參加淘寶聚劃算成功經驗分享，巧妙利用鉆展！

對于淘寶賣家來說，利用好聚劃算不僅可為店鋪引來更多的流量，還能打造爆款提來提高銷售額，那如何在短期內達到這個效果？這時候就可以利用鉆展為聚劃算活動做好精準推廣。

一、店鋪介紹

二、聚劃算店鋪布局

活動總體可以規劃為蓄水期、預熱期、爆發期、余熱期，因為活動周期較短，蓄水期和預熱期店鋪布局可以同時進行，在這四個時期，一定要做好店鋪相關活動部署。

（1）預熱期：聚劃算活動提前曝光，提前發放優惠券和店鋪紅包，首頁和單品詳情頁風格一致，突出聚劃算信息，讓用戶視覺體驗更統一，有更好的購物體驗。

（2）爆發期：付費流量直通車、鉆展配合店鋪活動進行引流，做相對應創意、主圖來吸引消費者關注，全方面促進活動進行。

（3）余熱期：可以做相對應的“錯了這次沒關系”，余熱時期力度不變滿減依舊，促進消費者熱情。

三、利用鉆展為聚劃算活動的推廣方案

這幾個時期都有共同點，投放資源位都是相同的，一般選擇流量較大的PC/無線首焦投放，另外選擇相對競爭小轉化較好的淘寶首焦右側banner二、天貓精選大圖位置投放輔助轉化。參加聚劃算，一般針對某款產品，投放的落地頁建議都是單品頁面，方便買家直接獲取優惠信息，提高轉化率。創意方面都需要突出聚劃算logo.

店鋪預算可根據不同時期投放可按照1：2：3：1分配進行投放，主要是要加大預熱和活動期。

（一）、蓄水期：

（1）人群定向

在聚劃算在蓄水期時，賬戶的預算占比不需太大，主要是積攢店鋪流量，人群方面可以通過競店來拉新，用參加活動的產品來匹配相似度高的店鋪，并且最好是在該時段內沒有參加活動的店鋪，這樣競爭優勢更大，來獲取更優質的流量，為之后的活動期做前期人群準備，也要拿一部分預算投放店鋪老客，比如自主店鋪人群，成交人群，維護老客的成交，防止自己店鋪的流量流失，穩固老客戶。

（2）創意圖片

開始測試買家創意圖片點擊偏好，做好創意風格測試，為之后的活動打好創意基礎。在蓄水期就會比較關注創意的點擊率，測試買家點擊偏好的款式和創意版式。

（二）、預熱期：

在預熱期，主要是看收藏加購數據，為之后的活動期轉化做一定的人群評估，收藏加購數據較差的人群可以考慮暫停。

（1）人群定向

這個時候需要投放一些精準人群，可以利用DMP來圈定所需人群，比如店鋪的最近7天收藏寶貝人群和購物車人群，來對這些人群進行二次投放，刺激轉化，著重關注ROI變化和點擊單價的變化。

2、創意圖片

更要凸顯聚劃算logo ，讓買家知道你是在做促銷活動，其次更要標明你的利益點，包括你聚劃算開團時間更要明確說明，讓買家有一種緊促感，促進下單轉化。

（四）余熱期：

這個時候可以來一場返場優惠來結束活動，針對那些錯過了聚劃算的人群，利用DMP人群圈定并投放，如最近7天瀏覽店內寶貝3次并未購買的人群，文案部分突出“錯過沒關系”等方面，凸顯目前利益點，刺激消費，點燃消費者熱情。

四、利用鉆展為聚劃算活動推廣的成果

從ROI趨勢圖就可看出，在活動前ROI效果還算穩定，明顯到開團當天ROI達到了近三十天的頂峰，ROI數據達到了22.09，可見當天的效果是很不錯的。

上述就是如何利用鉆展來配合聚劃算活動的策略，想要在開團當天取得好成績，那么在聚劃算各階段店鋪應該把握好流量的重點在哪里，做好充分準備才能取得大豐收。