?jī)?nèi)陸人口密集省份和投入資源大力發(fā)展滬寧線(xiàn)戰(zhàn)略。

“與此同時(shí)，考慮到上半年與物美、摩登百貨、浙江聯(lián)華等合作，下半年國(guó)美將繼續(xù)推進(jìn)與位于北京、上海、廣東、河北、河南、遼寧、山東等大型超市百貨地方連鎖合作。”王俊洲說(shuō)。

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本文來(lái)源： 國(guó)美調(diào)整組織架構(gòu)：成立75個(gè)分部全面扁平化