淘寶平臺(tái)上面有很多的功能和服務(wù)，那么，在注冊開店的時(shí)候不可能完全都摸清楚，所以，對于一些賣家朋友來說，只有在需要用到的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)一些問題，不知道網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析主要分析哪些數(shù)據(jù)?
1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年(或上月)同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距。
2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。
3、營運(yùn)可控費(fèi)用分析：營運(yùn)可控費(fèi)用分析就是指的每個(gè)月每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用明細(xì)分析，還會(huì)和去年的項(xiàng)目進(jìn)行對比，這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：員工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營運(yùn)費(fèi)用(包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等)。
4、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對比。“日均櫥窗效率”是指“日均每個(gè)櫥窗平均銷售額”，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個(gè)數(shù)。
通過數(shù)據(jù)分析市場情況，首先需要查看市場法的容量大小，賣家可以通過瀏覽大盤趨勢了解市場狀況;其次是要了解行業(yè)的瀏覽結(jié)構(gòu)，知道行業(yè)的瀏覽來源有哪些，我們的店鋪能夠用到的有多少，通過品類可以看到自己店鋪和對手的流量情況;最后，賣家需要對同行進(jìn)行一個(gè)流量渠道分析，根據(jù)具體的結(jié)果想出應(yīng)對之策。比如，如果同行在某一種推廣方式上投入較大并且效果也還不錯(cuò)，那么我們或許也可以考慮加大這個(gè)渠道的投入。
沒有取舍的結(jié)果，必然導(dǎo)致全面平庸。毫無疑問，對中小賣家來說，資金有限，資源有限，精力有限，沒有品牌，從單品出發(fā)重點(diǎn)突破，單品致勝才是核心驅(qū)動(dòng)力;復(fù)制爆款成爆款群，帶動(dòng)全店平銷;主推款銷量穩(wěn)定，通過關(guān)聯(lián)帶動(dòng)來分導(dǎo)流量。
一定要學(xué)會(huì)通過現(xiàn)象看本質(zhì)，在合適的時(shí)機(jī)做正確的事，憑經(jīng)驗(yàn)感覺事件的是否合理性，會(huì)用數(shù)據(jù)去快速佐證，讓團(tuán)隊(duì)少走很多彎路，減少企業(yè)的試錯(cuò)成本!能看到競爭對手改了價(jià)格，動(dòng)了標(biāo)題，換了詳情，但看不到改動(dòng)背后的本質(zhì)!任何大店背后一定有這樣的人，否則再大的品牌也起不來!
其實(shí)只要大家當(dāng)經(jīng)過對比參考后，我們意識(shí)到了出了問題，這個(gè)時(shí)候，我們就需要將數(shù)據(jù)細(xì)分，細(xì)分到每一個(gè)小渠道，觀察是哪個(gè)OR哪幾個(gè)渠道的數(shù)據(jù)發(fā)生了變動(dòng)。大家趕緊去試一試吧!
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