案例：巧用聚劃算，何須愁銷量？

　　聚劃算是阿里旗下，中國目前最大的團購網站。平臺立足淘寶，擁有海量豐富的團購商品，是淘內優質流量的匯集地，一直以來都吸引著眾多消費者目光。對于賣家來說，利用好聚劃算，不僅可以為店鋪和寶貝帶來海量流量，更能打造爆款，提高銷售額，讓店鋪真真切切地火一把。不過，什么時候上聚劃算？活動通過后該如何最大化利用活動流量？很多賣家也擔心店鋪無法承受聚劃算帶來的營銷壓力，因此對聚劃算一直是望而生畏。今天，上海聚連就以以下案例，從聚劃算如何選擇活動時間與聚劃算的營銷技巧方面講解，希望能一解賣家之惑。


目前店鋪在售商品200多款，定位于年輕人的運動套裝，服裝特色定位為青春、活潑、色彩靚麗的休閑運動服，涉及到的分類有男士運動套裝、女士運動套裝、情侶運動套裝、運動褲；從定位的角度來說：店鋪定位比較廣泛，針對淘寶最新規則——千人千面，這種店鋪遍地開花式的寶貝布局未嘗就一定是一件壞事。


1.首先剖析運動服/休閑服裝的整個市場，我們可以先來了解下整個運動套裝市場的一個趨勢：可以看出運動套裝瀏覽量高峰在2月開始呈現明顯上升趨勢，而3月有一個小高峰，這對于我們店鋪來說是一個莫大的契機。

2.那么我們再來看看運動套裝這個子類目在整個運動服/休閑服裝這個類目的銷售情況：可以看出整個運動服/休閑服裝全年的前三甲為運動套裝、運動長褲、運動T恤，這三個子類目就占據了整個類目57%的銷售額，所以對于本店的運動套裝寶貝布局來說市場還是很可觀的。

3.我們再從淘寶指數來了解2013全年的相關搜索數據，整個運動套裝市場的搜索指數在3月是一個全方位爆發的頂點（除淘寶大型活動），全年4~9月基本是平穩的市場。在雙11期間，整個市場的搜索的數據相當可觀，這說明淘寶雙11大型活動可以更好的吸引大量買家，更有力的促進了整個運動套裝市場，但是到1~2月期間，由于是春節的緣故，市場也有了波動。

4.從2013年起相對比于2014年上半年，整個運動套裝搜索指數曲線市場有了大幅度的上升趨勢。同樣整個市場3月份的小高峰也清晰可見，可見運動套裝在3月后的整個市場前景是非常可觀的。

綜上： 選擇3月份活動上線是比較好的一個時段，既能帶動店鋪2015春款的基礎銷量同時為我們后期的夏款也能打下堅實基礎。


活動時段瀏覽量與訪客數走勢圖：

1）蓄勢期間：活動提前曝光——站內與站外聯合推廣；廣積人氣，提前發放優惠有搶購信息；倒計時活動時間突出店鋪活動時間段；
2）升溫期：聚劃算頁面預熱展示——配合活動時間的預熱， 店鋪首頁更改為突出產品/便于消費者瀏覽查閱商品的頁面；單品頁面上——和首頁風格一致的產品詳情頁，讓用戶視覺體驗更統一，強化寶貝優勢與活動力度。
3）高潮期：直通車、鉆展大規模商業流量引流， 配合聚劃算活動引流頁面，全面曝光。
4）持續期：鼓勵消費者口碑的再次傳播，優化品牌力，促進銷售，同時做快樂分享，維持DSR。


對比聚劃算活動前期活動效果與后期活動效果。

活動寶貝流量及銷量統計：可以看出活動當天單品UV達到3.4萬，和參加活動前的全店UV相比，增加了22倍！更值得關注的是活動后的7天正常UV和活動前的正常UV相比穩定到6000左右。增加了接近6倍！


活動前后全店流量對比：

活動前后直通車曲線圖對比：

聚劃算后我們還做了些穩定店鋪性工作：
1、連續舉辦了一系列吸引新老客戶的促銷活動，如手機專享價等。
2、利用直通車繼續輔助單品推廣，使得聚劃算單品排名比較靠前，可以自然引流。
3、由于聚劃算銷售的關聯效果也不錯，帶出了幾個小爆款，用推廣工具輔助推廣，也使得店鋪寶貝能夠遍地開花，不會擔心店鋪只有單一爆款的支撐局面；
4、一部分老客戶的回頭率較高，針對當天沒有買到寶貝從而收藏店鋪的顧客來進行回訪，給予會員價優惠促成二次購買。

總結：利用數據分析合理選擇參加大型活動的時間，把握機遇就能利用聚劃算為店鋪打造流量支柱款，接下來我們只要利用好進店流量繼續穩定好店鋪轉化，同時利用此款帶動店鋪內其它款的銷售，讓店鋪繼續遍地開花，全店人氣及銷量持續增加指日可待了。

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