相信大多數(shù)掌柜都知道，直通車(chē)是引流的工具，即使并不是專(zhuān)門(mén)用來(lái)做投產(chǎn)的，也能為店鋪增加曝光率，帶來(lái)更多訪(fǎng)客。
那么如何利用直通車(chē)打造爆款寶貝呢？
過(guò)去三十天以來(lái)，直通車(chē)花費(fèi)45089.49元，成交2541527元，投入產(chǎn)出比達(dá)到了56.37%，點(diǎn)擊率2.51%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率0.2%，直通車(chē)效果顯著。
平均點(diǎn)擊花費(fèi)
關(guān)鍵詞做出選擇之后，對(duì)于關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)篩選，去掉大部分表現(xiàn)較差的關(guān)鍵詞，可以看到淘寶直通車(chē)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)從0.28降到了0.17。
Part1
1質(zhì)量得分
操作淘寶直通車(chē)最先需要做的就是提高質(zhì)量得分，質(zhì)量得分的重要性極其明顯，質(zhì)量得分提升之后花費(fèi)可以降低了，流量也會(huì)相對(duì)應(yīng)的增加。
要素：
1. 店鋪?zhàn)陨碓O(shè)置和寶貝上傳的類(lèi)目。
2. 寶貝屬性設(shè)置，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的核心因素。
3. 標(biāo)題設(shè)置搜索助手和直通車(chē)得分的輔助因素。
Part2
2點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率高，表明直通車(chē)后臺(tái)訪(fǎng)問(wèn)量高，直通車(chē)訪(fǎng)客數(shù)、流量和點(diǎn)擊反饋是咱們提升點(diǎn)擊率最重要的因素。
方法：
1. 標(biāo)題，充分利用主標(biāo)題及直通車(chē)推廣標(biāo)題，將一些熱門(mén)詞、精準(zhǔn)詞、轉(zhuǎn)化高的詞放在標(biāo)題里。
2. 圖片，推廣圖片要突出主題，突出賣(mài)點(diǎn)，突出品質(zhì)、折扣，價(jià)格等優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引點(diǎn)擊。
3. 寶貝本身的銷(xiāo)量基礎(chǔ)以及產(chǎn)品價(jià)格的性?xún)r(jià)比是提升點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。
Part3
3點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率代表我們關(guān)鍵詞點(diǎn)擊之后的成交反饋數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越高證明這些關(guān)鍵詞的重要性越大。
方法：
1. 推廣商品的主圖清晰明了，討人喜歡。
2. 推廣商品的價(jià)格誘人 ，性?xún)r(jià)比高。
3. 推廣商品要有促銷(xiāo)：限時(shí)打折、VIP折扣、活動(dòng)折扣、搭配套餐等。
4. 推廣商品有較好的購(gòu)物保障：消保、支付方式、配送方式、運(yùn)費(fèi)等。
5. 推廣商品的描述要詳細(xì)，解除購(gòu)物者的購(gòu)買(mǎi)困惑。
Part4
4投入產(chǎn)出比
投入產(chǎn)出比可以說(shuō)是所有掌柜最關(guān)心的數(shù)據(jù)了，這直接代表寶貝通過(guò)關(guān)鍵詞帶來(lái)的實(shí)際利益，對(duì)于一些表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞及時(shí)質(zhì)量得分再高也應(yīng)刪除。
要素：
1. 流量和訪(fǎng)客數(shù)
2. 點(diǎn)擊率
3. 質(zhì)量得分
4. 轉(zhuǎn)化率
Part5
5匹配方式
很多人會(huì)忽略這一點(diǎn)，每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋情況不同，要根據(jù)不同的情況進(jìn)行關(guān)鍵詞的匹配方式的更改，選擇同一種匹配方式是不合理的。
每一個(gè)店鋪必須要做爆款，一個(gè)沒(méi)有爆款寶貝的店鋪是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們需要結(jié)合市場(chǎng)的情況選好款式，進(jìn)行產(chǎn)品上架。然后進(jìn)行推廣的預(yù)熱和產(chǎn)品的測(cè)試，熱銷(xiāo)的時(shí)候需要加大流量的引入做好搭配和關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)做好爆款把店鋪帶動(dòng)起來(lái)。
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本文來(lái)源： 巧用直通車(chē)，打造小爆款
