參加淘寶聚劃算成功經(jīng)驗(yàn)分享，巧妙利用鉆展！

對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，利用好聚劃算不僅可為店鋪引來(lái)更多的流量，還能打造爆款提來(lái)提高銷(xiāo)售額，那如何在短期內(nèi)達(dá)到這個(gè)效果？這時(shí)候就可以利用鉆展為聚劃算活動(dòng)做好精準(zhǔn)推廣。

一、店鋪介紹

二、聚劃算店鋪布局

活動(dòng)總體可以規(guī)劃為蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期，因?yàn)榛顒?dòng)周期較短，蓄水期和預(yù)熱期店鋪布局可以同時(shí)進(jìn)行，在這四個(gè)時(shí)期，一定要做好店鋪相關(guān)活動(dòng)部署。

（1）預(yù)熱期：聚劃算活動(dòng)提前曝光，提前發(fā)放優(yōu)惠券和店鋪紅包，首頁(yè)和單品詳情頁(yè)風(fēng)格一致，突出聚劃算信息，讓用戶(hù)視覺(jué)體驗(yàn)更統(tǒng)一，有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

（2）爆發(fā)期：付費(fèi)流量直通車(chē)、鉆展配合店鋪活動(dòng)進(jìn)行引流，做相對(duì)應(yīng)創(chuàng)意、主圖來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注，全方面促進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行。

（3）余熱期：可以做相對(duì)應(yīng)的“錯(cuò)了這次沒(méi)關(guān)系”，余熱時(shí)期力度不變滿(mǎn)減依舊，促進(jìn)消費(fèi)者熱情。

三、利用鉆展為聚劃算活動(dòng)的推廣方案

這幾個(gè)時(shí)期都有共同點(diǎn)，投放資源位都是相同的，一般選擇流量較大的PC/無(wú)線首焦投放，另外選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)小轉(zhuǎn)化較好的淘寶首焦右側(cè)banner二、天貓精選大圖位置投放輔助轉(zhuǎn)化。參加聚劃算，一般針對(duì)某款產(chǎn)品，投放的落地頁(yè)建議都是單品頁(yè)面，方便買(mǎi)家直接獲取優(yōu)惠信息，提高轉(zhuǎn)化率。創(chuàng)意方面都需要突出聚劃算logo.

店鋪預(yù)算可根據(jù)不同時(shí)期投放可按照1：2：3：1分配進(jìn)行投放，主要是要加大預(yù)熱和活動(dòng)期。

（一）、蓄水期：

（1）人群定向

在聚劃算在蓄水期時(shí)，賬戶(hù)的預(yù)算占比不需太大，主要是積攢店鋪流量，人群方面可以通過(guò)競(jìng)店來(lái)拉新，用參加活動(dòng)的產(chǎn)品來(lái)匹配相似度高的店鋪，并且最好是在該時(shí)段內(nèi)沒(méi)有參加活動(dòng)的店鋪，這樣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更大，來(lái)獲取更優(yōu)質(zhì)的流量，為之后的活動(dòng)期做前期人群準(zhǔn)備，也要拿一部分預(yù)算投放店鋪老客，比如自主店鋪人群，成交人群，維護(hù)老客的成交，防止自己店鋪的流量流失，穩(wěn)固老客戶(hù)。

（2）創(chuàng)意圖片

開(kāi)始測(cè)試買(mǎi)家創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊偏好，做好創(chuàng)意風(fēng)格測(cè)試，為之后的活動(dòng)打好創(chuàng)意基礎(chǔ)。在蓄水期就會(huì)比較關(guān)注創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，測(cè)試買(mǎi)家點(diǎn)擊偏好的款式和創(chuàng)意版式。

（二）、預(yù)熱期：

在預(yù)熱期，主要是看收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，為之后的活動(dòng)期轉(zhuǎn)化做一定的人群評(píng)估，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)較差的人群可以考慮暫停。

（1）人群定向

這個(gè)時(shí)候需要投放一些精準(zhǔn)人群，可以利用DMP來(lái)圈定所需人群，比如店鋪的最近7天收藏寶貝人群和購(gòu)物車(chē)人群，來(lái)對(duì)這些人群進(jìn)行二次投放，刺激轉(zhuǎn)化，著重關(guān)注ROI變化和點(diǎn)擊單價(jià)的變化。

2、創(chuàng)意圖片

更要凸顯聚劃算logo ，讓買(mǎi)家知道你是在做促銷(xiāo)活動(dòng)，其次更要標(biāo)明你的利益點(diǎn)，包括你聚劃算開(kāi)團(tuán)時(shí)間更要明確說(shuō)明，讓買(mǎi)家有一種緊促感，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。

（四）余熱期：

這個(gè)時(shí)候可以來(lái)一場(chǎng)返場(chǎng)優(yōu)惠來(lái)結(jié)束活動(dòng)，針對(duì)那些錯(cuò)過(guò)了聚劃算的人群，利用DMP人群圈定并投放，如最近7天瀏覽店內(nèi)寶貝3次并未購(gòu)買(mǎi)的人群，文案部分突出“錯(cuò)過(guò)沒(méi)關(guān)系”等方面，凸顯目前利益點(diǎn)，刺激消費(fèi)，點(diǎn)燃消費(fèi)者熱情。

四、利用鉆展為聚劃算活動(dòng)推廣的成果

從ROI趨勢(shì)圖就可看出，在活動(dòng)前ROI效果還算穩(wěn)定，明顯到開(kāi)團(tuán)當(dāng)天ROI達(dá)到了近三十天的頂峰，ROI數(shù)據(jù)達(dá)到了22.09，可見(jiàn)當(dāng)天的效果是很不錯(cuò)的。

上述就是如何利用鉆展來(lái)配合聚劃算活動(dòng)的策略，想要在開(kāi)團(tuán)當(dāng)天取得好成績(jī)，那么在聚劃算各階段店鋪應(yīng)該把握好流量的重點(diǎn)在哪里，做好充分準(zhǔn)備才能取得大豐收。