本文目錄

1. 網(wǎng)紅營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)
2. 未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
3. 跨境電商獨(dú)立站怎么做

網(wǎng)紅營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)

先來(lái)看一組調(diào)查數(shù)據(jù),世界知名的紅人營(yíng)銷策劃公司Mediakix，針對(duì)企業(yè)主做了一項(xiàng)對(duì)紅人營(yíng)銷態(tài)度的調(diào)查，結(jié)果怎么樣呢？居然有高達(dá)80%的人認(rèn)為紅人營(yíng)銷是有效的，而且89％的企業(yè)表示，他們從紅人營(yíng)銷中獲得的ROI比其他營(yíng)銷渠道更高。這足以說(shuō)明紅人營(yíng)銷確實(shí)有其過(guò)人之處。那么紅人營(yíng)銷究竟在哪些方面發(fā)揮了巨大作用呢？它有哪些深受外貿(mào)人員喜愛(ài)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)呢？

1.它可以為跨境賣(mài)家?guī)?lái)精準(zhǔn)的客戶和流量，這也是做紅人營(yíng)銷前非常重要的一個(gè)步驟，受眾定位，要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)去選擇與之最匹配的最佳紅人。再利用紅人本身自帶的流量和話題度，通過(guò)社交媒體的宣傳轉(zhuǎn)化為銷量，尤其是小紅人有一種天然的信任感，他推廣產(chǎn)品的時(shí)候受眾接受度是非常高的，轉(zhuǎn)化效果往往非常好。

2.紅人營(yíng)銷可以提高跨境品牌權(quán)威和知名度。相對(duì)于傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷模式，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕人在做出購(gòu)買(mǎi)決策前往往更傾向于尋求KOL的建議。那么當(dāng)名人，KOL，公眾媒體這幾類紅人分享品牌故事時(shí)，毋庸置疑，肯定就會(huì)給提及的品牌增加信任度。只有當(dāng)公司發(fā)展到可以讓權(quán)威人士注意和認(rèn)可其產(chǎn)品時(shí)，這表明該公司是一家值得信賴的公司。

3.通過(guò)跨境紅人推廣可以降低營(yíng)銷成本。因?yàn)槊恳粋€(gè)紅人平臺(tái)的收費(fèi)都是有價(jià)可循的，后面也會(huì)講到，通過(guò)紅人平臺(tái)能預(yù)估紅人的價(jià)值，她到底值得我們?cè)谒砩匣ǘ嗌馘X(qián)。這就不存在漫天要價(jià)這種情況，而且比起投谷歌廣告、Facebook廣告這些傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，紅人營(yíng)銷無(wú)疑成本更低流量轉(zhuǎn)化效果更好。這也跟大部分買(mǎi)家的消費(fèi)心理有關(guān)，如今有49％的消費(fèi)者依賴網(wǎng)紅的建議來(lái)做出購(gòu)買(mǎi)決定。也就是說(shuō)，我們?cè)谶x擇商品時(shí)更相信別人的測(cè)評(píng)和推薦，這不就為紅人營(yíng)銷大開(kāi)方便之門(mén)了嗎？通過(guò)這樣一種口碑傳播可以高效帶貨，最終可以取得非常好的流量轉(zhuǎn)化效果。

4.通過(guò)紅人內(nèi)容分發(fā)可以提升站外SEO權(quán)重,大幅提升跨境獨(dú)立站的SERP排名。有人可能要問(wèn)了，所謂的紅人營(yíng)銷不就是紅人帶貨嗎，為什么還能提高權(quán)重呢？大家要記住一點(diǎn)，如今是內(nèi)容為王的時(shí)代，網(wǎng)紅們所在的社媒平臺(tái)或者博客通常都是最優(yōu)質(zhì)的、高權(quán)重的平臺(tái)，紅人在這類平臺(tái)上發(fā)布廣告主提供的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容，在其中埋設(shè)可直接跳轉(zhuǎn)回廣告主網(wǎng)站的鏈接，做外鏈建設(shè)，這樣一來(lái)Google給的權(quán)重高，收錄快，網(wǎng)站的SERP排名自然就提升了，也達(dá)到了我們想要的紅人帶貨，推動(dòng)了跨境商城訂單轉(zhuǎn)化

那么，我們?cè)谧隹缇臣t人營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該關(guān)注哪一類的紅人群體呢？

正確的做法是尋找Nano紅人...

未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)

電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展可分為五步：

第一，電子商務(wù)的深度將進(jìn)一步拓展。目前受限于技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用水平，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)仍處于起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)將向縱深挺進(jìn)，新一代的電子商務(wù)將浮出水面，取代目前簡(jiǎn)單地依托“網(wǎng)站＋電子郵件"的方式。

電子商務(wù)企業(yè)將從網(wǎng)上商店和門(mén)戶的初級(jí)形態(tài)，過(guò)渡到將企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程、客戶關(guān)系管理等都延伸到Internet上，使產(chǎn)品和服務(wù)更貼近用戶需求?；?dòng)、實(shí)時(shí)成為企業(yè)信息交流的共同特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)資源計(jì)劃、客戶關(guān)系管理及供應(yīng)鏈管理的中樞神經(jīng)。

企業(yè)將創(chuàng)建、形成新的價(jià)值鏈，把新老上下游利益相關(guān)者聯(lián)合起來(lái)，形成更高效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同謀求更大的利益。

第二，中國(guó)電子商務(wù)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。電子商務(wù)是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢(shì)，隨著國(guó)際電子商務(wù)環(huán)境的規(guī)范和完善，中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)必然走向世界，這也是進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、提升中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的需要。

而隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外的電子商務(wù)企業(yè)也將滲透到國(guó)內(nèi)，對(duì)中國(guó)電子商務(wù)構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

第三，電子商務(wù)網(wǎng)站將會(huì)出現(xiàn)兼并熱潮。首先是同類兼并。目前中國(guó)為數(shù)不少的網(wǎng)站屬于重復(fù)建設(shè)之列，定位相同或相近，業(yè)務(wù)內(nèi)容趨同。由于資源有限，并且在Internet“贏家通吃”原則下，最終勝出的只是名列前茅的網(wǎng)站；其次是互補(bǔ)性兼并。

那些處于領(lǐng)先地位的電子商務(wù)企業(yè)在資源、品牌、客戶規(guī)模等諸方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，但與國(guó)外著名電子商務(wù)企業(yè)相比還有很大差距。這些具備良好基礎(chǔ)和發(fā)展前景的網(wǎng)站要發(fā)展，必然采取互補(bǔ)性收購(gòu)策略，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

由于個(gè)性化、專業(yè)化是電子商務(wù)發(fā)展的兩大趨勢(shì)，而且每個(gè)網(wǎng)站在資源方面總是有限的，客戶的需求又是全方位的，所以不同類型的網(wǎng)站以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進(jìn)行相互協(xié)作將成為必然趨勢(shì)。

第四，行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流。中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)入迅猛發(fā)展時(shí)期的典型特征是風(fēng)險(xiǎn)資金、網(wǎng)站定位等將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的行業(yè)商務(wù)門(mén)戶。

第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺(tái)緊密集成，充分發(fā)揮Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，使電子商務(wù)真正進(jìn)入實(shí)用階段。

第五，電子商務(wù)將催生新行當(dāng)eASP——電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)商。電子商務(wù)是將來(lái)的主要商務(wù)交易模式，但對(duì)于國(guó)內(nèi)為數(shù)眾多的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，將面臨如建設(shè)投入大、運(yùn)營(yíng)成本高、見(jiàn)效周期長(zhǎng)、效果不理想、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用系統(tǒng)、軟硬件需不斷升級(jí)等一系列難題。

擴(kuò)展資料：

電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)。

也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，ValueAddedNetwork）上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子商務(wù)的范疇。

電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付。

各國(guó)政府、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務(wù)分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等。

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跨境電商獨(dú)立站怎么做

建設(shè)獨(dú)立站，需要考慮以下兩個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)站自身的功能建設(shè)和網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站的功能建設(shè)不用多說(shuō)，但作為跨境電商，面對(duì)海外市場(chǎng)，如何進(jìn)行推廣是一個(gè)很大的難題。接下來(lái)，將會(huì)為您一一進(jìn)行解答。

跨境電商獨(dú)立站必備重點(diǎn)功能

網(wǎng)站訪問(wèn)：

訪問(wèn)速度：跨境網(wǎng)站訪問(wèn)速度十分重要。若是網(wǎng)頁(yè)加載時(shí)間超過(guò)3秒，53%的用戶就會(huì)離開(kāi)網(wǎng)站。針對(duì)不同的地區(qū)和洲際的用戶，進(jìn)行服務(wù)器部署，優(yōu)化電商頁(yè)面加載速度，幫助其獲得快速、穩(wěn)定、安全的瀏覽體驗(yàn)至關(guān)重要。

網(wǎng)站名稱與域名：定位鮮明、便于記憶、朗朗上口、富有特色的網(wǎng)站名稱和網(wǎng)站域名也能為品牌傳播帶來(lái)不少便利。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：

UI／UX設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)（如顏色，形狀，排列）和交互體驗(yàn)需要和跨境目標(biāo)國(guó)的消費(fèi)者的文化，審美等方面相匹配。

多語(yǔ)言：不同國(guó)家語(yǔ)言不同，而語(yǔ)言的表述排列必須合乎文化。比如阿拉伯語(yǔ)的“從右到左”文字排列習(xí)慣。

社交登陸與分享：

跨境網(wǎng)站建議集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒體賬號(hào)。

社交登陸：允許用戶通過(guò)FB等社交媒體賬號(hào)，完成快捷登陸和注冊(cè)。省去傳統(tǒng)郵箱登陸與注冊(cè)之不便，降低獲客門(mén)檻。

社交分享：加入社交媒體分享標(biāo)簽，允許用戶便捷關(guān)注品牌社交媒體，并快速分享自己喜愛(ài)的單品。

支付與計(jì)量：

支付集成：接入跨境國(guó)主流的支付模式，降低陌生支付方式帶來(lái)的消費(fèi)者疑慮和跳出。比如，在德國(guó)，電匯仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占據(jù)了40％的網(wǎng)購(gòu)交易份額。

計(jì)量集成：運(yùn)費(fèi)計(jì)算清晰、合理。重量、尺碼等計(jì)量單位符合目標(biāo)國(guó)文化習(xí)慣。

移動(dòng)優(yōu)化與自適應(yīng)：

移動(dòng)電商比例日益提升，移動(dòng)端的用戶瀏覽體驗(yàn)同等重要。我們可以從以下三點(diǎn)入手，提升用戶瀏覽體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化，

屏幕尺寸：網(wǎng)頁(yè)如何在不同屏幕尺寸，下獲得最佳展現(xiàn)

手機(jī)性能：如何在不同手機(jī)CPU狀態(tài)下，獲得最佳加載速度（即使在手機(jī)CPU性能低下的情況下）

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：如何在不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，都能快速加載網(wǎng)頁(yè)（即使在緩慢的2G狀態(tài)下）

SEO與SEM：

SEO：優(yōu)化網(wǎng)站TDK（Title，Description和Keywords），以及圖片的Alt標(biāo)簽等（讓Google等搜索引擎知道圖片代表的含義是什么），以獲得搜索引擎的良好收錄，為電商網(wǎng)站帶來(lái)自然流量。

SEM：針對(duì)不同國(guó)家，不同語(yǔ)言的用戶進(jìn)行SEM關(guān)鍵詞和落地頁(yè)面設(shè)置。

社交媒體：

品牌自有社交媒體：品牌需要營(yíng)運(yùn)好官方社交媒體賬號(hào)，社交媒體賬號(hào)是品牌發(fā)聲與消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉絲已經(jīng)超過(guò)130W，而且可以做到對(duì)FB粉絲提問(wèn)的即時(shí)回復(fù)。

社交媒體信息流廣告：FB，Twitter，Ins的信息流廣告（Stream Ads）可以作為電商網(wǎng)站的倒流渠道，為電商平臺(tái)帶來(lái)流量。

KOL與網(wǎng)紅：

網(wǎng)紅KOL和專業(yè)領(lǐng)域達(dá)人：網(wǎng)紅KOL和相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的達(dá)人也可以為品牌帶來(lái)可觀流量。

比如專業(yè)類的電子產(chǎn)品，如手機(jī)，可以找專業(yè)的Youtube視頻達(dá)人或者論壇達(dá)人來(lái)做開(kāi)箱測(cè)試。

而衣服，美妝等女性產(chǎn)品則可以尋找時(shí)尚達(dá)人做推廣。比如上述的JollyChic就在中東當(dāng)?shù)亟⒘艘恢槐镜鼗瘓F(tuán)隊(duì)，并長(zhǎng)期與中1000余名中東本土網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

CRM管理與KOC挖掘：

CRM管理：通過(guò)建立用戶標(biāo)簽、瀏覽行為、用戶RFM、用戶打分模型等，衡量用戶價(jià)值。并基于這些數(shù)據(jù)，對(duì)用戶進(jìn)行個(gè)性化的精準(zhǔn)營(yíng)銷和自動(dòng)化營(yíng)銷。

KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用戶，引導(dǎo)KOC用戶在其社交媒體圈內(nèi)進(jìn)行分享，并給予適當(dāng)激勵(lì)。

EDM營(yíng)銷：

郵件依然是外國(guó)用戶主流的溝通方式。

遺棄購(gòu)物車：?jiǎn)纹芳尤胭?gòu)物車后未進(jìn)行下一步結(jié)算？通過(guò)EDM自動(dòng)提醒用戶返回網(wǎng)站下單，完成用戶提醒和挽留。有效激活遺棄購(gòu)物車中的產(chǎn)品價(jià)值，增長(zhǎng)營(yíng)收。

EDM自動(dòng)化營(yíng)銷集成：基于用戶標(biāo)簽，用戶偏好，瀏覽行為和用戶打分模型，自動(dòng)進(jìn)行EDM推送。比如針對(duì)用戶偏好的產(chǎn)品類型進(jìn)行交叉推送。

快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

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