作為一個(gè)店鋪掌柜，特別是我們的新手店長(zhǎng)，對(duì)于我們店鋪問(wèn)題常常是不知道怎么辦的，遇到問(wèn)題的時(shí)候如果沒(méi)有老師的幫助會(huì)做的很困難，那么我們店鋪遇到的一些常見(jiàn)的問(wèn)題該怎么去解決呢?這就需要我們從數(shù)據(jù)上去找思路啦，只有數(shù)據(jù)才能最準(zhǔn)確的反映出問(wèn)題所在，而今天我們要說(shuō)的就是店鋪直通車的數(shù)據(jù)分析。
既然我們要分析店鋪問(wèn)題，那么首先我們得知道在分析店鋪的時(shí)候該從哪些方面來(lái)分析呢?那就是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、質(zhì)量分、出價(jià)、收藏、加購(gòu)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。找準(zhǔn)問(wèn)題點(diǎn)我們才可以去解決問(wèn)題。
先我們說(shuō)展現(xiàn)的問(wèn)題，好多賣家朋友在剛開(kāi)始開(kāi)直通車的時(shí)候，往往會(huì)不敢出手，導(dǎo)致我們的出價(jià)很低，這就是為什么我們的展現(xiàn)點(diǎn)擊都沒(méi)有，而且還會(huì)影響計(jì)劃的權(quán)重，會(huì)讓后期更難做，這里我建議在前期出價(jià)高于均價(jià)20%,這樣我們的計(jì)劃會(huì)很快得到數(shù)據(jù)。
那么有了展現(xiàn)之后我們要有點(diǎn)擊，說(shuō)到點(diǎn)擊我們就不得不說(shuō)一下點(diǎn)擊率了，點(diǎn)擊率在直通車中是非常重要的，只要你想低價(jià)飆車那么點(diǎn)擊率就必須去做，還有我們的直通車養(yǎng)分也是必須依賴點(diǎn)擊率的。點(diǎn)擊率對(duì)我們來(lái)說(shuō)肯定是越高越好，但是高也是必須建立在一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的，10個(gè)展現(xiàn)2個(gè)點(diǎn)擊，你的點(diǎn)擊率確實(shí)很高，但是這個(gè)存在很大的偶然性，我們需要數(shù)據(jù)越大越好，最少最少要有100個(gè)展現(xiàn)才行吧，畢竟淘寶講究百分比。
那么我們?cè)陂_(kāi)車的時(shí)候如果點(diǎn)擊率很低怎么辦呢?首先我們要明白為什么點(diǎn)擊率低?為什么寶貝展現(xiàn)出去了沒(méi)人點(diǎn)?那是因?yàn)槲覀儗氊愓宫F(xiàn)出去的是我們的創(chuàng)意圖，如果我們的點(diǎn)擊率一直不行的話，那么我們首先該考慮的是去換張圖片啦，把我們的圖片做的有吸引力點(diǎn)肯定是不會(huì)錯(cuò)的。不過(guò)圖片上的那些吸引力的東西可不能喧賓奪主啊，不然點(diǎn)進(jìn)來(lái)的都不是為了寶貝，那我們的花費(fèi)不是虧了嗎?
我們的計(jì)劃在測(cè)試了一段時(shí)間后，如果發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵詞有展現(xiàn)確實(shí)遲遲沒(méi)有點(diǎn)擊，那么就別猶豫啦，直接刪除了，點(diǎn)擊不錯(cuò)的詞留著我們重點(diǎn)培養(yǎng)，當(dāng)然前期匹配方式我建議大家開(kāi)精準(zhǔn)匹配。
看到了這里有些小伙伴可能會(huì)問(wèn)了，老師我的圖都換了很多遍了，測(cè)也測(cè)過(guò)了，可是怎么點(diǎn)擊還是上不去呢?別急，我們優(yōu)化點(diǎn)擊的方法不少，首先我們可以通過(guò)調(diào)整投放時(shí)間來(lái)卡點(diǎn)擊，我們?nèi)シ治鑫覀儗氊惖脑L客高峰期是什么時(shí)候，找準(zhǔn)之后去重點(diǎn)投放。然后再去分析我們的高點(diǎn)擊地域，找準(zhǔn)之后也去進(jìn)行投放。那么大家說(shuō)我們的點(diǎn)擊率是不是會(huì)更高呢?關(guān)于怎么找精準(zhǔn)的時(shí)間跟地域的話我們可以去生意參謀的單品分析看哦。
再就是我們的轉(zhuǎn)化率了，說(shuō)到這里我要糾正一個(gè)問(wèn)題，那就是我們好多小伙伴在開(kāi)車的時(shí)候都會(huì)問(wèn)為什么我轉(zhuǎn)化都沒(méi)有啊，天天虧本，在這里我要告訴大家直通車只是個(gè)引流工具，他的目的是引流。我們?cè)陂_(kāi)直通車的時(shí)候一定要以流量為目的才行，大家想想，如果一個(gè)買家點(diǎn)擊了我們的直通車之后，轉(zhuǎn)化不轉(zhuǎn)化已經(jīng)不關(guān)直通車了，而是關(guān)系到我們的寶貝以及詳情，如果這些都滿足了買家，那么就會(huì)達(dá)成交易或者收藏加購(gòu)。而我們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)我們的直通車轉(zhuǎn)化低的時(shí)候，首先要去看看我們的評(píng)價(jià)問(wèn)大家有沒(méi)有問(wèn)題，如果都沒(méi)有問(wèn)題就去分析下行業(yè)的情況，看看行業(yè)是否在下滑，當(dāng)然還有我們店鋪的動(dòng)態(tài)分以及我們店鋪的流失都是會(huì)影響到我們的轉(zhuǎn)化的，如果流失太多那就去分析下流失店鋪為什么可以搶你的流量吧，是價(jià)格低還是寶貝好等等。
還有的一點(diǎn)就是我們做淘寶的肯定是類目五花八門的，有的小伙伴的寶貝行業(yè)轉(zhuǎn)化率非常低，客單價(jià)非常高，這樣的寶貝可能開(kāi)起來(lái)之后很難有轉(zhuǎn)化，那么我們就要多關(guān)注下收藏加購(gòu)了，這個(gè)也是給我們直通車加權(quán)重的哦。
最后說(shuō)到的是PPC，也就是我們的點(diǎn)擊扣費(fèi)，只要我們控制好點(diǎn)擊率，那么我們的質(zhì)量分就會(huì)上去，然后我們的點(diǎn)擊扣費(fèi)就會(huì)降低，如果沒(méi)有降低，那就繼續(xù)推，后面會(huì)自己降下來(lái)的。
這就是我們今天說(shuō)的直通車數(shù)據(jù)的一些分析方法，可以為我們的新手賣家在開(kāi)車的時(shí)候省去不少問(wèn)題哦，希望對(duì)大家有用啊。
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